第483章 腳丫子，還要看嗎？攻略十萬商戶的（2/2）
畢竟人在不同階段的想法會變，今天不願意合作，不代表明天也這樣。
徐賢國三十出頭，穿著一套筆挺的西裝，看上去成熟穩重，配合超級自然的表情，很容易就把前台收銀給唬住了。
「好的，徐經理，請稍等。」前台妹子並未懷疑，下意識地拿起桌上的固定電話，打進了汪海峰的辦公室。
「汪總，一樓有位筷跑的商務經理，他說昨天和您約過，現在人就在前台。」
前台妹子解釋道。
筷跑？
商務經理？
老子什麼時候和他約了見面時間？
多半是筷跑地推人員的銷售技巧罷了！
汪海峰剛想拒絕，可話到嘴邊，又連忙收了回去。
最近一年，筷跑的發展速度突飛猛進，先不看外賣、買菜、美食和休娛品類，單是酒旅品類的市場份額就快追上了攜程，並把去哪兒、同程等平台，遠遠甩在了身後。
他們這些酒店老闆，其實跟電商平台的商戶也沒區別，苦守一個渠道，那是傻子的行為。
多一個銷售渠道，就多一份銷售額，這點道理他還是明白的。
半年前之所以回絕筷跑的商務，一來當時筷跑的酒旅剛起步，二來攜程的對接商務威脅他，只要『星夢』敢上筷跑，就漲5%的扣點。
汪海峰雖然火大，但也無可奈何。
那時的攜程，占據著在線旅遊市場的半壁江山。
為了自家的酒店生意，他不慫不行啊！
「帶他來我的辦公室。」汪海峰想了想說道。
森聯資本和攜程、千度之間的競爭，他也有所耳聞。
『星夢』給攜程的提成比例是15%，既然森聯資本想搶客戶，總得拿出點誠意來吧？
汪海峰暗暗思忖道。
三分鐘後，前台領著徐賢國和李梓傑敲了敲門，在聽到汪海峰的回覆後，她才輕輕擰開門把手，示意兩人往裡走。
汪海峰坐在老闆椅上，上下打量著兩人。
一個三十出頭，西裝革履，另一個二十出頭，穿著一身休閒裝。
「兩位請坐，請問怎麼稱呼？」待兩人走近後，汪海峰咧嘴一笑，招呼著兩人落座，從冰箱裡拿了兩瓶礦泉水擺在桌前，接著詢問道。
徐賢國嘴角抽抽，他半年前才與汪海峰見過一面，當時兩人聊了幾分鐘，就草草結束了溝通。
本以為勝券在握，沒想到對方轉頭就拒絕了與筷跑的合作。
「徐賢國！」
「李梓傑！」
老徐也懶得計較，他清楚自己職位低，對方是身家幾千萬的大老闆，記不住他也很正常。
「我知道兩位的來意，實不相瞞，攜程的抽傭比例是10%，不知道筷跑可以給到多少？以及有沒有額外的流量扶持？」
汪海峰是個標準的滬城人，最看重利益，一開口就在試探徐賢國的底線。
10%？
徐賢國在心裡嗤笑一聲，他在酒旅品類上不算專業，但也能猜到『星夢』的大致扣點，以攜程霸道的行事風格，頂多給汪海峰降個兩三點，對方能把扣點談到12%就不錯了。
還特麼10%？
做夢去吧！
徐賢國見慣了生意人的嘴臉，絲毫不為所動，然後笑著道：「汪總，我可以給你12%的扣點優惠，這是我能做出的最大讓步，但在流量上，可以給到『星夢』扶持，酒旅首頁的曝光位置，我可以儘量安排。」
12%？
才三個點？
汪海峰嫌少，但他見徐賢國一副『12%是最優政策』的表情後，便追著問道：「你說的資源位在哪裡？」
「梓傑，展示給汪總看。」
徐賢國衝著李梓傑說道。
李梓傑應了一聲，掏出手機，點開筷跑，從首頁的入口點了進去，手指往下一滑，就能看到『附近精選』的頻道頁。
主要向附近十公里的用戶展示。
「一共有5萬精準流量。」徐賢國補充道。
「太少了，10%加每個月10萬的進店流量還差不多。」汪海峰討價還價道。
「10%？坦白說，筷跑是給不了這個價格的，你找誰都一樣。」
徐賢國語氣篤定地說道。
儘管公司給了最低8%的權限，但那是針對大型連鎖酒店、高星級奢華酒店的優惠政策。
『星夢』是什麼規模？
全店僅有128間客房，空置率超過了45%。
畢竟在2013年，滬城迪士尼還沒開園，每天能有55%的入住率就算不錯了。
徐賢國目光堅定，少一個點就少900塊，他的心理底線是11%或10%，低於10%寧願不做。
因為把單子交上去，以星夢的評級，大概率沒法通過內部審核。
「徐經理，可12%太高了，跟攜程持平，我為什麼要冒著得罪攜程的風險，與筷跑合作呢？」
汪海峰攤了攤雙手，無奈地說道。
言外之意，12%我可不答應。
「筷跑給了星夢5萬精準的客戶流量，攜程會免費給星夢嗎？」徐賢國反問道。
不等汪海峰作出反應，他又說道：「酒店品類已經從酒旅品類里拆分了出來，目前和外賣、買菜、團購業務的入口等級相同。
筷跑有拼唄、高德、桃寶、橙子支付的流量加持，每個月的流水環比增長率，絕對不會低於20%。
汪總，今天簽合同是12%，明天可就不一定了。」
徐賢國在筷跑幹了兩年，深諳商務談判之道，他看出汪海峰有合作意向，於是一邊利誘，一邊壓縮對方的考慮時間。
聞言，汪海峰臉上的表情陰晴不定，他能白手起家，從一間家庭旅館干到一百多間客房的規模，自然不可能那麼容易被唬住的。
他輕輕一笑，表現得毫不在意：「抱歉，我沒看到徐經理的合作誠意，既然談不攏，那就算了。」
「汪總，不好意思，打擾了。」
徐賢國立即起身，準備告辭。
他早就做好了『三顧茅廬』的打算，也沒想一口吃下『星夢』。
汪海峰暗暗打量著徐賢國臉上的神色，見對方一副無所謂的姿態，心裡一沉，隱隱感覺，或許以星夢的體量，真的只能拿到12%的扣點。
不過，他也不著急，先等幾天再說。
有時候，心急就容易犯錯，回頭冷靜想一想，才能做出更正確的決定。
出於禮貌，他把徐賢國和李梓傑送到了電梯口。
(本章完)