第568章 10億一杯的奶茶？人貴在有自知之明（2/2）
不等前台回復，一道爽朗的笑聲便飄了過來。
只見兩名三十多歲、西裝革履的中年人正迎面走來。
郝銳上前兩步，伸出右手說道：「張總客氣了，是我來早了。」
張超宏一把握住郝銳的手，力度適中，眉眼間的笑容恰到好處。
簡單寒暄幾句後，他指著身旁的年輕人介紹道：「郝總，這位是蜜雪冰城的CEO張超蒲，也是我的親弟弟。」
「俗話說，上陣父子兵，打虎親兄弟，在生意圈，像張總這樣的兄弟組合可不多見。」
郝銳輕笑著說。
在他眼裡，不管是張超宏還是張超蒲，都是不懂資本運作的糊塗蛋。
哪有公司持股比例搞成一人一半的？
投資人見了只會兩眼一黑。
持股比例相同，公司決策由誰來做？遇到分歧又該怎麼處理？
實際上，他的判斷相當準確，在他主動聯繫蜜雪冰城之前，張超宏和張超蒲就因為運營方向上的意見不同，陷入了不斷的爭吵中。
張超宏想穩紮穩打，張超蒲卻比較激進。
尤其在外賣大戰的補貼刺激下，蜜雪冰城的單店單月銷售額已超5萬元，
也就是說，1000多家門店的單月銷售額達到了5000萬。
張超蒲提議加快擴張速度，將蜜雪冰城推向全國。
可張超宏不這麼看，他覺得眼下生意火爆，全靠平台補貼在撐著。
一旦筷跑、千度外賣和桃點點停止競爭、取消紅包補貼，單店營收註定會回落。
步子邁得太大，容易扯到蛋。
他得保證每一位加盟商都能賺到錢。
這倒不是因為心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值錢。
不然店裡門可羅雀，誰還敢掏錢加盟？
畢竟他賺的就是加盟費，以及設備和原材料的差價，加盟店生意越好，他的利潤也就越高。
「郝總，裡面請！」張超宏抬手示意，領著郝銳一行五人，進了一間會議室。
此時的蜜雪冰城剛在華中地區站穩腳跟，算是一家地域性的奶茶品牌，門店雖多，但99.9%都是加盟店，只有23家自營店，用來樹立標準、培訓加盟商、測試市場反應。
但張超宏也沒少賺！
門店每賣出去一萬塊的冰淇淋和奶茶，他就能賺三千塊，剔除採購、運營和物流成本，至少也有一千元的淨利潤。
因此，蜜雪冰城的總部裝修得極為氣派，會議室也透著一股與品牌平價定位截然不同的精緻感。
原因也很簡單，得讓潛在的加盟商一來，就感受到公司的實力。
「郝總，蜜雪冰城在華北三省，一共有1037家門店，並主要集中在中原省，去年的單店銷售額是46萬，日訂單量為252杯。」
張超宏遞上一份文件，接著打開PPT，侃侃而談道。
雖說蜜雪冰城是他一手打拼的事業，但近兩年，隨著奶茶品牌如同雨後春筍一般，接二連三地往外冒。
導致蜜雪冰城的發展並不樂觀。
當前的單店銷售額之所以上漲迅速，無非吃到了外賣和補貼大戰的紅利。
加上陳延森開價高，張超宏產生出售公司的想法也很正常。
郝銳沒說話，自顧自地看著文件。
大老闆派他來，目的很明確，就是要買下蜜雪冰城。他得根據單店銷售額，算出對方大致的營收、毛利和淨利潤，進而評估出最合理的收購價格。
要知道，蜜雪冰城眼下能值幾個錢？
筷跑和千度外賣、桃點點打補貼戰，一個月虧掉的錢，都能買下一個蜜雪冰城了。
在陳延森看來，與其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。
如此一來，不僅能用奶茶品類提昇平台用戶的粘性、增加訂單密度，還能新增幾萬個就業崗位，從而獲得更多的人道薪火來源。
半個小時後，張超宏結束了宣講。
「也就是說，蜜雪冰城2013年的營收為1.8億，淨利潤為2700萬？」
郝銳直截了當地問道。
「沒錯。」張超宏坦然應道。
去年蜜雪冰城的單店銷售額是46萬，一共976家自營和加盟店，累計銷售額4.5億。
張超宏依靠門店物料、設備和加盟費，從中賺了1.8億營收，占比40%左右。
按奶茶行業2到4倍的市銷率，收購價定在9億到18億最為合理。
按20到30倍市盈率均值，給5.4億到8.1億也可以。
郝銳想了想問道：「張總的心理預期是多少？」
張超宏和弟弟對視了一眼，他找人估算過，算上背後的原料供貨公司，蜜雪冰城的真實價值在7億到11億之間。
具體能賣多少，得看買賣雙方的溝通情況。
「11億。」張超宏試探著喊了一個數字。
「張總覺得合理嗎？」郝銳笑眯眯地反問道。
陳延森給他的底價是10億，但要是真按底價去談，老闆一年給自己開百萬年薪的意義又在哪裡？
「郝總的底線是？太低了我可不賣。」張超宏把皮球踢了回去。
「最多6億，同時兩位也不得保留任何股權。」
郝銳雙手合十，輕描淡寫地說道。
「郝總，以蜜雪冰城當前的單店銷售額數據，2014年的全年營收不會低於8億，即便按2倍的市銷率估值法計算，售價也不會低於16億。」
張超宏趕忙補充道。
6億？
這也太少了！
「張總，你我都心知肚明，蜜雪冰城的單店單月銷售額，僅有3萬出頭的水平，外賣行業的補貼一停，銷售額就得下滑40%。」
郝銳撇撇嘴，毫不客氣地點破。
他頓了頓又說：「森聯資本的選擇並非蜜雪冰城一家，我們可以把蜜雪冰城的銷售額提上來，自然也能打下去。」
張超宏聽著這番帶著十足威脅意味的話，臉色瞬間一黑，但他心裡也清楚，對方說的並非虛言。
只要筷跑把蜜雪冰城從紅包補貼的適用範圍里剔除，線上訂單少說也得減少六七成。
面對森聯資本這種巨頭，他還真沒有多少討價還價的餘地。
「10億！另外，我和我哥每個人還要保留5%的股權。」張超蒲冷不丁地開口道。
「張總，有自信是好事，但人貴在有自知之明，蜜雪冰城值不了10億。要麼這樣，咱們下個月再談？」
郝銳瞥了張超蒲一眼，臉上帶著幾分玩味說道。
(本章完)