第325章 超60倍的投資回報！陳延森：我隨口（1/2）
第325章 超60倍的投資回報！陳延森：我隨口瞎編的！
2012年的Spotify剛完成Pre-E輪融資，投後估值15億美幣。
經過八個月高速擴張，按當前的市場份額、付費用戶數重新評估，估值在25到30億美幣左右。
與六年後260億美幣的上市估值相比，有八九倍增長空間，距1490億美幣的市值巔峰，更是有六十多倍的獲利機會。
對陳延森而言，投資Spotify，一來可以獲得豐厚的投資回報，二來可以補足Alexa智能音箱的應用生態板塊。
而且丹尼爾·埃克的收費標準並不高，若是換成蘋果的iTunes，庫克說不定要收他30%的音樂版權費。
因此，此時的Spotify顯然具備投資價值！
陳延森看向丹尼爾，臉上故意露出遲疑的神色，沉吟了十幾秒後，才緩緩開口道：
「森聯資本尚未涉足海外投資領域，我個人看好Spotify的未來發展，但前提要解決版權成本高、盈利方向模糊、用戶增長乏力和付費轉化率低等一系列問題。」
盈利困難對一款音樂軟體來說，足以讓99%的意向投資機構望而卻步。
畢竟投資人的核心訴求是獲利，而不是自掏腰包為創業者的夢想買單。
版權困局如泥潭般，死死將Spotify纏住了。
丹尼爾微微點頭，正襟危坐地回答道：「陳先生，我承認版權費用支出確實是Spotify最大的盈利阻礙。
為此，我和環球、索尼、華納等唱片公司均有溝通，準備優化版稅支付模式，按實際播放量計費，從而降低非熱門歌曲的版權成本。」
「環球、索尼和華納能同意？」
陳延森笑著反問道。
到嘴的肥肉，誰肯吐出來？
Spotify的用戶越多，唱片公司的版稅越高，環球、索尼和華納能答應就見鬼了！
對方用的是『準備』一詞，又沒簽合同，這純屬為了融資臨時想出的措辭而已。
丹尼爾見陳延森不上套，不由地微微一嘆，亞洲投資人多以精明理智型為主。
三年前，李嘉成的維港資本參與了Spotify的B輪融資，談判過程中，李家的財務分析師拿出了一套讓人側目的估值算法模型，硬生生將報價壓低了2000萬美幣。
在他看來，即便陳延森身邊沒有專業財務和法務人員隨行，但對方顯然是個精明的商人，很難被他忽悠。
丹尼爾思索片刻後，望著陳延森說道：「如果Spotify被版權費用拖垮了，環球、索尼和華納每年就要少賺5億美幣，隨著Spotify市占率的不斷提升，這個數字還將繼續擴大，甚至是20億、50億美幣，他們可不會坐視Spotify走向沒落。」
三大唱片公司或許會做出讓步，但空間究竟有多大，仍是個未知數。
他的商業嗅覺和運營能力都不錯，但受限於歐美地區高昂的版權費用支出，幾輪融資下來，創始團隊持有的Spotify股權越來越少。
在此之前，他陸續接觸過高盛、富達資本和可口可樂的投資人，但在一番交談後發現，報價最高的一家才28億美幣，與他的心理底線相去甚遠。
所以，他才試探性地詢問陳延森的投資意向，想要引入非歐美的投資方，分散投資人的持股比例，確保自己的控股權。
陳延森笑了笑，不可置否地說：「或許吧。」
「Spotify正在籌備E輪融資……」丹尼爾索性直截了當地說道。
「你想讓我投資Spotify？」陳延森不等他說完，便一臉詫異地反問道。
「沒錯！當然，具體能否達成合作，還得看陳先生的意願。」丹尼爾回道。
「你的心理預期是多少？」陳延森往後一靠，端起桌子上的熱咖啡，啜飲一口問道。
「34億美幣，要是陳延森有興趣投資，我願意出讓5%的股權。」
聞言，丹尼爾臉上不自覺地浮現一抹喜色，連忙回復道。
「太高了，你知道在華國，一款日活2000萬、付費用戶500萬的音樂軟體，通常估值是多少嗎？最多三到五億美幣。」
陳延森輕輕搖了搖頭，自問自答地說道。
「可Spotify面對的是全球市場，潛力不同，一旦成功運作上市，將來的市值不會低於100億美幣。」
丹尼爾一聽『三到五億美幣』的話，瞬間就急了，身體前傾，立即回應道。
「聽說環球唱片在和蘋果密談獨家授權合作，若是Spotify無力支付版權費，三大唱片公司未嘗不會坐等Spotify的資金鍊斷裂，然後趁機低價收購。」
陳延森放下咖啡杯，輕笑著說道。
「不不可能！」丹尼爾臉色煞白，不敢置信地否定道。
「也許是假消息，當不了真。」陳延森嗯了一聲，一副輕描淡寫的樣子。
可丹尼爾的心態已亂，生怕環球、索尼和華納背刺他，加上投資人的不合理壓價行為，一時間，他還真的信了五六分。
「5%的股權比例沒問題，但34億美幣的估值我沒法認可，30億美幣以下，還有合作的可能性。」
陳延森接著說道。
「30億美幣的報價太低，高盛所給的數字都在30億美幣之上。」丹尼爾立刻拒絕。
「那就算了，投資的事暫且擱置，聊聊Alexa智能音箱和Spotify之間的合作吧。」陳延森簡潔乾脆地岔開話題，沒有絲毫的猶豫。
他才不會相信對方的鬼話！
既然高盛資本肯給出超30億美幣的估值報價，那丹尼爾為什麼還要舔著臉找他尋求投資？
圖什麼？
這種說辭騙騙剛入行的投資人還行，但在陳延森眼裡，不過是漏洞百出的謊話罷了。
丹尼爾語氣一滯，他沒想到，陳延森壓根不按套路來。
於是他乾笑一聲，只能順著對方的話題，從智能音箱的應用生態聊到了東歐的手機市場，並主動言明，他在德國、英國和法國等地區，掌握著一些運營商渠道資源，可以為橙子手機開闢西歐市場時提供幫助。
「多謝。」陳延森神色平靜地道謝。
丹尼爾憋了半天，最後還是沒忍住，把報價降到了32億美幣。
「一人退一步，28億美幣！」陳延森淡淡地說。
丹尼爾一愣，一人退一步，不應該是30億美幣嗎？Spotify明明退了兩步！
他想了想說道：「最低30億美幣。」
「下次再聊吧。」陳延森擺擺手，果斷拒絕。
他對Spotify的投資意向並不強烈，如果價格低，順手就投了，要是價格過高，放棄也無所謂。
28億美幣的估值，與富達資本持平，比可口可樂高一億美幣，談不上是什麼高價。
丹尼爾見狀，只好作罷。
接下來，他也不再糾纏投資與合作事宜，反而給陳延森、宋允澄介紹起了斯德哥爾摩的風景、滑雪場和狩獵活動，以及音樂節和啤酒節等。
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