第483章 給我找根煙（2/2）
這也再次證明，他對這位「孟總」確實是「有所求」的，才會顯現出急切甚至是緊張。
但畢竟也是個大老闆，轉瞬便又恢復了淡然和善的笑容。
場下已經不是許知泉的「主場」，老許自然很知道分寸，跟郭亮兩人默默跟在了後面。
……
大會議室。
幾人落座稍候，江華欽坐在了最前面的位置，並讓許晨挨著自己坐了。
這樣的安排自然也有其細微考量。
也就兩三分鐘，夏夢香再次推開了會議室的門，一行五六人走了進來，江華欽趕緊滿臉堆笑起身。
「孟總，別來無恙啊！」
他滿臉熱情，已經跟那位「孟總」握住了手。
孟輝陽看上去不到四十歲，年富力強的模樣，面部輪廓剛硬，一看就是不苟言笑。
但面對江華欽的熱情，他還是表現出了該有的客氣周到，說笑著打招呼。
兩人寒暄了兩句，江華欽便主動開始幫忙介紹。
今天首先和重點介紹的，自然是「東晨GG」的「小許總」。
許晨已經向前一步，微微躬身和孟輝陽握了握手：
「孟總您好，叫我許晨就行。」
孟輝陽眉毛挑了挑，問出了許晨已經聽過無數遍的問題：
「許總……這麼年輕？」
許晨見怪不怪，只是客氣笑了笑。
江華欽則是閃過一絲尷尬與擔心，卻又幫著找補道：
「年少有為嘛！再說他們這些搞創意、搞GG的，年輕人腦子更活泛！」
孟輝陽笑著點了點頭：
「我看過東晨GG的GG作品，Jeep和萬科的GG，都讓人印象深刻……」
話沒有說盡，言語中是帶著試探和詢問的。
許晨心領神會，立刻答道：
「多謝孟總認可，這兩個作品，都是出自我之手。」
這便是主動「認領」。
此種情形，不適合任何的謙虛和低調。
孟輝陽頓了頓，閃過一絲訝異，合著一絲讚許：
「那我對今天小許總的方案，倒是更加期待了。」
孟輝陽跟眾人在對面落座，之後兩邊又簡單寒暄了下，也沒再過多介紹團隊，便迅速切入了正題。
孫艾米操作電腦，已經接上了投屏。
準備的這一兩分鐘裡，江華欽保持著客氣微笑，但轉頭看了眼許晨，心中卻不免有些打鼓。
他其實比許知泉、許晨都要害怕今天的匯報不順利。
畢竟「東晨GG」是他推薦給孟輝陽的，也指望著靠這個項目，能跟孟輝陽拉拉關係呢……
許晨面色如常，這便開始了提案：
「坦白講，紅星這次的項目挑戰極大。
『紅星二鍋頭』品牌的年輕化，嘗試拉動年輕用戶喜好度，其中藏著一個巨大的、難以繞開的陷阱。」
這自然是「先聲奪人」的說服策略。
開宗明義的同時，第一時間攫取客戶方的關注度，以及對這次提案的重視度。
果然，「巨大的陷阱」的說法拋出，孟輝陽連同身後的紅星市場部同事，都瞬間豎起了耳朵，明顯被釣起了好奇。
許晨接著道：
「『紅星二鍋頭』當下核心消費者，還是以中老年的男性用戶為主。
現在貿然去主打年輕用戶，做年輕人喜歡的GG，會不會引起原有中老年用戶的反感？
我們貿然做一些很年輕、很有活力的GG，會不會讓他們覺得，這不是我愛喝的紅星啊，怎麼搞這些愣頭青、小年輕的玩意兒了……」
許晨所鋪陳講解的邏輯，便是先前在公司時，跟孫艾米他們分享的策略核心。
這也是這個項目里，真正關鍵之所在，也決定了最終的方案策略導向。
許晨話音落地，江華欽面色怔了怔，臉上的擔心卻愈甚。
江華欽自然是不懂GG和創意的，但他至少從明面上去分析，許晨這是在挑戰甲方的「年輕化」戰略嗎？
可「年輕化」戰略是孟輝陽提的啊，這是上來就打甲方客戶的臉嗎？
江華欽屁股挪了挪，面露明顯的焦躁。
甚至想要趕緊打斷許晨……
許知泉始終坐在後排，不動如山。
他也搞不懂GG和創意，但看兒子講演提案的氣勢，便心中篤定「這把穩了」……
而桌對面，孟輝陽的臉色卻鄭重認真起來，一副來了大興致的模樣。
事實上，許晨簡單幾句話，便點出了孟輝陽內心深處的那抹擔心。
與此同時，孟輝陽身後的那幾個年輕下屬，也忍不住交頭接耳低聲議論：
「這家公司有點厲害啊！跟孟總之前分析的一樣……」
「是啊！這個核心風險，之前幾家GG公司可都沒分析到，還是咱們孟總說了他們才想到的。」
「看不出來啊，這個許總年紀這么小。」
……
事實上，之前數家GG公司的方案沒有通過，核心便是許晨剛剛提及的原因。
京城奧美、粵省GG、謀略縱橫……
他們產出了針對年輕人的、非常有創意和打動力的方案，但核心問題是，這些很年輕、很有活力的方案，很可能引起保守老用戶不理解甚至是牴觸。
許晨觀察了下對面客戶尤其是孟輝陽的反應，心中便大致有譜了。
這接著道：
「這個項目成敗的核心關鍵，就是要做到兼顧。
既要能打動年輕人，又能讓中老年的消費者也有情緒共鳴……」
許晨刻意頓了頓，以上便是所謂的「策略共識」。
孟輝陽終於點了點頭，卻也疑問道：
「可這要如何兼顧？
我們也跟其他幾家GG公司討論過，這幾乎是不能兼得的。
主打年輕用戶，就不得不去做一些活力、激情、創意、熱情相關元素的內容。
但這些與沉穩、中庸、情懷向的中老年男性喜好，又是天生背離的。」
對面，江華欽怔了怔。
怎麼這還認真討論上了……
他吸了口涼氣。
雖然聽不懂那些GG大道理，但也已經琢磨了過來。
這個小許總的分析，竟然很「對頭」？！
有點意思了……
許晨沒著急接話，翻了翻PPT，便是幾個核心關鍵詞：
【復古懷舊】【青春感傷】【兄弟情義】
他接著開口道：
「懷舊便是一種時尚，懷舊亦是一種潮流。
年輕人喜好的潮流向的東西，越來越蘊含懷舊元素……」
「年輕人懷舊，中老年人則是緬懷逝去的青春，這便是兼顧與結合的點。」
「一場復古懷舊，一段青春感傷，一份兄弟情義。
與『紅星二鍋頭』天然情緒契合。」
緊接著，投屏之上便打出了那幾張極具渲染力的畫面：
【將所有一言難盡一飲而盡】
【把激情燃燒的歲月灌進喉嚨】
【用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟】
【青春呼嘯而過，喉嚨被酒精劃破】
【沒有痛苦，不算痛快】
……
【——紅星二鍋頭】
……
……
許知泉全程一言不發，此刻仰頭看著投屏上的文字與畫面，卻忍不住有些動容。
江華欽眉頭皺了皺，似乎被情緒暈染，心中似有追憶。
而場間的幾個年輕人，亦明顯都似有所感懷，神情變得凝重而深沉……
孟輝陽怔了怔。
他已經看了好多套方案，但從沒看過，像今天這樣的方案。
他心中鬱結了大半年的某些壓力和情緒，似乎一瞬間被消解掉了。
原來。
這就是自己要找的答案啊……
孟輝陽忽然在身上摸了摸，似乎在找什麼。
然後轉頭對身後的助理道：
「給我找根煙來……」
他又轉頭朝許晨笑了笑：
「抱歉我戒菸有點久了。
但你這套GG，有點費煙……」
(本章完)