第195章 5000萬融資，外賣大戰即將開啟！（2/2）

創業者最忌諱未戰先怯，章旭豪的這番話，倒讓季剛暗暗點頭。

論產品積累，餓了麼已經做了三年，想來在訂單和配送系統方面的技術，要比筷跑更強。

「阿狸給你5000萬資金，你拿多少股權置換？」季剛放下文件，看向章旭豪問道。

在他看來，以餓了麼的當前體量，再加上溢價因素，估值頂多2個億。

所以，章旭豪如果只給10%以下，季剛絕對扭頭就走。

他的心裡底線是30%。

畢竟從季剛的角度來看餓了麼，這只不過是一家日訂單剛破一萬的小平台。

要不是陳延森把外賣的概念給炒起來了，他殺價只會更狠。

章旭豪聽後，頓時沒了聲音。

他還不知道，陳延森即將向筷跑注資2個億的事，因此他覺得，5000萬資金足夠餓了麼接下來的發展所需。

可他只想出售15%的股權。

「季總，我只要3000萬資金，用餓了麼15%的股權交易。」

章旭豪快速思考後，直接回復道。

「筷跑的獲客成本，估計在15元左右，3000萬隻能買到200萬新客，你連滬城的外賣市場都吃不下來，拿什麼跟筷跑競爭？」

季剛搖了搖頭，否定了章旭豪的方案。

「那20%如何？」章旭豪試探著問道。

「30%！我不覺得餓了麼的估值能達到5億。」季剛淡淡地說。

30%？

章旭豪連連搖頭，金沙創投在種子輪時拿走20%，要是再給阿狸30%，他們創始團隊的持股比例，就快低於50%的預警線了。

接下來還有A輪、B輪、C輪融資，到時候怎麼辦？

經過兩年多的運營調研，他早就知道了，用戶對外賣的接受度並不高，需要耗費巨額資金來培育市場、教育用戶。

一旦答應阿狸，他就極有可能失去控股權。

可不答應阿狸，餓了麼大概率挺不過2012年的上半年。

「25%，我只能給這麼多，如果季總不同意，我寧願放棄阿狸的融資。」

章旭豪思索片刻，嘆了口氣，語氣堅定道。

「OK，這個數字我大致可以接受，但能否通過集團決議，還需要章總回去整理財務和業務報表，交給阿狸的風投部審核。」

季剛嗯了一聲，隨即笑著解釋道。

「我理解。」章旭豪聞言，不由地鬆了一口氣。

無論如何，餓了麼拿到這筆錢，至少能活過這個冬天，並在來年春天裡，守住滬城的外賣市場，加快擴張步伐。

……

……

廬州，中樞司。

孟遠志講明緣由後，便把選擇權交給了廬州建投和鑫城國際的負責人。

這兩家本地的投資公司，手裡握有亰東方近20%的股權。

陳延森的要求，只有說服這兩位，才有實現的可能性。

「我不同意！橙子科技說白了，只是一家手機組裝工廠，價值遠遠不及亰東方，我們沒必要捨本逐末。」

廬州建投的王清盛直接拒絕。

孟遠志皺眉，心裡不悅。

鑫城國際的徐鳴剛見狀，頓時明白了孟遠志的想法，笑著說：

「王總，其實橙子科技也有自己的專利技術，比如Aurora OS作業系統、電池管理、全局手勢操作和快充等，但要把股權直接轉讓給森聯資本，我也不同意，讓對方拿橙子科技的股權來置換。」

孟遠志聽後，眼前一亮，覺得徐鳴剛這主意不錯。

如此一來，便能把亰東方和橙子科技深度捆綁，更加符合廬州的整體利益。

「若是股權置換，那我也沒意見。」王清盛瞥見孟遠志的神色，又看了看徐鳴剛，最後答應了下來。

亰東方的總市值在600億左右，森聯資本從流通市場購買了9%。

由於未觸及5%的舉牌紅線，外界並不知道，橙子科技已經開始布局供應鏈，以求降低物料成本。

「既然你們倆都沒意見，就先這麼定了，剩下的等見面再談。」

孟遠志拍板，把這件事敲定下來。

當天下午，陳延森就接到了陶靜文的回覆電話，對方提出股權置換的合作方案。

陳延森稍作思考，爽快答應了下來。

定好商談時間後，陳延森掛斷了電話。

他打算等高偉林從杭城考察回來，便開始著手入股亰東方的事宜。

儘管在流通市值上，他也能買到一定比例的股權，但一來容易拉高購買成本，二來亰東方背後站著燕京和廬州的本地資本。

到時候給他按個惡意收購的名頭，保不齊還要把吃進去的股權，重新吐回去。

如今獲得孟遠志的許可，就沒了後顧之憂。

否則，哪怕亰東方身後的投資機構不管他，但每增加5%的股權就要舉牌一次，二級市場的散戶又不是傻子，絕對會死死捂住籌碼。

到時候，6元每股的價格，漲到16、26元也不是沒可能。

陳延森可不想當冤大頭！

此時，高林偉剛坐上返回虛城的飛機，他與程偉星之間的談判格外順利，成功拿到了新項目的主導權。