第908章 七個客戶，營收850億美幣？旅遊協會戰略合作夥伴！（1/2）
第907章 七個客戶，營收850億美幣？旅遊協會戰略合作夥伴！
森聯科技園一號樓的一間會議室內，長桌兩端涇渭分明。
陳延森坐在主位上，右手邊是森聯能源科技的商務談判團隊，左手邊坐著義大利、肯亞尼、法國、德國代表團的核心成員。
落地窗外陽光正好，在地板上留下了一抹斑駁的金色光影。
半個小時前，各國代表和技術人員，已經把研發中心的那套微型火山熱循環系統，仔細看了一遍。
產品沒問題！
火山噴發常見驅動之一是，岩漿上升與減壓→揮發出H0、C02、S02等氣體→體積膨脹導致超壓，最終破壞岩層並噴發。
也就是說，當驅動力大於岩層所能承受的極限時，火山就會進入高噴發期，從而造成巨大的負面影響。
但祝融火山熱循環系統卻能通過「降溫」，來降低岩漿層的可動性和氣體驅動力，進而抑制，甚至是徹底消除火山噴發的潛在威脅。
「感謝各位遠道而來！」
「關於祝融火山熱循環系統，相關的技術參數、定價標準和交付周期，都在大家身前的資料冊上。
所以，我希望今天的溝通，可以聚焦核心訴求與合作可行性，直奔主題即可。」
陳延森慢條斯理地說道。
言外之意，資料自己看，別說廢話，老子也不愛聽。
能混到商務協會的人，哪個不是人精，自然聽得懂他話里的潛台詞。
可如今是賣方市場！
加上森聯能源科技的第一批買家僅有四家，還把火山熱能資源較為豐富的小日子給踢了出去。
這說明一件事，產能有限，先到先得。
另外，這幫人提前核算過，火山發電站的成本雖高，但清潔無污染，還有消除火山爆發的功能。
5GW的發電功率，建造成本超過300億美幣，貴是貴了點，但一勞永逸，解決境內火山噴發的問題，倒也不是不能接受。
話音剛落，義大利代表率先起身，語氣急切地說道：「陳先生，我國境內的斯特龍博利火山和埃特納火山活動已進入高危期，地質專家預測未來半年內極可能出現大規模噴發。
對於貴公司的定價標準，我沒有異議，只求能優先安排設備交付與安裝，哪怕支付額外的加急費用也願意！」
他說著，還遞上了一份義大利地質監測局出具的緊急報告，上面的數據清晰標註著兩座火山的岩漿活動頻率和壓力指數。
陳延森接過報告，掃了一眼，隨後點了點頭說：「可以！但由於技術人員短缺和產能不足的問題，最快也要等到七月份才能動工，相信你也能理解，若是選址和鑽孔的方位不合理，岩漿庫的壓力變化可是會誘發地震的。」
他頓了頓，繼續補充道：「森聯能源的項目排期有明確規則，若要插隊，需占用其他待排項目的產能，這就意味著你們要承擔該項目的違約補償。
另外，全款到帳是前提，這一點沒有商量的餘地。」
義大利代表聞言，臉上閃過一絲猶豫，隨即咬牙答應道：「沒問題！只要能優先保障我們的項目，違約補償我們願意承擔，全款也可以在合同簽訂後一周內到帳！
全款？
才能下單？
這要求也太高了！
肯亞尼的代表暗暗思忖道。
他原本還想著，用抬高分成比例的方式，先把火山發電站建起來。
可陳延森現在明說了，全款，一周之內必須到帳。
這還怎麼玩？
想到這裡，他開口問道：「陳先生，若是正常排隊，需要預交多少定金？」
「三成。」
陳延森看了對方一眼，笑著回答道。
他給阿比西尼亞的私下報價是50億美幣，其中森聯能源科技占股60%，預估發電功率將達到10GW，價格便宜了九成。
但阿比西尼亞是他的「親兒子」，肯亞尼可沒這個待遇。
先拿定金，完成現場測繪和數據收集後，再要尾款。
敢不給錢，定金沒收。
對付流氓，只要把對方的慣用招數，逐一使用在對方身上即可。
三成定金，看似比全款寬鬆不少，但要是5GW的發電功率，也得300億美幣的總造價來算，也就是90億美幣。
肯亞尼代表乾笑一聲，沒再說話。
兜里沒錢，自然也就沒什麼底氣。
陳延森的目光跳過房間裡的唯一一個窮鬼，看向德法兩國的代表。
法國代表是個頭髮花白的老者，一直坐在座位上安靜觀察，此刻感受到陳延森的目光，緩緩站起身來。
與義大利代表的急切不同，他說話的口氣從容多了：「陳先生，我對於貴公司的產品和定價完全認可，我們沒有插隊的需求，願意按照正常排期推進項目。
但有一個特殊訴求，希望貴公司能派遣技術團隊，協助我國對境內火山群進行全面的地質勘測，制定個性化的系統安裝方案。
畢竟不同火山的地質結構存在差異，我們希望系統能達到最佳的防護效果。」
法國的皮通佛內斯火山是世界上最活躍的火山之一，在過去幾年裡，出現了多次噴發現象。
花一筆錢就能徹底解決，當然划算。
更何況，多餘的電力資源還能對外出售，誰家的火力發電站先建好，誰就能成為第一批對外出售電力的人，回本周期只會更短。
「地質勘測是項目推進的必要環節，森聯會安排專業的技術團隊配合。
不過有一點需要說明，勘測過程中產生的額外費用，需要由貴方承擔。」
陳延森直截了當地回道。
該掙的錢，他是一毛錢都不會放過。
當年，歐美地區的供應商如何做，他現在就怎麼還回去。
「這是合理要求，我們可以接受。」
法國代表爽快答應。
最後，所有人的目光都聚焦到了德國代表團身上。
德國代表是個身材高大的中年男人，穿著筆挺的西裝，他沒有立刻起身，而是低頭與身邊的技術顧問低聲交流了幾句，才緩緩站了起來。
「陳先生，在溝通合作細節之前，我有一個技術層面的問題需要確認。
我們的技術團隊在參觀研發中心的微型系統時發現，該系統的降溫模塊在超高溫環境下的穩定性數據，並未在資料冊中詳細體現。
我想知道，貴公司的系統在面對岩漿層超高溫突發情況時，能否保證持續穩定運行？
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