第728章 一個月20億，連2000萬單都沒做到？（2/2）

「這麼算，距離8000萬單就只剩300萬了。」

裴毅點了點頭，拋出一句看似沒頭沒腦的話。

他心裡很清楚，老闆要打這場補貼大戰，不過是想借阿狸之手，共同開拓市場罷了。

一旦市場容量達到預定值，就該市監和商務協會出手了。

到時候就看誰的背景夠硬了！

誰輸了，誰就得背上「惡性競爭」的名頭，而這定義權，全在上面的大佬手裡。

「裴總，表面看阿狸搶了三成市場，實則我們的訂單沒減反增，還多了2000多萬的增量，阿狸拿到的也只是新增市場，等補貼一結束，才是拼配送時效和服務品質的階段。」

章旭豪補充道。

回想兩年前，阿狸在他心裡還是不可撼動的電商巨無霸，可真刀真槍較量後才發現，對方也就那樣。

只會砸錢燒市場，運營細節糙得很。

配送時效比筷跑慢半小時是常事，連入駐商家的餐品質量都沒把控好，遠不如筷跑嚴格。

這段時間，他早已通過從桃點點跳槽來的騎手，暗中收集了阿狸外賣的大量黑料。

眼下只待一個合適的時機，就能給馬立雲致命一擊。

同一時間。

遠在杭城西溪園區的阿狸總部，馬立雲叫來了張涌、唐永波和張濤等人，召開雙十一大促前的O2O戰略部署會。

「一個月燒掉20億現金，連2000萬單都沒做到？你怎麼讓我相信，你能把這三成市場守住？」

馬立雲的臉色不太好看，語氣不善地質問道。

他不怕花錢，但錢得落到實處，為集團創造價值，讓他可以在上市後的首次季度財報中，擁有更多的故事去忽悠投資人，從而支撐阿狸衝破2000億美幣的市值。

而不是讓海外的投資人覺得，阿狸在電商、外賣和團購領域，已全面輸給了拼唄和筷跑。

聽到老闆點名，唐永波心裡「咯噔」一下，後背瞬間繃緊。

但他明白，此刻絕不能示弱：吹幾句大話沒關係，可若是連心氣和自信都沒了，他這個位置就坐不穩了。

向上管理是一門大學問，他很清楚馬立雲的性子。

他定了定神，謹慎解釋道：「馬總，問題主要出在運力資源上！筷跑全職騎手的收入比我們桃點點高，而且他們專挑有經驗的兼職騎手轉全職，咱們這邊的老騎手，沒幹幾天就被挖走了，優質運力留不住，所以在配送時效和服務品質上，就比不上筷跑。」

馬立雲聽完，先看了唐永波一眼，思忖片刻，這才慢悠悠開口地說：「那就全面學習筷跑的騎手團隊管理機制。」

既然做不好，難道還抄不好嗎？

經過這一個月的外賣大戰，他徹底看清了行業競爭的本質：客戶留存固然重要，但真正決定留存的，其實是騎手端的服務質量。

如果這一點做不好，就算給用戶發再多補貼紅包，留存率也上不去，用戶早晚都會跑到筷跑那邊。

唐永波連忙接話：「好的馬總！我立刻安排人手拆解筷跑的騎手管理模式，爭取一周內拿出具體的改進方案。」

「三天，我只給你三天時間！

另外，騎手薪資待遇直接對標筷跑，甚至可以比他們高5%到10%，但有個前提，必須簽訂全職勞動合同，不能再出現騎手兩邊跑的情況，桃點點又不是筷跑的騎手培訓基地！」

馬立雲搖了搖頭，抬高聲音強調道。

「馬總，我看過桃點點的騎手端運營數據，按目前的扣點比例和GG位盈利水平，利潤很難覆蓋配送成本。」

張涌突然說道。

「成本問題是因為業務量沒跟上！你要清楚，規模越大，訂單密度越高，單票運費成本就越低，這和快遞行業的規律完全一樣。

放手去做！阿狸絕不能學千度，幹什麼都小心翼翼，那樣只會輸得一敗塗地，現在要做的就是一鼓作氣，先把市場拿下來！」

馬立雲雙手攥拳，揮舞著胳膊，神情激動地說道。

張涌還想再勸，但見馬立雲態度堅決，便只好把嘴閉上了，心道：「或許一比一抄對方的方案，哪怕贏不了，也不至於輸！」

……

……

瑤海區，橙子幼兒園。

恰逢周四，臨近十一點時，校長畢晨熙領著副校長和幾位教務人員，早早等候在學校門口，把前來參加「開放日」的幾十名家長，有序地帶進幼兒園。

葉清淑是春申人，原先在阿狸任職，後來跳槽到拼唄做產品經理。

她老公是橙子支付的後端開發工程師，夫妻倆都在森聯資本旗下公司工作。

不算獎金和補貼，兩人每月底薪加起來就有四萬多，面對橙子幼兒園每月2000元的學費，並不覺得貴。

夫妻倆商量後，便把女兒送進了這家幼兒園。

說到底，橙子幼兒園也是森聯資本旗下的子公司，他們對老闆的管理能力很信任。

而且把孩子交給爺爺奶奶帶，老人辛苦不說，孩子還可能因為缺少同齡夥伴，容易養成孤僻的性格。

剛一進大門，就看見兩個精神飽滿的安保人員。

葉清淑微微一怔，總覺得哪裡不對勁。

(本章完)