第345章 拿捏（1/2）

東晨GG，會議室。

谷鑫鑫在大屏上，打開了發過去的方案文檔。

許晨想了想，開口說道：

「等下如果需要口頭講一下方案的話，還是鑫鑫老師來吧！」

谷鑫鑫點頭應了一聲。

畢竟還是正兒八經的電話提案，交給有工作經驗的谷鑫鑫還是放心一些。

對此，吳霏霏和焦天博點了點頭，也沒有太大的意見。

吳霏霏盯著屏幕上的那幾句GG語看了看，忍不住問道：

「婁主任有初步反饋嗎？他們相中哪一句了？」

焦天博：「沒說相中哪一句了……

但是婁主任說要電話聊一下，還請了她的領導過來，就說明對咱們的方案還是很感興趣的。」

吳霏霏一臉開心：

「那要不要打個賭？」

焦天博：「賭什麼？」

吳霏霏：「賭誰的GG語被選中啊！」

焦天博直了直身子，露出一抹自信：

「好啊！」

大屏上，正投放著那四句GG語。

【明月山春景，醉美怡春情】

【宜居怡春】

【一年之計在怡春】

【一座叫春的城市】

……

許晨笑著問道：「贏了幹啥，輸了幹啥？」

焦天博皺著眉頭，似乎是在認真思考。

吳霏霏卻開口道：

「就用你們男生的獎懲方式唄，誰要是贏了，就『算你厲害』！」

許晨：「……」

谷鑫鑫：「？？」

……

幾分鐘後，電話接通。

焦天博作為項目的聯絡人，先又介紹了下東晨GG這邊的人員。

對面的婁婷主任，也介紹了下那邊的與會領導。

除了上次開會的婁婷的兩個宣傳部同事之外，果然還有怡春市宣傳部的丁國強書記、旅遊局的賀傑局長。

兩個部門的領導能湊到一起參加這個電話會議，便說明有些看重東晨GG的方案了。

東晨GG這邊，跟對面的兩位領導，客客氣氣打了招呼。

宣傳部的丁國強書記，又額外補充道：

「牽頭我們這個項目的程副市長，也給了很多的關心和指導……

程副市長也看了東晨GG提報的這幾條GG語，也是比較感興趣，所以才有了今天這個電話溝通。」

許晨接過話頭，還是用對應的體系內話術，稍稍又承接了一下：

「感謝程副市長、丁書記、賀局長、婁主任的信任，能夠參與怡春市的宣傳項目，也是我們非常大的榮幸……」

話入正題，婁主任接過話頭：

「許總，咱們的方案我們這邊看了，還是想聽下你們的提案。」

許晨：「沒問題的，那由我們這邊的策劃總監谷鑫鑫，跟幾位領導匯報一下。」

谷鑫鑫清了清嗓子，接過了話頭。

方案本身便是鑫鑫老師整理的，提案自然是信手拈來。

許晨默默聽著，心中也是忍不住點頭。

確實沒有看錯人，谷鑫鑫的綜合素質、專業素養還是可以的。

提案口條和邏輯清晰，重點也能夠把握住，絲毫不怯場。

以後一些小的項目，其實也可以放心些交給鑫鑫老師了。

提案也不算複雜，一段策略推導，外加四句GG語。

谷鑫鑫講完之後，便等婁主任那邊的反饋。

電話那頭稍微頓了頓，似乎是有些輕聲的討論。

焦天博清了清嗓子，開口說道：

「婁主任，我們這邊主推的第一句推廣語，我可以再稍稍補充一下……」

說著，便圍繞著他那句「明月山春景，醉美怡春情」，又長篇大論講了一通。

許晨只是安靜聽著，也沒有打斷。

吳霏霏似乎是覺得好笑，跟許晨交換了一個眼神。

待焦天博大致講完了，電話那頭的婁婷開口說道：

「好的，感謝天博的補充！」

焦天博：「婁主任，您看下領導有沒有什麼疑問，或者可以探討的。」

婁婷頓了頓：

「好的。其實我們這邊，想要探討一下最後面一句推廣語，你們的包裝思路是什麼……」

「……」

話音落地，會議室里氣氛稍顯詭異。

最後一句，自然便是許晨那句「叫春」的推廣語。

焦天博擰巴著眉頭，露出一萬個不理解的神情。

吳霏霏看著許晨，也露出個不可思議但驚喜的笑臉來。

真是想不到，對方真的會對「叫春」這句GG語感興趣。

許晨接過話頭，開口說道：

「上次跟婁主任電話溝通，提起咱們怡春市的推廣難題……

主要就是解決一個『知名度』的問題。

目前『怡春』這兩個字，在贛省以外基本上很少有人聽過。

在一些招商引資的推介場合，很多的企業和投資人，聽到『怡春』還要問具體是在哪裡。

一個壓根沒聽過的地方，過來投資建廠，自然顧慮也會稍稍多了些……」

「所以，在東晨GG的理解中，這次怡春市的推廣，宣傳明月山和旅遊資源還是次要的……

最主要，是需要打開怡春的知名度。」

「『怡春，一座叫春的城市』這座GG語，便是出於這個著力點創作的。

這句話擺在這裡，其實我也不需要做太多的解釋。

但凡看到和聽到這句推廣語，便會印象深刻，而且會瞬間便記住怡春這座城市。

並且這句話本身具有很強的話題和傳播屬性，不需要做太多的媒體投放，自然而然會形成傳播和討論。

相當於用很少的項目預算，就能夠達到宣傳的目的……」

許晨也沒有展開太多，只是把核心策略又稍稍解釋了下。

指向的，自然是怡春市目前最大的宣傳推廣「痛點」。

電話那頭稍稍頓了頓，婁婷又開口道：

「感謝許總的講解，稍微等一下哈，我們這邊幾位領導需要討論一下。

我先靜音哈！」

許晨：「沒問題的，婁主任。」

……

對面沒了動靜，應該是靜音去討論了。

許晨朝焦天博使了個眼色，「學霸哥」也瞬間意會，將麥克風靜音了。

吳霏霏看著許晨，笑著說道：

「真是沒有想到，他們真的對『叫春』這句感興趣啊！」

焦天博擰巴著眉頭，梗著脖子說道：

「許晨說的有道理，是非常醒目和印象深刻。

但畢竟還是太負面了，我要是領導的話，絕對不會選這句。」

倒也是言語直接，不愧是情商超低的「學霸哥」。

許晨：「這就是我們做乙方的好處。」

吳霏霏：「什麼意思？」

許晨：「我們只需要提供選項，決策都是甲方去下的。

當然，後果和風險，也是甲方去承擔的。」

他又看向吳霏霏，開口說道：

「主要是『叫春』這句太醒目了些。

如果沒有這句的話，你的那兩句應該便是最好的方案了。」

吳霏霏愣了愣，旋即露出個自信且開心的笑臉。

焦天博眉頭皺了皺，臉色有些難看。

許晨自然也是刻意這麼說的。

一來，還是需要給「領導家的千金」提供些情緒價值，讓她更有參與感些。

二來，盲目自信的「學霸哥」焦天博，也當真是需要一些打擊。

……

足足有十分鐘後，對面終於討論完了。

婁婷主任開口道：

「許總，我們這邊一起討論了一下。

目前我們內部比較傾向的，是兩句推廣語。

『一年之計在怡春』。

『一座叫春的城市』……」

話音落地，許晨笑著看了眼對面的吳霏霏。

吳霏霏怔了怔，旋即露出一個無比欣喜的神情。

而焦天博，則又是擰巴著眉頭，一臉不能理解。

他苦思冥想的「醉美」那句，竟然壓根沒被提及……

婁婷接著說道：

「我們領導的意見是，『一年之計在怡春』這句，可以當成備選方案了。

也是目前我們看過的推廣語裡，最合適的一句。」

許晨看向吳霏霏，給她豎了個大大的拇指。

婁婷：「不過『一座叫春的城市』這句話，還是更加獨特和過目不忘一些。

就像剛剛許總所說的，這句話本身就有很高的話題性和傳播度。

但我們這邊，也還是擔心負面的聯想，以及輿論風險……」

對方話沒有說完，但既然把顧慮講了出來，便是拋出問題尋求「討論」的。

許晨自然心知肚明。

領導做決定，還需要更多的理由支撐。

許晨稍稍琢磨了下話術，開口說道：

「在GG行業，永遠沒有最好的方案，只有最合適的方案。

終究都還是要做取捨。

『叫春』這句GG語，優點和缺點都非常顯著，所以最終還是取捨的問題。

需要看當下怡春市的宣傳推廣，核心需要解決的是什麼問題，達到什麼目標。

『又怕出名又怕壯』，是很難兩全其美互相兼得的。」

電話那頭，宣傳部的丁國強書記開口道：

「許總，我們還是不想輕易放棄這句話。

主要是這句話實在是太特別、太讓人印象深刻了。

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