第304章 樸實無華的陰損商戰！柳強東：這兩（1/2）

第304章 樸實無華的陰損商戰！柳強東：這兩個傢伙學我啊！

八月末，虛院圖書館四樓。

站在玻璃幕牆邊，可以俯瞰大半個虛城學院。

珍珠湖、柳溪、籃球場和體育館附近，聚集著三三兩兩的大一新生，懷揣對大學生活的美好嚮往，興致勃勃地探尋著校園環境。

陳延森收起電話。

五分鐘前，他給周弘毅和雷逸軍分別打去了一通電話。

兩人滿口答應，爽快刪掉了物料成本的盤算清單。

余晨東的面子可以不給，但陳延森他倆還真不敢得罪。

周弘毅心裡清楚，360手機的硬體和軟體，都得仰仗橙子科技的支持，如果他撇開陳延森單幹，360手機可賣不出一年幾百萬的銷量。

雷逸軍則是忌憚森聯資本的整體實力，面對一個既有銷售渠道，又有研發和生產能力的對手，哪怕在睡夢中，他都擔心陳延森會盯上自己。

更何況，小米還從橙子科技手裡購買了內存清理算法、電池管理系統和語析語音開發工具的專利授權，一旦離開陳延森的技術支持，小米1I2能否保持暢銷姿態，便成了未知數。

轉過身，陳延森返回閱覽室，依靠在座椅上，隨手翻起一本《Handbook of Batteries》，從中汲取電池相關的專業知識。

上千頁的工具書，他只用了短短五分鐘就從扉頁翻到了書尾。

直到中午十二點，陳延森才站起身，將一摞電池、材料和封裝技術相關的書歸還原位，施施然地離開了圖書館。

踱步走在學林路上，頭頂上方繁茂的梧桐枝葉，在道路兩邊投下一片陰涼，各院系的迎新點就設立於此。

當陳延森路過電信的校園卡活動點時，湯鎮哲的英語單詞進展，卻仍然卡在『abandon』上。

回到教師公寓樓下，陳延森坐進了阿斯頓馬丁Rapide的駕駛室，朝著科技園的方向疾馳而去。

虛院食堂的飯菜口味一言難盡，還不如去科技園吃午飯。

與此同時。

燕京，望京東路6號，美團總部。

王鑫坐在位置上，雙眼死死盯著美團配送部的核心指標數據，距離外賣業務上線，已經過去了十二天。

註冊騎手的數量，從0提升到了3270人，日活在1000人左右，占比不到三分之一。

可在配送時效、準時率、騎手滿意度和運力利用率上，兼職騎手的表現都不盡人意。

3公里以內的訂單，通常需要耗時45分鐘，整體平均送達時長約為55分鐘，超時率75%，接近十分之一。

但關鍵問題是，筷跑的超時基準線是29分鐘，而美團是40分鐘，若是採用相同標準，美團的超時率將達到50%以上。

因此，大多數薅完美團外賣首單優惠的用戶，轉頭就把APP給卸載了。

免費的午餐送得慢，用戶忍忍也就過去了；但輪到自己掏錢時，自然會選配送快、服務好的外賣平台。

由此可見，美團騎手對路況不熟悉、訂單調度機制有問題、運力尚未得到充分釋放。

「慧文，騎手管理方面的處罰細節要繼續加強，增加保證金繳納額度、超時配送扣款力度，多次拒絕配送訂單，直接降權處理，並降低他們的掛單上限。另外，對顧客服務態度惡劣的，立即封號！」

王鑫鏡片後的眼睛裡，閃過一抹冷色，沉著臉吩咐道。

「如此一來，極有可能適得其反，把經驗豐富的騎手都逼著倒向筷跑。」

汪慧文眉頭緊鎖，提出了反對的意見。

「在燕京，至少有三四萬的零散人力，他們不干，有的是人干！」王鑫淡淡說道。

這與地推團隊的『人海戰術』一模一樣，人數上去後，再靠規模優勢取勝。

「好的，我明白了。」汪慧文點了點頭，沒有接著唱反調。

在重要決策上，可以發表不同的看法，但在老闆第二次強調以後，便只能無條件支持。

汪慧文深諳職場生存之道，既然王鑫拍板決定了，他負責落地執行即可。

下午三點，美團的騎手端APP在強制更新後，增加了多條處罰措施，最低50元，最高200元。

「操！不幹了！美團的定位不准，線路規劃也不合理，是我們故意超時嗎？」

「無所吊謂！老子再干一個月，先把附近小區和商場的地形摸熟後，馬上就去筷跑面試。」

「哥幾個，筷跑的騎手待遇到底咋樣？我光聽人說有底薪和社保，可是單價沒美團高啊！」

幾名美團騎手，在午高峰後，靠在電瓶車上小憩，一邊抽菸，一邊閒聊吹牛。

「我上周去面過，人家嫌我不熟悉路況，但工資待遇和福利制度，我都刻意打聽了。」一名十七八歲的少年，笑嘻嘻地說道。

今年剛高中畢業的他，高考只考了160多分，連大專的門檻都沒摸到，索性進了一家電子廠。

可一天兩班倒，起步每天工作12小時的廠狗生活，讓他體會到了賺錢不易，隨後提桶跑路，毫不猶豫地加入了外賣大軍。

「小江，快說說看！」另一名躺在電瓶車上假寐的年輕人，麻溜地翻身下車，遞上一支利群追問道。

江皓也不客氣，接過利群，夾在耳朵上，緩緩開口道：「底薪1600元，交五險一金，每三個月發一次季度獎金，根據配送單量和服務評分計算，最低1600塊，最高4800塊，其他還有意外險、第三者保險和商業醫療保險。」

「就沒有沖單獎和活動獎勵嗎？」年輕人問道。

「肯定有啊，你說的這些，在筷跑都是標配，做滿三個月還送一份期權，相當於股票，差不多值個兩三萬，分四年拿完。」

江皓撇嘴不屑道。

「筷跑的待遇確實相當哇塞，但要是比單價，美團才是王者。」另一個美團騎手，冷不丁地說道。

「放屁！就拿三公里以內的訂單來說，筷跑是5元，美團是6塊，看似多了一塊五，但你得算上底薪、季度獎和沖單獎勵，想賺錢，還得是去筷跑！你數學不好，就少說話！」

江皓立馬回懟道。

「嘁——！你小子數學好？高考六門才160分，我閉著眼瞎寫都比你強。」這名美團騎手，戲謔地打趣道。

「那是老子不想學而已！」江皓梗著脖子，臉色漲紅地嘴硬道。

「噢，是嗎？」

「哈哈哈，小江，那你回去復讀，給大家考個清北瞧瞧。」

幾名騎手嘻嘻哈哈地調侃著。

美團的新規一出，想跳槽去筷跑的人就更多了，可跑的人再多，也沒新增的人數多。

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