第181章 我要是做不起來，就把蘇寧送給你（（2/2）

以拼唄此時的體量和行業影響力，願意來參加招商大會的品牌方，大多都是A牌和B牌。

就拿美妝品類來說，肯給面子的都是美膚寶、美加淨、膜法世家之流，稍微好點的品牌也就是御泥坊、卡姿蘭、百雀羚和珀萊雅等，S級品牌一個都沒有。

參會的品牌方和工廠代表，足有七百多人，站在台上望去，黑壓壓一片。

「大家好，我是拼唄創始人陳延森，非常榮幸能在今天的招商大會上與諸位相聚一室。在過去四十天裡，拼唄累計銷售額突破60億大關，離不開各位的支持和信任。」

陳延森緩緩開口道。

對於一個上線不足兩個月的電商平台，這份成績單足夠亮眼。

台下的張進東略顯尷尬，畢竟蘇寧電商上線已有兩年，全年銷售額都沒達到60億。

凡客的陳年幸虧沒來，否則陳延森的這番話，對他來說，無疑是開場暴擊。

「對於拼唄，2011年只是剛揚帆起航，2012年才是乘風破浪之際，接下來的內容分為兩部分：新商三步法和雲速智能物流，第一點有請拼唄的大客戶總監宋允澄女士為大家分享。」

陳延森簡單說完，徑直走下台，把後續流程交給了宋允澄。

新商三步法說白了，就是針對中小商家的扶持政策，包括：0元砍價和拼團玩法、百億補貼以及搜索算法優化。

只要貨好、品好、價格好，哪怕進不了百億補貼，也能在主搜頁面獲得巨額流量。

在2011年，電商平台的『千人千面』算法還未普及，拼唄的這種營銷操作，無疑給同行打開了一扇全新的大門。

「這個好，回去抄！」

柳強東興奮想著，默默記下。

隨著PC端向移動端轉移，手機的一屏只能展示6-8個商品，如何對產品進行有效曝光，則成了困擾電商人的難題。

宋允澄站在台上，臉上帶著一抹淡笑，從容平靜地介紹拼唄的核心頻道，以及這些頻道的銷售產出，並隨時拿出真實案例，講述該品牌，如何在拼唄做出了單日高達千萬的成績。

用阿狸的行業黑話就是，對商家賦能，提升商家的平台生存能力。

陳延森坐在台下，靜靜看著宋允澄。

「這世上有能力的人多不勝數，但有機會被開發出來的人卻寥寥無幾。」

陳延森微微一笑，心裡點評道。

宋允澄的演講很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是B牌和C牌，讓很多人生出了一種『我上我也行』的想法。

尤其慈谿那家生產空氣炸鍋的廠商，以前不過是給桃寶中小賣家供貨的小品牌罷了，但在拼唄上卻賣出了近百萬台銷量。

這家工廠老闆，此時正坐在台下，在聽到宋允澄提到『智漩』兩個字後，他頓時激動地揮了揮手。

周圍的品牌方代表，齊刷刷地看向他。

很明顯，這人就是『智漩』老闆。

連一家毫無名氣的工廠，拼唄都能讓其賣出上億銷售額，那他們這些專做小家電的知名品牌，一旦上線，銷售成績恐怕只高不低。

半小時後，宋允澄結束分享。

緊接著，雲速快遞市場部總監施全，把宋允澄換了下來，由他主講『雲速智能物流』的模式和玩法。

前半段介紹了雲速的當前發展狀況，包括站點、快遞員、分揀中心和大區中轉倉的數量、新增速度等，隨後又談到了商家最關心的價格問題。

由於三通一達和速峰快遞的應戰，大家把1公斤以內的快遞起送費已經卷到了2元。

但施全卻笑著說：「雲速快遞的包倉客戶，將在2012年1月起，享受每單5元的特價優惠。」

此話一出，台下的商家瞬間坐不住了。

立刻七嘴八舌地討論起來！

這項新規定，對於貨品體積小、重量輕的商家，簡直是空前的利好消息，僅快遞費一項，一年就能節省上百萬。

柳強東皺了皺眉，側身看了一眼陳延森，雖說雲速只是拼唄的第三方合作快遞，但老闆都是同一人，在拼唄的大力推動下，雲速必然會在行業內占據一席之地。

事實上，雲速已經逼著三通一達進入了2元時代。

一時間，柳強東不禁生出一絲怯意，若是將來亰東物流對外開放運營，與雲速正面交手，自己有勝算嗎？

待施全下台後，陳延森重新回到台上，簡單說了兩句，便把流程引入簽約階段。

畢竟這群人里，大多都是為了撈資源、撈人脈、撈合作，對他的發言內容其實並不感興趣。

簽完入駐合同，之後就是繳納店鋪保證金。

午宴上，陳延森跟幾個頭部家電品牌的負責人一一打了招呼，格力的鄭舟和蘇泊爾的李明哲湊了過來，話里話外的意思，都想拿到額外的資源扶持。

陳延森笑笑，心下冷哼一聲，便把兩人交給了宋允澄來應付。

想要流量，就得掏錢！