第384章 估值58億美幣，王鑫的小心思！暴漲（1/2）
第384章 估值58億美幣，王鑫的小心思！暴漲的期權價值！
五天後，企鵝、阿狸、華科和筷跑在滬城簽訂了投資意向書。
內容涉及投資金額、估值、股權比例、交割條件等核心商業條款，以及排他性條件，即要求筷跑在三個月內，不得與其他投資機構洽談融資事宜。
在完成盡職調查並簽署正式協議前，筷跑B輪融資的投資方僅為企鵝、阿狸和華科三方。
筷跑2012年的總成交額為317億，以外賣產出為主，根據行業的平均市銷率推算，加上九成的市占比，在高偉林和裴毅的努力下，最終拿到了2倍的係數，即317乘以2，估值定在了58億美幣。
與一年前A輪融資的12億估值相比，漲幅達3%。
換而言之，參與筷跑A輪的投資機構，如果當時投了1000萬，如今估值已達4833萬，近乎是五倍增長。
阿狸領投，企鵝和華科跟投，以7億美幣的資金，換取筷跑15%的股權比例。
待融資結束，森聯資本的持股比例將變為9%，企鵝1%，阿狸4%，華科4%，陳延森仍舊牢牢掌握著控股權。
儘管筷跑並未第一時間對外公布，但由於融資規模較大，同行很快便收到了消息。
「7億美幣？企鵝、阿狸和華科是不是瘋了？筷跑憑什麼獲得58億美幣的估值！」
大眾點評的張濤極為不服。
「雖然筷跑的全年銷售額僅有300億出頭，但它的增長速度極快，一月份的外賣和團購業務產出就達到了43億，估計2013年的業績總額將達到500億華元以上。」
坐在一旁的聯合創始人李璟解釋道。
張濤頹然一嘆，擺擺手道：「你說的我都明白，但我就是不服氣，大眾點評歷經兩年混戰，才從千團大戰中脫穎而出，還沒來得及享受勝利的喜悅，就被森聯資本摘了桃子，這公平嗎？」
「濤哥，商場如戰場，哪裡有公平可言？」李璟苦笑著說道。
想當初，大眾點評同樣是踩著同行的腦袋，一步一步晉升到了行業前三。
現在被筷跑踩在腳下，自然也沒資格叫囂著公平二字。
「外賣業務的日訂單有多少了？」張濤隨口問道。
「昨天首次超過三萬，但新客訂單占比是7%，首單用戶的次日留存僅為4%，二單率只有1%。」李璟有些難以啟齒。
說白了，大眾點評外賣頻道的用戶全是衝著『首單立減15元優惠』而來的，100個薅完羊毛的顧客里，第二天還願意進頻道只剩4個，復購用戶僅1個。
這數據特麼的爛透了！
張濤嘴角抽抽，倒吸一口涼氣，眼前一黑，好一會兒才緩過神來。
對比前兩天的轉化和留存數據，似乎又跌了一半。
外賣業務剛上線一周，雖說大眾點評此前並無相關經驗，但也從千度和美團外賣挖了一批骨幹，不至於這麼慘吧？
他看向李璟問道：「問題出在哪裡？」
「騎手履約能力不足，訂單分配算法也在頻頻出錯，配送線路規劃也有很嚴重的BUG。」
李璟實話實說道。
實際上，千度和美團外賣在這三方面的技術，也做得一塌糊塗。
大眾點評直接套用這兩家的技術方案，不出問題就怪了。
外賣行業的准入門檻低，但技術門檻高。
為了提高訂單分配、運力調度和線路規劃的精準度，陳延森耗費近五十億華元，收購了高德地圖，並從微軟、谷歌、阿狸等公司，足足挖了上百名算法工程師。
前後投入了價值上百億的人力、物力和財力成本！
張濤以為從千度和美團外賣挖十幾個程式設計師，就能復刻筷跑的成功模式？
簡直是在做夢！
「儘快解決，外賣作為團購業務的延伸，復購頻次遠高於團購，大眾點評能否獲得下輪融資，主要取決於外賣業務的表現力。」
張濤面色凝重，向著李璟叮囑道。
「好的，我明白。」李璟點頭應道。
可在用戶眼裡，大眾點評的外賣系統比美團和千度還爛，騎手的延誤率高達30%。
用戶罵騎手，騎手罵公司。
比如，收貨地址明明是龍華，但系統規劃的目的地卻在龍華中路，這不是坑爹嘛！
若不是首單免費，誰會沒事找事用大眾點評點外賣？
張濤此時所走的彎路，在幾個月前，李彥洪和王鑫也相繼走過。
另一邊。
王鑫在得知筷跑又融了7億美幣之後，頓感壓力倍增。
面對一個既不缺錢，又不缺流量的同行，他還真有點無從下手的感覺。
與筷跑打價格戰，沒別人資金雄厚。
比技術，更是被對方甩了幾條街，美團進入外賣行業已超五個月，但在定位精準度、訂單分配上，依舊不忍直視。
高德拒絕合作，拒絕提供數據接口；千度的地圖數據存在偏差
一個是真小人，另一個是偽君子。
美團連一手的地圖數據都沒有，拿什麼做外賣？
王鑫一氣之下，就想自己搞數據，可他一打聽，不僅需要申請導航電子地圖甲級測繪資質，還要網際網路地圖服務甲級測繪資質才算合規。
等他搞定資質，美團早涼了！
這也是他收縮外賣業務規模的另一重要原因。
先把拳頭收回來，守住團購業務的一畝三分地再說。
「咚咚咚——！」一陣急促的敲門聲，打斷了王鑫的思緒。
不等他做出反應，汪慧文便急沖沖地推門走進來，一臉無奈地說：「鑫哥，聚划算那邊要解除合作關係。」
「阿狸投注了筷跑，可它也是美團的投資方啊？」王鑫猛地站起身，怒氣沖沖地質問道。
但筷跑的估值是58億美幣，而美團只有四五億美幣，不足人家十分之一，價值當然不同。
汪慧文默默吐槽。
其實王鑫心裡也清楚，美團手裡的籌碼太少，被人看輕也很正常。
可馬立雲的做法太過分了！
筷跑又不是阿狸的子公司，有必要把美團從聚划算里清出來嗎？
「大眾點評和拉手網呢？」王鑫接著問道。
「和咱們一個待遇。」汪慧文面無表情地回答道。
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