第196章 拿下快的，捲入1元快遞時代！（求月（2/2）

高偉林不得不佩服陳延森的玩法，不過類似的情況，在港島也是見怪不怪。

他也沒多想，回到財務部後，立馬組建前往廬州的談判團隊。

陳延森走進辦公室，登錄拼唄的數據後台，查看最新上線的『現金大轉盤』和『印鈔機』的新客轉化率。

出乎意料的是，印鈔機的拉新效果，要比現金大轉盤高出十個點，經過20%的分流測試後，目前現金大轉盤的新客展示占比是40%，而印鈔機是60%。

每天能為平台帶來100多萬新客，加上QQ和微信端的流量入口，以及外投買量部分，單日新客增量依舊維持在300到350萬。

QQ和微信一級入口，所提供的新客占比越來越少。

倒不是馬文騰在背後偷偷搞小動作，給拼唄限流，而是2012年的網際網路和電商用戶數量，本身就有上限。

拼唄當前的累計用戶註冊量是9億，日活3400萬，單日訂單量高達1000萬，銷售額超7億。

剔除數碼家電訂單，客單價只有30元出頭，可見拼唄的低價產品，仍占據著主流。

拼唄的恐怖銷量，影響最大的就是快遞行業。

儘管拼唄的商戶，僅有六七成使用雲速快遞，但云速的每天攬件量還是突破了700萬件。

全國每天的快遞業務量大約是2200萬件。

換而言之，雲速的市場份額已達8%。

陳延森心裡清楚，這是拿5元的起送價換來的市占率。

雲速快遞一個月虧損一個億，但效果卻很突出，如今桃寶C店、桃寶商城和亰東POP商城，至少有一半商戶，都把合作快遞換成了雲速。

三通一達的最低價雖說也是5元，但他們的運輸時效差，沒有送貨上門服務，很容易導致用戶差評。

雲速快遞就不同了，價格與通達系持平，服務向順豐看齊。

陳德駿等人雖說也要求加盟網點的快遞員，必須送貨上門，但很多底層快遞員的收入，只有雲速員工的一半。

給多少錢，干多少活。

總部有要求，下面有對策。

一旦投訴多了，快遞員立馬脫衣服走人。

搞得加盟網點的老闆，也不敢強制要求快遞員送貨上門。

短短兩周，通達系手裡的市場份額，就陸續丟掉了三分之一。

與此同時。

位於滬城的申通總部，陳德駿和遠通快遞的俞衛驕，正坐在辦公室里喝茶。

「郵政協會的鄭盛雨壓根不管事，放任雲速快遞胡來，要我說，直接把價格降到5元一單，廖威不想讓我們活，我們也別想讓他好過。」

俞衛驕端起茶杯喝了一口，隨即重重拍在茶盤上，眼裡窩著火，惡狠狠地建議道。

「5元太誇張了，降到1塊錢倒是可以考慮。」

陳德駿心裡也焦急，但他在俞衛驕面前，仍然擺出一副雲淡風輕的架勢。

「不是，陳總，你說真的？」

俞衛驕一愣，沒想到對方還真有繼續降價的打算。

他剛才說5元，不過是氣話罷了。

「鄭盛雨想隔山觀虎鬥，哪有這麼容易，他不下場，那就逼著他下場。」

陳德駿冷哼一聲，意味深長地說。

俞衛驕眉頭緊鎖，他一時沒想明白，只覺得1塊錢的價格，連快遞員的工資都發不下去，加盟網點老闆還不得罵娘啊。

當天下午。

申通和遠通總部，向全國的加盟商宣布，1公斤以內的包倉客戶，每單價格將從5元將至1元。

「多少？1塊錢？這特麼的還怎麼幹？」

終端站點的老闆不樂意了，之前降到5元，這類電商小件的派送費就改成了8元，他給下面快遞員的價格是6元一單。

打一通電話的成本是1元，這價格，別說送貨上門了，能給客戶丟到小區門口，已經算是五星服務了。

現在總部又把派送費降到6元一單，老闆也得賺錢，自然只能給快遞員4-5元一單的提成。

一天跑下來，不算攬件，派件只能賺50-60塊。

就這麼點錢，都不如去討飯。

市場是保住了，但服務質量也在大幅縮水，包裹丟失損壞的情況，也越來越嚴重。

當陳延森趕往廬州的路上。

剛出院的廖偉，打來電話道：「老闆，申通和遠通把價格降到了一塊一單，我們要不要跟進？」

「韻達和眾通呢？」陳延森問道。

「還是一塊五。」廖威回道。

「暫時不降價，只要業務量的下滑比例沒超過10%，就照樣維持5元的價格。」

陳延森吩咐道。

5元幾乎是成本價，若是降到1元，不僅無法覆蓋設備和運輸成本，還不能保證下面快遞員的收入穩定性。

快遞的本質是快速、準確地將物品從寄件人傳遞到收件人手中，而不是極致內卷的價格。

要是連服務都保證不了，哪怕價格再便宜，商戶和客戶也不敢用。

「好的，老闆，我明白了，後續有新情況，我再隨時向您匯報。」

廖威點頭應道。

陳延森淡淡一笑，並沒有把通達系的價格調整放在心上，隨即掛斷了電話。

快遞又不是他的主業，每月1個億的虧損，他還扛得住。

三通一達能不能扛住就不知道了。