第222章 首日上線29萬單！張易鳴不聽話，那（2/2）

「好的老闆，我會儘快安排。」高偉林點頭應道。

至於獵頭能不能挖走梁波，陳延森則根本不擔心。

人的底色，都是看重利益的。

他不相信，給到豐厚的待遇，以及獨立負責一個新項目的機會，梁波會不動心？

更何況，梁波手裡的股權比例，只有張易鳴的5%。

同樣是南大高材生，陳延森就不相信，梁波沒有動過自己當老大的念頭。

之所以從久久房跳出來，跟著張易鳴創業，不過是感激對方的提攜之恩。

要是讓梁波二選一，加入森聯資本還是字節？

陳延森認為，自己的贏面更大。

與此同時。

杭城的西湖邊、銀泰城、奧特萊斯廣場、阿狸總部和錢江商城的路口，到處都是身穿綠色馬甲，向路人派發宣傳海報的地推人員。

「快的打車，免費請杭城人民坐車！」

今天剛好是周末，一個西裝革履的年輕人順手接過一張宣傳單，輕聲念了出來。

「一毛錢不賺，你們靠什麼盈利？」

程維抬起頭，看向地推人員，好奇追問道。

「那我就不清楚了，反正快的打車是森聯資本旗下的子公司，跟拼唄、橙子科技是同一個老闆，不是什麼騙子軟體，你可以下載試用，要是有問題，你找巡檢抓我都行。」

地推人員笑嘻嘻地說。

公司靠什麼盈利，他當然知道，可他怎麼可能隨便告訴一個路人。

程維嗯了一聲，拿著海報離開了。

他一邊走，一邊想，只覺得2012年的O2O生態，似乎越來越豐富了。

前有筷跑、餓了麼這樣的外賣軟體，後有快的打車這樣的打車軟體。

他思索片刻，駐足在人行道上，掃碼下載了快的打車。

很快，他就完成了安裝註冊流程，並在帳戶里找到了一張10元無門檻的優惠券，使用期限為一周。

而杭城計程車三公里內的起步價就是10元！

主頁的產品設計很簡單，上半屏是手機定位附近的地圖，下面是兩個輸入框，分別是出發地和目的地。

程維想了想，輸入錢江商城的交叉口，但定位並不準確，有三五十米的誤差，好在地圖上有個綠色的小圖標，可以手動調整出發地址。

接著輸入他家的小區名稱，這次定位的倒是極為精準。

頁面顯示，他需要額外再支付2元。

預付帳單上清楚地寫著，訂單行程是7公里，這價格也沒問題。

程維點擊提交，跳轉到支付頁面，目前只有一個橙子支付可選。

這讓他開始相信，快的打車就算不是森聯資本的子公司，也絕對跟它有密接聯繫。

先付款，後上車。

程維站在門口，不時地張望，十分鐘後，一輛尾號2681的計程車，停在了他面前。

程維徑直走了過去，拉開車門，坐了上去。

「手機尾號多少？」司機問道。

「1190。」程維回道。

司機驗證通過後，主動說道：「這快的打車還真不錯，算上你這一單，我今天都接42單了。」

「這麼多？平台會抽成嗎？」

程維快速切入核心點，朝司機問道。

「有抽成，但是不多，只有10%，每接一單，還有兩塊錢的補助。」

司機一邊開車，一邊回答。

但他留了個心眼，並沒有把沖單獎勵的事情說出來。

快的打車搞免費坐車活動，對於乘客來說，只要是起步價之內統統免費。

一時間，杭城的計程車司機，壓根就不缺訂單。

程維暗暗琢磨著快的打車的商業模式，阿狸出身的他，很快就嗅到了一絲機會。

10%看起來不多，但要是能把這個模式推廣到全國，每年的營收或許將高達上千億。

程維想到這裡，瞬間動心了，他覺得這個產品不錯，潛力驚人。

當天晚上，快的打車的名字，先後登上了西湖之聲和杭城電視台的生活頻道。

『請杭城人民免費打車』這種噱頭，就跟筷跑在廬州搞的『請全城喝奶茶』一樣，簡單好用。

在網約車剛剛萌芽的時期，花錢培養用戶的打車習慣，是項目發展至關重要的一步。

快的打車甫一上線，就被國內的風投資本給盯上了。

程維能看出網約車的巨大市場潛力，那些整天尋找新項目的投資人自然也不例外。

金沙創投的朱嘯虎最先收到消息，一番打聽後，不僅納悶道：「怎麼又是這小子！」

筷跑外賣A輪融資被企鵝捷足先登，朱嘯虎不想再錯失網約車賽道，沉吟片刻後，決定親自前往虛城，也順道會會陳延森這位商業天才。

另一邊。

陳延森回到虛院，接過小李遞來的車鑰匙，先把宋允澄送回寢室，隨後回到0418。

打開電腦，登錄快的打車數據後台。

當日實時用戶註冊量為2萬，訂單量為9萬，首單轉化率在70%左右，毛利為1萬。

但這個數據，並沒有包括人力、研發、管理和營銷推廣成本，否則立馬就會變成負毛利。

陳延森放下電腦，躺沙發上一趟，外賣和網約車賽道差不多，前期都需要耗費大量的精力和資金，用來孵化市場、培養用戶。

「得多找點冤大頭才行！」

陳延森心裡暗道，上車的風投機構越多，他將來的競爭對手就越少。