第171章 神識初級版，0元砍價升級玩法（求月（2/2）

而C級品牌在銷售達標後，也可以向拼唄提交申請，升級為B級品牌。

就像後來被直播一哥帶火的花西子，原本是白牌（C級），銷量和熱度提升後，實力其實就達到了B級。

陳延森掃了一眼，A、B級品牌占比太少。

上一世，拼夕夕之所以很難讓用戶改觀，就是因為C類品牌占比過高。

說白了，絕大多數人壓根沒聽過這些品牌，用戶買高客單價商品時，又怎會想到拼夕夕？

陳延森不想重蹈覆轍，從拼唄上線起，選品里就特意加入了99元的電飯煲和129元的家紡四件套，以此留住高價值用戶。

「滴滴滴——！」

桌面右下角彈出消息。

陳延森見是宋允澄發來的，便點開了。

「老闆，奇瑞汽車入駐流程走完了，對方市場部想復刻之前狐狸淘的品牌團活動，預算大概1000萬。」

「可以，讓莊瑞針對這類需求，設計個固定的活動模板。」

陳延森直接答應下來。

此時的奇瑞庫存壓力大，下面經銷商的庫存周期普遍超過80天，部分甚至達150天，資金鍊斷裂風險極高。

這就是奇瑞市場部四處尋找銷售出口的原因，除拼唄外，他們還找了桃寶、亰東，試圖將銷售渠道拓展到線上。

畢竟之前在狐狸淘的營銷方案成效顯著，之後奇瑞參加桃寶雙十一的汽車節，還賣了200多輛。

「好，明白了。」宋允澄回復後，離開工位，去產品部找莊瑞。

陳延森關掉表格，又繼續打開雲速快遞11月的業績和財務月報。

營業收入11040萬，營業成本14620萬，虧損三千萬多萬。

但除去貨車折舊、網點租金等支出，實際盈利1300多萬。

這表明給快遞員漲工資，壓根就不會造成公司經營困難。

況且，雲速正處快速擴張階段，前期投入大，業務量還未完全跟上。

一旦在華東市場站穩腳跟，哪怕把快遞費降至2元一單，照樣能盈利。

陳延森又查看了準時送達率、投訴率和客戶留存率，均比10月提升了20%以上。

這說明雲速快遞員並非做不好工作，只是之前收入低，沒動力把事情做好。

研究完快遞員每日攬件和派單量，陳延森思索片刻，給廖威撥通電話：「12月起，雲速快遞員和總部員工一樣，實行加班費制度。」

廖威聽後苦笑著說：「老闆，我擔心下面人偷懶，白天磨洋工，晚上蹭加班費怎麼辦？」

他是從底層打拼上來的，深知人性的陰暗與狡黠。

「根據攬件和派件的中位數，設個基礎標準，政策好不好，關鍵看執行，真有人偷奸耍滑，開除即可。」

陳延森笑著反駁道。

他明白廖威的擔憂，但他覺得只要規劃做好，給員工多發錢，對項目的發展一定是好事。

「行……好吧，我先擬個方案。」廖威見陳延森主意已定，知道勸不動。

陳延森見狀，便掛斷了電話。

與此同時。

拼唄 0元砍價模塊升級改版，在原有的手機、小家電、家居百貨、零食水果基礎上，新增了更易獲得的30元現金紅包。

「@所有人幫我助力！拼唄新出紅包砍價，我朋友才拉5個人就拿到了，超級簡單！」

「在嗎？幫我砍一刀！」

「一刀一塊錢，在線求助力！」

一時間，大學生和白領率先玩起來，隨便拉幾個同事就能得30元現金，如此輕鬆，讓人難以拒絕。

「恭喜您的朋友砍掉9元！」

「恭喜您的朋友砍掉9元！」

「恭喜您的朋友砍掉1元！」

對絕大多數人而言，砍三刀後就只剩1元，第四刀能砍掉09元，面對最後的1分錢，多數人都會邀請好友繼續砍價。

他們不知道，若前面四人是新用戶，再拉一名新用戶，進度條就能到100%，從而獲得30元現金。

要是前面四人是活躍用戶，就得再拉4-5名新用戶才行。

新用戶、老用戶、未下單用戶的拉新成本，在活動上線前就已在代碼中標註明確。

按5-6億的網民數量計算，此時90%的用戶都還沒註冊拼唄。

在這樣的活動力度下，拼唄的30元砍價連結像病毒一樣，迅速在網際網路各個角落擴散開來。

QQ群、微信群、BBS論文，以及微博、網易和搜狐的新聞評論區，到處都是拼唄的邀請連結。

甚至還有人跑去桃寶威脅賣家，不助力就給差評，商家對此怨聲載道。

手段很低俗，可效果卻很明顯。

12月1號，僅從0元砍價進來的新客，就達到了300多萬，而陳延森只需付出不到500萬的營銷費用，單個用戶獲取成本（CPA）不到兩元。

「難怪黃箏被罵得這麼慘，也要堅持搞砍一刀，這東西真是玩弄人心的高手。」

陳延森看著胡贇發來的數據，輕聲嘀咕道。