第391章 你得讓他們捲起來啊！北冰國銷量第（2/2）

王斌攥著手裡的合同，快步趕到了時代廣場，剛走進一家蓋澆飯大排檔，便看到一臉衰相的吳星宇和氣定神閒的王天明。

「王哥，阿宇。」王斌走了過去，一屁股坐下，隨後衝著老闆喊道：「一份豬頭肉蓋澆飯，肉和青椒都多點。」

「好勒，稍等，馬上就好。」老闆回應道。

「斌哥，談下來幾家？」吳星宇滿懷期待地問道。

「一家。」王斌豎起食指回道。

「大頭，你輸了，中午你請！老闆，再給我加兩個雞腿。」王天明得意洋洋地說。

「賭我有沒有開單？」王斌黑著臉問道。

「放心，哥不會忘了你的功勞，雞腿分你一個。」王天明笑著道。

「阿宇，你呢？」王斌看向吳星宇問道。

「掛零唄。」王天明壞笑著打趣道。

「王哥，公司教的話術我都用了，為什麼那些老闆都不肯上團購啊。」吳星宇撓了撓頭，露出苦惱的表情。

「你找了哪些店？」王天明問。

「五元子老鵝、狀元小吃鋪、聚紅盛和同一首歌。」吳星宇回道。

「阿斌，你怎麼看？」王天明沒搭理吳星宇，卻轉頭問起了王斌。

一路上，王斌也慢慢琢磨了出來，他找的十幾家餐廳、網吧和KTV，都是經營多年的老店，光靠老顧客就能活得很滋潤，哪還需要額外的客源啊？

因此，對那些老闆說線上流量、獲客成本、口碑沉澱和管理效率提升，別人只當是放屁。

只有生意不溫不火、甚至經營狀況不佳的商家，才會主動尋求合作。

「這幾家店的生意都非常好。」王斌言簡意賅地說道。

「生意好有什麼問題嗎？」吳星宇的腦子還沒轉過來，下意識地反問道。

「如果我們在廬州、金陵，當然是先和大商家、生意好的商戶先談合作，但小縣城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客維繫，咱們得讓他們捲起來。」王天明不慌不忙地分析道。

「捲起來？」吳星宇微微皺眉，不是太理解。

「打個比方，城內一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的訂單絕對能多三四成。

顧客就這麼多，又不是天上掉下來的，其他KTV的生意肯定會受到影響，到時候他們不做團購也得做，等所有KTV商家都上了團購，再讓他們卷價格。」

王天明陰惻惻地說道。

「王哥，高手啊！」吳星宇恍然大悟，茅塞頓開，豎起大拇指誇讚道。

王斌也聽懂了，下午專攻中小商家，要讓春申的生意人明白，入駐筷跑能賺大錢，把平台的名氣打出去再說。

王天明眯著眼睛，聽著兩人的吹捧，臉上不由地浮現出一抹笑容，心裡極為享受。

第三天上午，春申首批入駐商家，陸續迎來了第一批團購客人。

北街的周氏牛肉湯館門口，排起了長長的隊伍。

南街的同興餅屋門口，同樣門庭若市，店內店外擠滿了烏泱泱的客人。

十字街口一家名為『阿里巴巴』的KTV，從中午十二點到凌晨一點半，生意就沒中斷過。

一縣之地的用戶量雖然不多，但人口密度不容小覷。

更何況，縣城裡的絕大多數人，一來沒車貸，二來沒房貸，花錢比一線城市的白領還大方。

筷跑的團購一上線，由於商家少、用戶多，家家生意都異常火爆。

王斌漸漸發現，原先對他愛搭不理的老闆，也客氣了許多。

這幫人開始認真聽他分析團購數據，甚至主動詢問入駐筷跑網的優惠政策，眼裡閃爍著對金錢的渴望，與當初拒之門外的態度截然不同。

另一邊。

裴毅拿著十座縣城站點的首日數據，向陳延森發起了視頻會議邀請。

「老裴，你低估了縣城用戶的消費力。」陳延森調侃道。

此前，裴毅帶領團隊在全國各地肆意擴張，卻遲遲不肯進入縣級市場，無非是覺得縣城用戶的收入低，不足以支撐團購和外賣業務。

「老闆，這份數據確實超出了我的想像。」

裴毅乾笑一笑，稍顯尷尬地回道。

「關於華東、華北、華中和華南地區的縣級市場消費力數據，你可以找廖威要一份，雲速在搭建快遞服務站時，前期做了充分的調研準備。」陳延森收起笑意，正色說道。

「好的老闆，我明白。」裴毅點頭應道。

「對了，你提議由章旭豪擔任外賣事業部總經理的申請，我同意了。你跟他說一聲，獎金和期權都不會少他的。」陳延森補充道。

「嗯，好的。」裴毅立即應下。

交代清楚後，陳延森便掛斷了電話。

在他眼裡，筷跑的發展速度雖快，但還不夠快。

團購和外賣市場的潛力驚人，理應創造更多的就業崗位才是。

「篤篤篤——！」一陣敲門聲響起。

「老闆，東歐市場的月度視頻會議是三點，十分鐘後開啟，周總在八樓的A4會議室。」

陳潔推門走了進來，她穿著一條千鳥紋的半身包臀裙，上身是一件淺灰色小西裝，米白色的雪紡內襯，隱約可以看見衣服下的白皙皮膚。

陳延森微微頷首，起身向外走去。

陳潔見狀，緊緊跟在陳總屁股後面，身為助理，撰寫會議紀要也是她的日常工作之一。

一分鐘後，陳延森乘坐電梯來到八樓，走進了A4會議室。

「老闆！」房間裡響起一陣問候聲。

陳延森掃了一眼，除了周受志外，還有東歐地區的市場總監、售後主管和渠道總監。

「開始吧。」

陳延森入座後，衝著周受志吩咐道。

頭頂的條形燈將LED屏幕照得透亮，隨著視頻會議接通，波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和北冰等七國的市場負責人，逐一出現在畫面中。

「先各自復盤市場表現，每人三分鐘時間。」周受志率先開口道。

他了解老闆的性格，不喜歡下屬長篇大論。

「北冰國二月份的總銷量是9萬台，目標完成率為106%，其中線上7萬台，線下2萬台，市占率9%。

熱銷機型為青橙D1S（已做硬體和應用生態適配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的銷量占比為1%，競品以蘋果、山星、Fly和諾基亞為主……」

北冰國的業務負責人緩緩匯報。

別看一個月銷量才9萬台，但已經躋身當地市場的銷量第四，前面只剩山星、Fly和諾基亞，蘋果則在橙子後面。