第359章 迎刃而解 柳暗花明（1/2）

東晨GG，會議室。

許晨，聶菲，周君君，孫艾米，谷鑫鑫。

幾人一邊吃著水果，一邊還在商量著中底材料的事宜。

周君君嚼著一個蘋果，又補充道：

「除了Nike和李寧在跟這家談，也還有其他介入的。

市面上出現了疊代的新材料，幾家頭部的品牌基本都會盯著……

即使原本沒有知曉，聽說Nike在跟進了，基本聞著味兒也就過去了。

所以這家萬蓉材料，本身就占據很高的談判話語權。」

聶菲：「我們真的很想拿下的話，也不是完全沒有辦法，但可能付出的代價會非常大……」

許晨：「比如？」

聶菲：「對方要的，無非是長線的、穩定的、大量的訂單，說到底還是收益的問題……

我們能拿出來談判的，要麼是簽對賭協議，要麼是股權交換……

就是拿出一部分燃冰體育的股份出來。」

許晨直接擺了擺手，給出了否定的結論。

「他們知道這是謝冰冉的品牌嗎？」

聶菲：「知道的，我們也做了相關的推介。

他們之前就做運動品牌的訂單，所以對運動賽事還是關注的，自然也知道國內新崛起的謝冰冉。

但總體上而言，他們對謝冰冉未來的賽道成績和商業價值，還是無法有篤定的期許。

所以，不敢跟著我們賭。」

……

許晨忍不住皺了皺眉頭。

目前看下來，最中意的中底材料方案，卻是陷入了僵局。

他又拿起桌上的彩頁，仔細翻了翻。

這家叫「萬蓉材料」的公司，便是這種「TPU發泡棉方案」的獨家供應商……

許晨翻閱著彩頁中的公司介紹，卻又忽然愣了愣。

公司介紹頁面，有一個藍色的卡通形象，是這家「萬蓉材料」的吉祥物。

剛剛瞟到一眼，總感覺在哪裡見過，此刻卻忽然想了起來……

聶菲又開口道：「設計公司已經接入了，所以中底材料也需要儘快定下來。

我琢磨下這周或下周，再去拜訪一下他們老闆……

實在拿不下的話，就得啟用備選方案了。」

周君君點了點頭：

「備選的幾家裡，排序第二的是美銳新材。

他們家的EVA二次發泡材料，也算目前業內還不錯的。

只不過目前已經在李寧、安踏的一些中低端產品上量產應用了。

我們就很難當作是獨特的產品賣點。」

……

許晨琢磨了下，忽然說了句：

「或許這家萬蓉材料，還是可以搞定的……」

聶菲愣了愣，皺眉面露疑惑。

周君君轉頭看了眼聶菲，不知道「小許總」這句話什麼意思。

其實在聶菲和周君君看來，萬蓉材料能談下來的可能性已經非常渺茫了。

他們兩人都算是運動品類的「業內人士」，對行情的了解自然比許晨要深。

以目前綜合各種信息來看，「燃冰體育」跟「萬蓉材料」達成合作的機會已經非常小了。

甚至有可能，萬蓉材料已經跟某家運動品牌簽了獨家合作，只不過還在保密期，沒有對外公布而已。

……

許晨笑了笑，開口說道：

「我說什麼，我爸應該都會聽吧？

即使我說的事情，乍聽上去沒什麼道理……」

聶菲有些不明所以，但還是認真說道：

「許總，應該都會聽你的。」

許晨點了點頭：

「你們稍等我下，我去確認件事情。」

他站起身來，又對谷鑫鑫說道：

「鑫鑫，用下你電腦。」

谷鑫鑫應了一聲，起身跟著出去了。

來到工位，谷鑫鑫解鎖了電腦屏幕，把位置讓給了許晨。

會議室里，聶菲等人面面相覷，實在是搞不清狀況。

許晨手裡拿著「萬蓉材料」的彩頁，打開頁面搜索了下相關的信息。

「萬蓉材料」確實實力很強。

生產供應跨行業的高新材料，年營業額已經突破了十億……

在「萬蓉材料」的官網裡，許晨翻閱著一篇篇的新聞，找到了萬蓉的「老闆」，名叫蘇啟泰的企業家。

他盯著瞅了瞅，皺眉琢磨了下。

然後登陸了QQ，在某個QQ空間裡，翻到了一張合照。

……

……

幾分鐘後，聶菲和周君君已經站到了許晨身後。

許晨指著屏幕里的照片：

「這個就是萬蓉的老闆，蘇啟泰吧？」

聶菲點了點頭：「沒錯。

這次我們過去拜訪，還當面聊了幾句。

但具體溝通，是跟他底下的副總在聊了。」

許晨又翻開QQ空間裡的一張「父女合影」，指著裡面的小姑娘說道：

「這是蘇啟泰的閨女，名叫蘇蓉，剛好在我們班裡……」

周君君：「啊？」

聶菲：「這麼巧嗎？」

周君君：「真的假的？」

照片裡的小姑娘，正是許晨同班的「文藝委員」蘇蓉。

「……」

早就聽說蘇蓉是「蘇省來的富家女」，想不到確實很「富」，家裡的生意年營收輕鬆過十億的……

「萬蓉材料」的藍色卡通吉祥物，許晨覺得有些眼熟。

剛剛終於想了起來，竟是在蘇蓉的背包上見過。

蘇蓉有一個淺粉色的MK雙肩包，上面掛著幾個可可愛愛的小掛件。

在某次開班委會的時候，許晨還專門瞥了幾眼。

那幾個掛件大部分許晨都認識，櫻桃小丸子、哆啦A夢、HelloKitty……

而唯獨不認識的那個，正是此刻見到的、「萬蓉材料」的藍色卡通吉祥物。

當然許晨剛剛在會議室也只是猜測。

此刻查閱了新聞，並翻到了蘇蓉空間裡的照片，便徹底印證了猜測。

蘇蓉，竟然正是「萬蓉材料」創始人蘇啟泰的親生閨女。

原來同班這位柔柔弱弱、說話輕聲細語的文藝委員，竟也是位極其關鍵的「大小姐」。

……

聶菲和周君君互相看了眼，瞬間都露出一抹驚喜。

他倆也瞬間明白，剛剛許晨為何會問出那句莫名其妙的話：

「我說什麼，我爸應該都會聽吧……」

那麼要是能搞定這位蘇大小姐，是不是就能搞定蘇啟泰呢？

「萬蓉材料」，是一家還沒上市的民企，那麼在決策上，還是老闆一個人說了算的。

聶菲笑了笑：「所以你跟這位蘇家的千金，關係還可以？」

周君君露出一臉欣喜，拍了拍許晨的肩膀：

「這位蘇家的千金，不會已經跟你有一腿了吧？

可以啊小許總……

我看這也是天作之合！」

許晨：「……」

孫艾米：「？？」

谷鑫鑫：「？！」

許晨琢磨了下，開口說道：

「我跟這位蘇大小姐，其實不算很熟。

在學校也只是點頭之交而已……」

他頓了頓，又笑著說道：

「不過她是冰哥的粉絲，還說要自己訂機票，去多哈看冰哥比賽呢！」

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