第137章 4億毛利，恐怖的反應力（1/2）

「森哥早！」

「老闆早！」

「班長早呀！」

陳延森一走進206室，幾聲熱情的招呼聲響起。

6月的工資和績效獎金都到帳了，原本大家還在念叨：快樂的暑假生活沒有了，可看到銀行卡里多出來的幾萬塊，瞬間幹勁十足。

陳延森微微點頭，到自己位置坐下，登錄數據後台，掃了眼日活、銷售和用戶留存數據，確認沒問題後，才切換到新聞網站。

「美團再獲3000萬美幣融資，由阿狸和DST資本聯合投資……」

看到這條消息，陳延森不禁感慨王興運氣真好。

有了這筆錢，美團下半年哪怕競爭不過拉手，也能躋身團購行業前三。

陳延森了解馬立雲的這種做法，自己做團購業務，同時投資外部團購網站，等時機成熟就併購納入集團。

可馬立雲沒想到，王鑫拿了他的錢做大公司後，卻轉頭投靠了企鵝。

陳延森眯著眼，思索片刻後，叫來活動組的王雲霞，讓她在後續團購網品牌活動里。

暗中給拉手、高朋和窩窩團多引流，畢竟團購大戰拖得越久，他獲利就越多。

而且，他不希望讓美團勝出！

王雲霞雖不明所以，卻沒多問，應了一聲，便回去給窩窩團的品牌團，又多配置了幾個資源位。

「森哥，人都到齊了，Q2季度的財務會議，隨時都能開始。」

這時，徐丹過來提醒道。

陳延森應了聲，起身往會議室走去。

6月不僅有桃寶和亰東的618大促，還有手機專場、家裝館和海淘節，大家忙得不可開交。

一直拖到7月4號，才抽出時間把財務季報整理好。

陳延森推開門進去，坐下就對胡贇說：「別搞太複雜，按老規矩，簡短點，回頭把數據發一份給高總監。」

在高偉林的牽線搭橋下，樂天投資果然對狐狸淘表現出極大興趣。

但因項目成立時間短，樂天想繼續觀察一段時間，確保狐狸淘的盈利足夠穩定，再決定是否投資或收購。

「好的，森哥。」胡贇應道。

他打開PPT，看著數據報表開始匯報：「4月日活均量265萬，新客占比4%；5月日活均量304萬，新客占比2%；6月日活均量349萬，新客占比1%。」

胡贇頓了頓，接著說：「咱們累計用戶註冊量為06億，季度活躍用戶量27億，月度活躍用戶56億……」

從Q2季度的用戶增長趨勢和新客占比來看，狐狸淘在投放上，低價、大量獲取新客的難度越來越高。

A輪融資的6億資金，也花得只剩一兩成了，畢竟2011年的網際網路用戶，總共不到5億，池子就這麼大。

「子豪，Q3投放消耗減半，縮小投放規模，把轉化率和ROI作為投放組的首要考核標準。」

陳延森打斷胡贇，向王子豪吩咐道。

說完，又看向莊瑞：「降低0元砍價的新客權重，增加7天未下單、30天內登錄的老客權重，下一步，重點抓留存和促活。」

「好的，森哥。」兩人齊聲回應。

隨著流量見頂，加上團購網站也在瘋狂投放買量，雖說兩者業務模式不同，但還是抬高了狐狸淘的拉新成本。

陳延森想了想，決定放緩投放速度，從追求數量轉為注重質量，將另一半的投放資金用於老客維護。

相對於還不了解導購模式的新用戶，老用戶的激活成本低、預期價值更高。

「4月銷售額6億，毛利8360萬；5月銷售額7億，毛利29億；6月銷售額1億，毛利88億，Q2季度共4億毛利。」胡贇繼續補充道。

與Q1相比，毛利環比增長了207%。

由此可見，狐狸淘在Q2季度增長迅猛，這也是奧古斯塔資本給出160億估值的主要原因。

隨後，胡贇匯報了Q2的用戶留存、各平台銷售占比及海淘業務增長情況。

「大客戶招商部在Q2引進了193家B2C平台，完成了85場定向品牌活動，17場整合營銷品牌案，佣金毛利5920萬，GG費8700萬，扣除超級返佣金支出，實際毛利為9140萬……」

宋允澄見胡贇匯報結束後，陳延森又把目光投向自己，便緩緩說道。

算上之前入駐的，狐狸淘的商城返利板塊，現有300多家B2C網站，覆蓋各類垂直產品，毛利占比超20%。

陳延森點點頭，未作評論。

6月份，像宋允澄、李輝、張一峰和袁偉等人的業績提成，均拿到了10萬以上。

業績最突出的張一峰，6月工資高達2萬！

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