第752章 20萬個就業崗位的代工訂單！華國最貴的國際飯局！（2/2）
陳延森語氣堅定地回答道。
庫克思索片刻，回應道：「我可以從富士康的訂單里，分出20%給橙子手機工廠。」
「那算了。」
陳延森擺了擺手，果斷回絕。
第三代深藍電池是曜橙X3維持市場地位的核心優勢之一，原則上是不會對外出售的，除非對方能拿出足夠有誠意的條件。
庫克臉上的笑容僵了一瞬，拿著酒杯的手指微微收緊。
他沒料到陳延森態度如此強硬，連討價還價的餘地都不給。
富士康作為蘋果合作多年的代工廠，不僅生產線成熟，還能承受較低利潤率，始終保持超高良品率。
若是將全部代工業務轉移給橙子手機工廠，蘋果的產能豈不是要被森聯資本拿捏？
更何況，蘋果與富士康簽有合同，哪能說換就換！
「陳先生，你應該清楚富土康對蘋果的戰略意義！他們在全球有12座超級工廠，能同時滿足iPhone、iPad和智能穿戴設備的量產需求。
橙子手機工廠雖然近兩年發展迅速，但論產能與供應鏈穩定性，恐怕還無法支撐蘋果的全球出貨量吧？」
庫克放下酒杯，不緊不慢地反問道。
「橙子手機工廠與蘋果合作代工已有近兩年時間，庫克先生對我們的產能與品控，想必早有了解，你選富土康，對蘋果沒有任何多餘的好處。」
陳延森慢條斯理地說道。
聽到這裡，庫克陷入了沉默。
過去兩年間，橙子手機工廠為蘋果代工的iPhone5s和iPhone6，良品率始終穩定在99.2%以上，比富土康的平均水平還高出0.3個百分點。
另外，橙子手機工廠在廬州、深圳兩地，還在繼續擴建超級工廠，壓根不用擔心產能問題。
但，訂單肯定是不能全給的！
單一供應商架構只會帶來巨大風險，長期依賴一家企業，要麼被坐地起價，要麼面臨偷工減料的隱患。
「蘋果在東南亞、北美地區都有代工廠，涉及各類產品，當然，在華國大陸的代工廠數量最多，比如富土康、和碩、緯創、廣達，還有橙子手機工廠。
若陳先生肯承諾，給蘋果與橙子手機同等的電池供應待遇，我可以從中斡旋，說服股東與董事會向橙子手機工廠轉移訂單，但最高只能給到四成。」
庫克斟酌著說道。
「四成太少了！最低八成！」
陳延森直視著庫克說道。
他要的是訂單，要的是崗位，要的是人道薪火！
「五成，這是我最大的誠意！」
庫克搖了搖頭，態度堅決。
「既然如此，那我明天去跟山星談。」陳延森不以為意地說。
儘管此時的山星，早已在安南的北寧省和太原省建了兩座大型工廠，年產能合計達2億台，占山星全球總產量的50%。
但只要拋出「橙子科技願意供應最新一代深藍電池，讓山星成為全球第二家使用該產品手機品牌」的誘餌，自然能打動三星。
庫克一聽，頓時慌了。
他最擔心的就是山星拿到第三代深藍電池後，轉頭推出新機型，進一步蠶食蘋果的市場份額。
蘋果與橙子科技是競爭對手，與山星、聯想、華為、LG、索尼同樣存在競爭關係。
況且，代工又不是高利潤環節，交給富士康還是橙子手機工廠，對蘋果而言差別不大。
此外，兩家在iPhone5s與iPhone6的合作中從未出過問題，這也是他願意讓步的重要原因。
通常來說，將產品交給競爭對手代工風險極高：一來可能面臨質量隱患，二來核心功能容易被提前獲悉、甚至被抄襲模仿。
但從實際合作來看，橙子科技始終走在智慧型手機行業前沿，屏下開槽、面部識別、三攝像頭模組、全屏手勢設計等創新，都是由橙子科技引領風潮，而且從未在發布會前泄露過蘋果新產品的任何信息。
這足以證明，橙子手機工廠不僅有出色的代工素養，還有頂尖的工藝優化能力。
「六成！但我要求蘋果永遠享有第一優先級的電池採購權。」庫克連忙讓步。
「六成？那我給不了獨家採購權。」
陳延森斜靠在紅木椅子上，語氣平淡地說道。
言外之意，若蘋果的誠意上限僅有六成，那頂多只給蘋果供貨，卻給不了獨家。
隨時還有可能把第三代深藍電池賣給山星、華為、小米等手機廠商。
庫克抿了抿嘴，一臉糾結。
他很清楚，「獨家採購權」意味著蘋果能在至少半年內，成為除橙子科技外唯一擁有第三代深藍電池的手機品牌，這足以幫蘋果穩住甚至奪回被山星蠶食的市場份額。
可陳延森的態度很明確：六成訂單，換不來這份獨家權益。
更關鍵的是，他只是蘋果的職業經理人，雖有一定的決策權，但涉及重大合作項目，得經過董事會的審議才行。
想到這裡，庫克十分坦誠地說道：「陳先生，六成確實是我的權限上限，如果橙子科技願意授權蘋果使用語析開發工具，我或許能說服所有股東，在六成的基礎上再增加半成或一成訂單。」
他之所以提到語析開發工具，是因為蘋果的Siri在連續交互語音場景下，表現竟不如小米的小愛同學、華為的小藝。
經過研發團隊分析，問題根源在於語析開發工具具備一套強大的算法模型，能以低成本、低算力、高產出的方式，大幅提升語音助手的性能。
就像燈塔國的一些生物醫藥技術，也不會把專利賣給華國一樣，給錢都不行。
「七成！我幫你搞定語析開發工具的授權問題。」
陳延森沉吟幾秒後，給出了答覆。
「我不敢保證一定能說服董事會，陳先生，請給我兩天時間，在網際網路大會結束前，我會給你一個準確答覆。」
庫克回應道，頓了頓又補充，「陳先生，其實橙子手機工廠若想成為第二個富土康，最好放棄手機、電腦與數碼周邊業務，減少與雅馬遜、谷歌、微軟、思科的競爭，這樣才能拿到更多行業的代工訂單。」
陳延森笑了笑，沒有接話。
在他看來，手機和電腦是深藍、天工、星源科技的產品延伸，哪有自斷手腳的道理。
再說了，真放棄研發設計環節，國外的半導體、電子消費行業的巨頭們就會把訂單送上門來嗎？
完全是在做夢！
只有自身有實力、有價值，才能贏得訂單！
否則，全靠別人施捨，那不成要飯的了？
他陳延森，必須站著把錢給掙了！
正當兩人深入溝通之際，山星、思科、Megaupload的代表，也紛紛朝著廬州府的分店小樓趕來。
反觀馬立雲與李彥洪組織的酒局，卻顯得有些冷清。
勉強湊齊的十幾位網際網路企業家，全是行業二三線梯隊的人物，比如被筷跑酒旅打得節節敗退的攜程CEO梁章建。
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