第280章 最高35億美幣，分層融資策略！馬立（2/2）
陳延森聽著聲音熟悉，轉身看去，果然是個『熟人』。
「你不是在亰東市場部嗎？」陳延森停下腳步，輕聲問道。
「陳總還記得我？」肖兵一臉詫異，嘴巴微張，眼中滿是不可置信的神色。
他跟陳延森只見過一面！
「肖兵，亰東市場部策劃經理。」陳延森的精神力數值早已突破70，是普通人的幾十倍，用過目不忘都不足以形容他記憶力的恐怖程度。
「陳總的記憶力真好，快的打車市場潛力大、工作氛圍好，所以我就從亰東離職，加入了快的打車。」
肖兵連忙一頓吹捧，但他這話太虛，顯然沒說實話。
真實情況是，橙子科技把葉秋萍挖走之後，柳強東又重新任命了一位市場部總監，但這人為了開展工作，就從原來的下屬里挑了兩人跟了過來。
作為『前朝老臣』，肖兵就受到了排擠。
簡單來說，加班背鍋有份，功勞全無，這誰能扛得住？
肖兵忍了大半年，剛好在網上看到快的打車的招聘啟事，於是毫不猶豫地選擇了跑路。
反正他職級不高，連亰東期權都沒有，跑起來自然毫無顧忌。
陳延森笑笑，對方的話一眼假，但他也沒點破，寒暄兩句後，便跟著程偉星去了辦公室。
等他們剛走遠，旁邊的同事就圍了過來。
「兵哥，牛啊！你居然還認識大老闆？」
一名市場部的同事，拉著肖兵的胳膊，驚訝問道。
「之前我在亰東市場部，那時陳總還是狐狸淘的創始人，有一次去亰東溝通渠道合作，當時就是我接待的……」
肖兵聽著同事們的恭維之詞，笑著吹噓道。
來到辦公室，程偉星招了招手，一旁的助理便把一份厚厚的文件，遞給了高偉林。
「高總，這份是快的打車的財務數據、用戶運營數據，包括收入和利潤指標，以及現金流和運營效率指標。」
程偉星說完，又忙著給陳延森等人泡茶。
高偉林收下文件，並未急著查驗，隨手交給了身後的助理。
「現在哪一家機構給的報價最高？」陳延森坐下後，慢條斯理地問道。
「我跟企鵝、阿狸、DST、華科和金沙創投的對接人都有聊過，DST的報價最高，華科最低，企鵝和阿狸都有擴大增持比例的想法，華科和金沙創投在這一輪有追投意向，但我估計，這兩家的投資金額不會太多，尤其是金沙創投。」
程偉星回答道，隨後遞過來一張匯總表。
金沙創投主要專注於早期投資，相對中後期的融資輪次也會參加，但占比並不高。
陳延森點了點頭，隨意掃了一眼。
DST給到了的估值是34億美幣，企鵝是6億美幣，阿狸是8億美幣，華科和金沙創投的價格雖低，但也都超過了30億美幣。
華信基金和高盛投資則是高偉林出面溝通的，一家是5億美幣，另一家是35億美幣。
如此看來，高盛和DST的報價最高。
難怪從十年前到十年後，縱觀華國網際網路高速發展的二十年，各大網際網路公司持股比例最多的卻通常都是外資。
沒辦法，人家給的多！
陳延森眉頭輕蹙，這輪融資與上次不同，A輪融資時，參與的投資機構在報價上差異不大，唯獨華科不肯多掏錢，但對方也拿出了額外的資源作為彌補，才最終達成一致。
這次最高價和最低價之間相差了5億美幣，涉及利益太大，恐怕很難說服各方，按他的想法來。
「華信、華科、企鵝交給老高，你來對接阿狸和金沙創投，採用分層融資策略，提前跟對方說清楚，不接受的自動出局。」
陳延森沉吟幾秒後，看向高偉林、程偉星，很快就做好了安排。
分層融資的操作邏輯是，將融資額度拆分為多個部分，允許不同機構以不同估值認購。
說白了，就是同權不同價，對於報價高的投資機構非常不利。
對此，陳延森心裡早有腹案，華科、華信能為快的打車帶來額外的『剛需資源』，比如政策保護與合規性背書等，估值雖低，但背後的資源價值高。
阿狸和企鵝的流量支持、業務生態互補，對陳延森同樣重要，同時還能減少兩個潛在對手。
如果DST和高盛不同意，那他就選企鵝當B輪融資的領投方，從而稀釋外資占比，提前規避政策風險。
與此同時。
杭城總部，馬立雲和王衛剛剛聊完，並親自把人送到了車上。
與陳延森預想的一模一樣，哪怕他提醒了王衛，但對方還是相信了馬立雲的說辭，面對基礎設施共享、行業數據同步、末端配送難題的解決方案時，王衛很難不動心。
並且，馬立雲還答應，將為順豐提供桃寶和夭貓商城的訂單支持，王衛馬上就爽快同意了。
2012年的順豐，業務集中在高端快遞領域，單票收入和公司營收都不低，但業務量不高，在雲速跳出來攪局之前，順豐的攬件量還沒三通一達中的任何一家公司高。
高端市場的錢他想賺，中低端市場的錢他也想掙。
成年人從不做選擇，向來是統統都要。
順豐的業務類型豐富，B2B快遞、供應鏈業務、B2C快遞、冷鏈業務、時效性極高的航空件和經濟特惠快遞一應俱全。
由此可知，王衛的野心同樣不小。
「復星集團的郭昌廣，答應入股投錢，並會出面幫菜鳥物流投標拿地，用來建造大型倉儲和中轉站。」陸兆曦站在馬立雲身後，小聲說道。
「光一個復星還不夠，王衛、陳德駿和俞衛驕看上去答應得爽快，但私底下說不準也在防著我，關於倉庫管理技術、集采、數據中心模塊，還得再找幾家技術底蘊厚實的公司合作。」
馬立雲淡淡地說。
「富春集團的張總聽過菜鳥物流的規劃後，表示出了強烈的投資意向，我認為可以抽時間，與對方深入溝通一次。」陸兆曦補充道。
富春？
馬立雲微微頷首，同意了陸兆曦的提議。
去年12月，他與章國標見過面，對方在江浙一帶的實力很強，不僅能幫菜鳥拿地建倉，還能提供巨額資金，為阿狸分散投資風險。
「對了，陳延森有沒有來杭城？」馬立雲突然問道。