第367章 全年一億台的目標！蘋果入駐，第三（1/2）
第367章 全年一億台的目標！蘋果入駐，第三個橙子Z1用戶！
2013年1月，儘管蘋果手機的全年出貨量達到了3億台、同比增長90%以上，但它的日子並不好過。
一來，被埃克森美孚超過，失去『全球市值最大公司』的頭銜；
二來，iPhone 5銷量未達預期，Q4季度的Mac銷量與去年同期對比，下滑了100萬台；
三來，iOS的市場份額不斷被安卓所侵蝕，處理器等零部件的供應高度依賴山星。
為此，身為蘋果亞洲區董事總經理的葛悅，不得不放下架子，與阿狸的馬立雲當面溝通，商議夭貓商城的入駐事宜，以期藉助狐狸淘、聚划算等品牌特賣頻道，為蘋果尋找全新的增量入口。
而她挑中的第二家電商平台是拼唄，購買橙子Z1指令集的架構授權反倒成了順帶之事。
門口安保人員核對車牌號後直接放行。
三輛奔馳車緩緩駛入朱仙莊科技園。
如今整座軟體園裡，僅剩拼唄、橙子科技、今日科技和橙子支付等幾家公司，當地人甚至將其更名為『森聯科技園』。
「難以想像，華國排名第二的電商平台竟然誕生於此。」
葛悅透過車窗，在打量了一番周遭環境後，不由地感慨道。
在她看來，網際網路不愧是奇蹟頻發的地方。
Facebook創始人扎克伯格在二十八歲就擁有了兩百多億身家，而陳延森更強一籌，大學還沒畢業，就已坐擁五百多億美幣的身家，相當於5個扎克伯格。
「咔噠」一聲！
鉸鏈發出輕微的聲響，車門應聲打開。
葛悅剛下車，就看見了不遠處的周受志。
「葛總您好，我是橙子科技的CFO周受志，一路辛苦了！」
周受志西裝革履，皮鞋鋥亮，頭髮打理得一絲不苟，面帶笑容，直視對方說道。
「周總，幸會。」
雖是頭一回見面，但葛悅對周受志的履歷早有耳聞。
對方以DST大華區總裁身份，主導過多起網際網路投資項目，其中最出彩的案例當屬阿狸巴巴、橙子科技和亰東。
陳延森能說服他加入橙子科技，想來付出了不小的代價。
說完，葛悅偷偷掃了一眼，並未發現陳延森的身影，心裡頓時『咯噔』一聲，生怕拼唄商城出於競爭考慮，會把蘋果拒之門外。
「葛總，請隨我來，老闆在樓上等你。」
周受志笑了笑，看出了葛悅的顧慮，但他也沒過多解釋。
「好的，麻煩周總帶路。」
葛悅輕笑著回道。
與此同時。
二樓一間會議室內，陳延森翻著文件。
他沒想到，蘋果為了提振投資人信心，居然給了狐狸淘10%的返傭比例。
簡單來說，iPhone 4S、iPhone 5、iPad 2、iPad mini和MacBook Air等全系列產品，均可以打九折對外銷售。
而狐狸淘只會放出5%的佣金，也就是說，阿狸要從中賺取五個點的收益。
「老黃，你怎麼看？」
陳延森把資料丟給黃征，隨口問道。
他心知肚明，如果葛悅只為採買橙子Z1的架構授權，指派一批商務人員足矣，沒必要親自跑一趟。
結合蘋果與阿狸的合作計劃，不難推測，對方多半是想入駐拼唄商城，借第三方電商渠道的流量，進一步提升亞洲區的整體營收水平。
「與阿狸相比，拼唄在曝光量、客單價及高價商品轉化率等方面存在一定劣勢。我認為，只要能爭取到與阿狸相同的營銷政策就成。」
黃征拿起文件，在瀏覽了大致信息後，認真回答道。
陳延森微微點頭，默許了黃征的提議。
與蘋果合作，對拼唄而言，也算互利互惠的一件事，他沒理由不答應。
畢竟去年蘋果手機在國內的出貨量高達2100萬台，營收突破了1000億華元，品牌自帶流量。
「篤篤篤——！」
這時，一陣敲門聲響起。
黃征立刻上前，擰開了會議室的磨砂玻璃門。
陳延森從容起身，臉上掛著一抹淺笑，主動伸出右手道：「葛總，歡迎蒞臨橙子科技！」
他比葛悅高出一個頭，居高臨下地打量著對方。
此人四十歲左右，穿著一套香奈兒職業裝，全程一副笑吟吟的模樣，妝容略顯西化。
葛悅在看到陳延森後，眼前頓時一亮。
挺拔身形，大約一米八五，肩寬腰細，目光深邃明亮，真人比照片還帥。
「陳總，久仰大名，叨擾了。」葛悅握著陳延森的右手，滿臉堆笑道。
「請坐！」陳延森抬手示意。
葛悅領著八名隨行人員依次落座，坐在陳延森、黃征、周受志三人的正對面。
「陳總，實不相瞞，我來貴公司拜訪，主要是為了兩件事，第一，購買橙子Z1指令集的架構授權；第二，入駐拼唄商品，開設蘋果自營旗艦店。」
葛悅開門見山地說道，省掉了一堆彎彎繞繞。
在出發之前，她特意研究過陳延森的性格和談判風格，知曉對方喜歡簡潔明快的溝通方式，故而才會一上來就表明來意。
「橙子Z1指令集架構授權的收費標準包括兩大部分，分別是300萬美幣的一次性授權費和5%的版稅提成。」
陳延森不假思索，脫口而出。
若想與ARM競爭，就得在價格上拿出誠意。
他此前了解到，蘋果每年需向ARM支付七八億美金專利服務費，一次性授權費達八千萬美金，另需支付5%的版稅提成。
「ARM的版稅提成也是5%。」葛悅一臉為難。
言外之意，一款全新的指令集技術，恐怕沒資格拿到5%的提成比。
「橙子Z1的一次性授權費低。」陳延森語氣平靜地說道。
他頓了頓又說：「沒得商量。」
提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低價賤賣。
葛悅的笑容一滯，細細觀察著陳延森的神情和微動作，見對方態度堅持，她也不好再討價還價。
反正一次性授權費才300萬美幣，橙子科技想賺版稅的錢，也得看蘋果晶片用不用橙子Z1的指令集架構才行。
「可以，我同意陳總的報價。另外，關於蘋果入駐拼唄一事，我想知道貴公司在流量和營銷側有哪些扶持策略？」
葛悅爽快答應，接著岔開話題，聊起了她眼裡的『正事』。
「拼唄和阿狸的玩法有所不同，百億補貼的萬人團曝光最多，但頻道有相應的要求，需要價格降到全網最低。」
陳延森回復道。
一旁的黃征見狀，自顧自地連接投屏，打開一份拼唄商城的品宣PPT，接著補充道：「葛總，拼唄百億補貼頻道的日活用戶在五千萬，萬人團每周一期，每期五個商品，單周曝光量可達三億。」
葛悅望著屏幕上的內容，心裡暗暗估算黃征話里的可信度。
她找第三方諮詢公司購買過電商行業報告，對拼唄的日活、日銷和轉化率等核心數據很清楚。
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