第747章 收購嘀嘀單車！別說一千畝，就是一萬畝我也能搞定！（2/2）

程維輕輕一笑，推了推鼻樑上的眼鏡，語氣帶著幾分從容：「季總，能否回家』，還得看馬老師的誠意。」

如今共享單車市場早已是三分天下的格局。

OF0單車占六成份額，嘀嘀單車占兩成半，小黃單車則占一成半。

他這話的言外之意很明確：馬立雲想拿下嘀嘀單車，得開出足夠合適的價碼才行。

和三年前比起來，程維的心境早就不一樣了，商業思維也遠比從前更成熟。

季剛臉上的笑容不變：「誠意這東西，阿狸一向不缺！不過程總也應該明白，眼下共享單車賽道的盈利模型還沒跑通，合理的報價才能促成交易完成。「

程維聽出了季剛話里的弦外之音，無非是想壓低收購價格而已，但他知道，只要阿狸還沒放棄20戰略前，嘀嘀單車就始終是其生態里不可或缺的一環。

目前阿狸本地生活服務已涵蓋餐飲外賣、酒店預訂、旅遊等多個領域，而嘀嘀單車作為「最後-公里」出行工具，能夠將到店、到家、旅行等場景進行有效連接。

用戶可以通過嘀嘀單車便捷地到達餐廳、商場等消費場所，形成一個更加完整的消費鏈路，進而提升用戶體驗和平台粘性。

另外，嘀嘀單車擁有1.6億的月活用戶基礎，一旦成功收購，阿狸就能夠擴大流量池。

同時，共享單車的使用頻率較高，日均使用次數遠高於外賣等業務，這為阿狸帶來了新的高頻流量入口，有助於推動用戶轉化，將嘀嘀用戶轉化為阿狸其他業務的消費者，實現價值最大化。

最後一點是，嘀嘀單車在運營過程中積累了大量的出行數據，包括用戶的騎行軌跡、出行時習、常用地點等。

這些數據與桃點點、大眾點評、關貓的消費數據相結合，可以幫助阿狸更好地了解用戶的行為習慣和需求，優化業務布局和推薦算法，為用戶提供更加精準的服務。

例如根據用戶的騎行數據推薦附近的餐廳、景點等，從而提高運營效率和商業價值。

最關鍵的是，嘀嘀單車是阿狸最好的選擇。

OF0單車的背後是森聯資本，本身就是人家的子公司，肯定不會賣給阿狸。

至於小黃單車，創始人是常威，可他的背景實在太硬，真要收購小黃單車，很容易給阿狸招來不必要的麻煩。

兩人邊走邊聊，沒過多久，就來到了桃花島辦公室。

季剛抬手，敲了敲房門。

「請進！」馬立雲應了一聲。

得到馬立雲的許可後，季剛才擰動門把手，領著程維走進了辦公室。

「程總！請坐！」

馬立雲在看到程維後，起身走到門口，拉著程維來到會客區坐下。

季剛看在眼裡，悄悄朝馬立雲的秘書遞了個眼神。

秘書秒懂他的意思，轉身就去泡茶了。

程維見狀，暗爽不已。

擱三年前，自己哪有這個待遇啊！

馬立雲親自給程維遞過一杯剛泡好的西湖龍井，開門見山地說：「阿狸要用嘀嘀單車補全020

勺生態鏈，開個價吧。「

程維聞言一愣，他沒想到，馬立雲竟會如此直接。

他故意裝作思考的樣子，片刻後報出價格：「15億美幣。「

「嘀嘀單車的市場投放量僅有300萬輛，單日營收不足千萬，一年下來也就30億的盤子，利潤率我按10%算，也就3個億，你覺得15億美幣的報價合理嗎？「

馬立雲笑著反問。

程維沒接話，只是轉頭看向身邊的助理。

助理立刻從包里掏出一份文件，裡面是嘀嘀單車的核心財務數據。

程維則順手遞到了馬立雲面前。

馬立雲接過文件，翻到用戶數據那一頁時，不禁嗤笑一聲道：「1.6億月活里，有8000萬沉睡用戶，連續三個月沒打開過APP的，也好意思算進核心資產里？「

「馬總，沉睡用戶也是用戶，只要阿狸把嘀嘀和桃點點、天貓的帳號體系打通，發幾張騎行優惠券，這些用戶很容易被激活。「

程維絲毫不慌，極為冷靜地回答道。

程維摸准了阿狸對嘀嘀單車的迫切需求，自然不會輕易鬆口。

不過近一年來，他也看清了一個問題：嘀嘀單車的業務模式太單一，盈利水平一直很差。

說白了，就是賺不到錢。

關鍵在於嘀嘀單車沒有生態協同，哪怕每天有幾千萬的日活流量，也只能靠騎行費、GG費賺點小錢，沒有其他額外收益。

可阿狸不同！

只要拿下嘀嘀單車，阿狸不僅能獲得源源不斷的線下流量，還能順勢打通自己的生態鏈。

「15億美幣絕無可能，阿狸最多出10億美幣。」馬立雲回道。

談生意嘛，不就是「漫天要價，就地還錢」，很正常。

兩天後，即11月15日，澎湃新聞爆出消息：嘀嘀單車已與阿狸正式簽訂收購合同，程維藉此成力套現70億元，成了共享單車賽道里賺錢最多的人。

OFO單車雖是市場龍頭，但主營業務利潤並不高。

反倒是旗下的自行車整車銷售業務，獲利更多。

消息一出，整個共享單車行業都炸了鍋。

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但讓外界意外的是，程維並沒有順勢回到阿狸，為老東家做事，而是悄悄成立了一家投資公司，顯然是認為自己捕捉風口的能力更強，要發揮自身優勢。

當然，這也是大多數人實現財務自由後，會選的主流路子。

畢竟打工是為了掙錢，掙錢是為了好好享受。

現在這些都有了，誰還願意在公司給人當孫子啊。

對此，陳延森也沒太在意。

因為快遞和外賣行業急劇膨脹的員工和人道薪火數量，已經讓他對共享單車的興趣驟減。

第二天，橙子農牧科技對外宣布，將在主島即墨打造一座1020畝的蔬菜種植基地，同時開始大量招募普通菜農。

招聘要求很簡單，不看學歷，只要肯吃苦、願意學習先進種植技術就行。

待遇方面也很明確：底薪3300元，繳納逗險一金，另外還有租房補貼、交通補貼、飯補，季度獎金也滅正常發放。

消息一出，有人忍不住疑惑：「這也太離譜了！蔬菜一斤才賣幾塊錢，橙子農牧科技這麼搞真能賺到錢嗎？」

旁席立馬有人工話：「你可別忘了！森聯瘦本旗下有拼唄、筷跑、橙子超市，還有雲速偏遞，

完全能做到產地直發，把中間商賺的利潤讓給菜農，他們自己靠產業鏈整合，多半虧不了。「

遠在春申的唐立新得知後，立即給陳延森打去電話。

「陳先生，春申可是農業大縣！別說1000畝，就是一萬畝地，我也能幫你搞定。「

唐立新軟巴巴地說道。

「一萬畝？真的行？」

陳延森語氣平淡地反亥道。

「陳先生是認真的？」

唐立新追問道。

「橙子農牧科技在虛城建了預豬場，在江浙建了預政場，在主島建了果蔬種植基地，丑其實我更想弄推民營農場。「

陳延森緩緩說道。