第387章 賣酒生意經，獨家代理權！（2/2）

等人走後，江塵才開口問道：「這金石釀你們打算怎麼賣？」

「怎麼賣？」周長興和弟弟對視一眼，說道，「自然是用馬車拉去商道沿線的大城，找各家酒樓鋪貨售賣便是。」

江塵搖頭：「這般賣法，恐怕賣不出高價。」

周長興一臉不信：「怎麼可能？這金石釀是我喝過最烈的酒，在哪兒都能賣出好價錢！」

江塵再搖頭：「賣出去定然不難，但賣不出我們想要的價。畢竟它的成本就是普通酒的十倍，難道我們能賣到普通酒十倍的價格？」

「即便有一家酒樓願意出這個價，其他家未必肯應啊。」

「這……」周長興聽罷不由咋舌，江塵還真想把酒價抬到普通酒的十倍啊。

稍小一點的酒樓，根本承受不起這般高價。

他當即道：「江兄弟有什麼想法，儘管直說。」

江塵道：「獨家代理。」

這是兩人頭一回聽聞這個詞，皆是一臉疑惑：「什麼意思？」

江塵解釋道：「金石釀以後每座城，只供給一家酒樓售賣，我們也只和這一家合作……」

「不行。」周長青當即搖頭：「每座城裡不止一家酒樓，即便這酒再好，食客也不可能全擠去一家，我們會少賺很多。」

江塵：「酒坊新立，我們的貨本就不夠給所有酒樓鋪貨，倒不如只專供一家。」

「而且，你們想想，若是一座城裡，唯獨一家酒樓有金石釀，那這家酒樓的生意會怎麼樣？」

周長興當即接話：「定然人滿為患！」

江塵淡笑開口：「正是。到時候各家酒樓，豈不是要拼盡全力搶這獨家代理權？」

「酒上面少掙的，我們可以從這代理費上賺回來嘛。」

「可這……」

周長青想要反駁，卻說不出話來。

起初他還覺得江塵異想天開，可細想之後，竟然覺得頗有道理。

就說現在還守在門外的碧樹酒樓掌柜……

若說從此之後，金石釀在永年縣只供他一家，他保證願意多出一大筆錢。

每座城只供一家，物以稀為貴，價格還能順勢漲上去。

思忖許久，還是點頭道：「前期酒坊產不出酒來，此法可行。」

他還是覺得，多釀多賣才是長久賺錢的正道。

但眼下產能有限，用獨家代理的方式賣金石釀，也著實不錯。

江塵見周長青應下，也沒解釋太多。

而是繼續說道：「這個獨家代理，也不是永久的，可以設為三年一簽……」

「除此之外，還要有『品牌』意識。品牌懂嗎？就是我之前說的金石潭、剿匪慶功酒的故事，一定要傳開……一定要講故事，我們賣的不是酒，而是故事！」

江塵借著話頭，回想前世公司的營銷手段。

把製造稀缺性、飢餓營銷、品牌塑造、故事賦能、官方背書這些思路一一說出來。

之後，甚至還能借丐幫宣傳。

他相信，用不了多久，金石釀便能成為這方世界的北疆一等一名酒。

以後拜見上官，誰不提兩壇金石釀，那就辦不成事兒！