第102章 你老公沒事吧？（1/2）

二人開始寒暄談正事，楚凡則找了個椅子自己坐下，自覺將存在感降到最低。

程茜是一個化妝品牌的老總。但是楚凡不懂化妝品，也不懂商業談判，今天純粹就是被高曉蘭下意識帶來的。他有自知之明，在非專業領域之內，做個背景板就好。

「程總，上次貴公司提出的方案，我們這邊已經仔細評估過。」高曉蘭從資料中抽出了幾頁紙推到程茜面前。

「黛茜品牌定位和產品線，確實很契合我們高氏目前的銷售布局。但是代理費……恕我直言，超出預算太多了。」

程茜接過文件翻了翻，表情沒有任何變化。

「高總，這個價格也不是我們拍腦袋決定的。想來你也清楚，黛茜品牌目前的研發投入占百分之四十，這個比例高出市面上所有同級別的國貨品牌。」

「代理費現在看起來高，但其實這並不代表你們最終的利潤。我們的這種研發力度，於您而言，已經是很便宜了。」

「我當然理解。」高曉蘭不卑不亢，「但是市場不會只認研發投入，只認最終的價格和效果。黛茜品牌主打的產品現在『抗衰』這個賽道，所有的化妝品都能擠得進來。所以程總，我覺得你們內部可以再討論一下。」

高曉蘭的意思很明確，打不下來成本，那是你的問題，我並不會買帳，市場更不會買帳。

而程茜聽聞此言也並沒有著急，只是淡淡喝了口茶，兩分鐘後才繼續說道：

「高總的話沒錯，抗衰賽道確實很卷。但是黛茜有一個別人都做不出來的核心技術。」

「這個技術能夠讓產品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是獨一份。」

「專利正在審批中，只要下來，完全能夠達到你們的預期利潤。」

「國際品牌的配方雖然沒有公布，也都是半透明的了，沒什麼利潤空間可言。但我們的配方，你看得見，抄不走，這就是我的底氣。」

高曉蘭卻眉頭微蹙：「專利審批下來的時間並不確定，一年兩年可能，十年八年也可能。可市場的窗口期不等人。程總，你們在加緊研發，別人也在加緊研發，整個市場都在積極向前，我們沒有那麼多時間。」

「那就是高總的事了。」程茜微微一笑，語氣溫和卻寸步不讓。

「做生意不是一本萬利的事情，任何項目都有風險。如果高總覺得風險評估不過，那這個合作完全可以不考慮。但是……」

程茜話鋒一轉，臉上的笑容更甚：「如果高氏想賭一個未來三年國貨第一抗衰品牌，並且想通過黛茜品牌的代理銷售，讓高氏在京海的美妝領域站穩腳跟，那我提出的這個價格，就一分錢都不能少。」

雙方寸步不讓，氣氛陷入僵局。

高曉蘭的手指在桌面上輕輕地敲著，程茜繼續喝著茶，像一個獵人等待著獵物走進陷阱。

她明白高曉蘭的顧忌。

黛茜品牌雖然不差，技術也有優勢，但要想在最快的時間內，以最小的代價打開市場，並占領一席之地，高家是她必須要拿下的渠道。

現在雙方的博弈，不過是心理戰罷了。

她和高曉蘭都有各自的底氣，只看誰先扛不住。

茶室里安靜片刻，楚凡也暫時停止了神遊。

原本他想著回去之後，怎麼跟高曉蘭交代酒店的事情，但是聽到兩人爭論的焦點，楚凡卻忽然抬起頭。

「程總，冒昧問一句，你們的技術審批為什麼遲遲下不來？只是因為程序上的問題嗎？」

楚凡的突然開口讓程茜有些驚訝。

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