第160章 4斤59元包郵！DST投資團來訪（求月（1/2）

第160章 4斤9元包郵！DST投資團來訪（求月票）

「9元包郵？森哥這要求，我可不敢去提，說不定得挨揍。」

李輝得知陳延森的要求，連連擺手，一屁股坐在果園旁的青石板上，瞬間沒了幹勁。

3斤臍橙、加上採摘、打包、紙箱和快遞費，只賣9元根本不夠成本。

桃寶和亰東平台上賣水果的商家，也只有衝量時，才會拿出9元三斤包郵的產品，而且會還嚴格限制庫存。

可拼唄卻是要敞開賣！

張一峰和袁偉對視一眼，同樣犯難，9元還是靠雲速的快遞優惠才談下來的價格。

「一峰，你拿個主意？」袁偉皺著眉，腦袋裡一團亂麻。

「我去找韋老闆商量。」張一峰咬咬牙，迅速拿定主意。

老闆提了要求，他們就得想辦法搞定。

韋宇澄是當地最大的水果代辦商，有自己的洗果廠、果框廠和罐頭廠，還承包了幾千畝果園。

張一峰和農業協會溝通後，對方就把韋宇澄介紹給他認識。

這種深入原產地的電商合作並非首例。

聚划算早在上半年，就跟齊魯的果園、菜農合作過，可因為供貨品質不穩定，差評不斷，最後只能作罷。

張一峰他們吸取吸取了阿狸的教訓，直接找本地最大的「地頭蛇」合作，好處很明顯，貨源充足，還能約束那些想以次充好的果農。

人心難測，張一峰心裡清楚，就他們仨，在打包、發貨時多盯著點還行，真去收果子，沒那本事。

「我跟你一起去。」袁偉思索片刻，對張一峰說。

「峰哥，偉哥，等等我。」坐在地上的李輝，見兩人騎上摩托車要往鎮上趕，趕忙追上去。

三人沿著山路一路顛簸，繞過山頭，把車開進佳果食品公司。

韋宇澄聽到樓下動靜，熱情地下來迎接。

初次見面，韋宇澄有點瞧不上張一峰他們，畢竟三人都才二十多歲，看著不太靠譜。

可得知對方是拼唄的招商經理後，態度立馬轉變。

當下網際網路和電商發展迅猛，陳延森賣掉狐狸淘套現上百億，拼唄在業內也因此有了名氣。

韋宇澄在桃寶上開了家水果旗艦店，受季節、成本和運營水平限制，生意一直不溫不火。

經農業協會介紹，他主動和拼唄搭上線。

雖說拼唄還沒上線，可網上都說了，企鵝會在QQ和微信上開放一級入口，每天上億曝光。

韋宇澄都不敢想，作為拼唄首批入駐賣家，一天能賣出多少噸臍橙。

要是合作順利，後續還能賣砂糖橘。

所以，韋宇澄對張一峰三人特別關照。

聽說他們住在鎮上條件差的旅館，馬上邀三人到自己家，好吃好喝招待著。

「張經理，今年臍橙品質不錯吧。」韋宇澄笑著，拉三人上樓喝茶。

張一峰坐下，看著韋宇澄，嘆了口氣道：「韋老闆，貨確實好，可我把臍橙規格和價格報上去，公司要求每個規格再降3塊。」

「多少？3塊！」

韋宇澄的笑容一下沒了。

他能做到9元三斤包郵，靠的是在當地水果行業的影響力。

降到9元，不僅賺不到錢，一單還得倒貼八九毛人工成本。

畢竟橙子不會自己從樹上掉下來，採摘、篩果、清洗、包裝，哪一步都得花錢。

「張經理，之前咱們都談好了，不賺錢的生意，我怎麼做？」

韋宇澄攤了攤手，直接拒絕。

「韋老闆，話都不能這麼說，你看我們的商品展示頁，不同規格的臍橙，全在一條連結上，這與桃寶不同。用戶會挑選規格，不會都買最低價的。」

「低價引流，高價提升利潤，相信我，絕對虧不了。」

張一峰打開電腦，給韋宇澄看拼唄的UI設計稿，想用階梯利潤率說服他。

「不好意思，張經理，我是個傳統商人，不賺錢的生意，我堅決不做。不過，要是把果徑要求改成6厘米以下，我倒是能答應你。」

韋宇澄搖著頭說。

6厘米以下的果子，倒不是味道不好，而是太小，連水果販子都懶得收。

這種果子一般用來榨汁、做罐頭，或者爛在果園當肥料。

成本只要2-3元，還沒紙板箱貴。

「6厘米？果子會不會太小，影響口感？」李輝家境不好，對食物並不挑剔，他覺得只要味道沒差別，能壓低價格也不錯。

「走，我帶你們去車間看看，果子的味道肯定沒問題，就是個頭小，賣相不太好。」

韋宇澄見李輝感興趣，便帶著三人前往選果車間。

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