第332章 燃冰001冠軍版（1/2）
餐廳，安靜的小包間。
飯吃完後，許晨讓服務員把碗碟都撤了，又上了一壺頂好的熟普洱。
許晨和聶菲兩人，一邊喝著茶，一邊也就將「燃冰體育」的運作思路，大致商量完了。
兩人各自都有一些思路，相互對照之下，彼此都很是驚喜。
至少在品牌核心戰略上，兩人的思考路徑都是一致的，個別操作思路上的差異，卻也剛好形成了完美的互補。
聶菲端著一杯普洱輕輕喝著，微笑中難掩驚喜：
「每次跟小許老師聊天，都能收穫滿滿的驚喜……
我真的非常好奇，你小小的年紀，是怎麼有這些生意上的框架思路的。」
許晨又幫聶菲添了添茶水：「我比較努力而已。」
聶菲：「努力的人多了去了，但成功的也只是少數。
你還是不一樣。」
……
就像聶菲一開始所分析的，目前的國內運動品牌市場，競爭已經進入白熱化。
Nike、阿迪等國外品牌，用巨額的運營費用、頂尖的產品質量、前沿的設計，已經築造起了堅固的護城河，霸占了高端和部分中端市場。
而李寧、安踏等國產品牌，靠著起步早建立起的用戶認知，以及相對親民的價格，分占著中低端的產品線……
在這種情況下，一個全新的運動品牌想要起勢，談何容易。
但不容易，也並非完全沒有機會。
在這方面，許晨和聶菲的思考是一致的。
以運動品類里最核心的運動鞋類為例，Nike、阿迪等國際品牌有著很高的品牌溢價，動不動就五六百、七八百的價格，也是讓諸多國內消費者望而卻步。
而它們的成本結構里，占比最大的其實是品牌溢價，同時還要覆蓋高額的品牌推廣投入、線下門店等等。
實際的鞋子成本，可能只有數十元、上百元……
而國產品牌的鞋類，沒太有品牌溢價，但由於賣不起高價，在產品質量上也便沒法「堆料」。
與此同時，在產品設計上，跟國際品牌也還是有著不小差距。
……
而在06年的節點上，幾家核心的國內品牌，還沒有開始真正投入發力中高端的產品線開發。
或者有過一些清淺的嘗試，但都以失敗告終。
這便為「燃冰體育」提供了市場切入的空間。
堪比國際品牌的產品質量和設計水準，但卻相對親民的二線價格，再藉助「謝冰冉」三個字的品牌加成，便是「燃冰體育」的核心運作思路。
而在整體品牌定位上，許晨又給出了「國潮運動」四個字的定義。
06年，「國潮」的概念還沒有興起，國內的鞋服品牌，也還是以模仿、參照歐美日韓為主。
許晨的思路，便是藉助謝冰冉「冠軍」所掀起的民族情緒，打造一個「具有民族情懷的運動潮流品牌」。
以前衛新潮設計，融合一些華夏民族的設計元素，搶先在行業內，定義和塑造出「國潮」的概念。
「國潮運動，具有民族情懷的運動潮流品牌……」
聶菲琢磨著這句話，也是難耐心中的興奮：
「這個思路確實很獨特，至少目前國內的運動品牌，都沒有這麼幹的。
大家都還是以模仿拷貝為主……
即使推出過一些紅色主題的產品，也都沒有形成影響力……」
許晨：「對產品設計的要求會比較高。
我看過李寧、安踏這兩年做過的幾個產品，有一些民族元素，但是多少帶著些土氣，設計上拼接感太重。
我們要定義『國潮』兩個字，就需要拿出真正亮眼的設計出來。」
聶菲點了點頭：「英倫有家設計工作室、港島有陳幼間……
但費用會比較貴。」
許晨：「這個錢還是值得花。」
聶菲笑了笑：「你這麼說我就放心了。
其實我從嘉多寶離職後，也收到了國內一家運動品牌的職位邀請。
我本來考慮過去的，但跟他們老闆聊了下，發現他們在設計上很不捨得花錢……」
許晨笑著道：「反正我和我爸能做的，就是儘量保證起始資金。
具體怎麼拆分，還是菲姐說了算。」
……
在產品切入上，許晨和聶菲也是不約而同的思路。
「燃冰體育」發展前期，拳頭產品聚焦在「專業運動跑鞋」。
運動跑鞋，與謝冰冉的賽道形象天然契合。
與此同時，跑鞋相對於服飾，在技術沉澱、品牌溢價上都要強很多。
無論是國內還是國外的運動品牌，「運動跑鞋」的產品線，都是品牌的基底。
在市場經銷策略上，聶菲同樣與許晨不謀而合。
當前無論是Nike阿迪，還是李寧安踏，在經銷商都還是依託於海量的、覆蓋全國的經銷門店。
這也推高了運動品牌的入門門檻……
而燃冰體育的起步階段，本身資金量就不足以支撐海量的線下門店。
與此同時，在沒有很強的品牌認知度前提下，鋪很多的線下門店也幾乎是純粹燒錢。
但此刻的06年，電子商務的崛起，卻剛好為「燃冰體育」的市場經銷，提供了輕便的起步渠道。
目前淘寶網的Dau已經突破九百萬，成為了亞洲最大的購物網站。
聶菲給到的建議是，開通線上官方店鋪的同時，在滬城也開一家線下體驗展示門店。
等「燃冰體育」成規模之後，再去決斷是否鋪開更大的線下經銷網絡。
許晨作為重生回來的人，還是有一些現成的運營炒作思路可以提供。
「藉助謝冰冉的熱度，加上頂級的產品質量、設計、噱頭，首款產品肯定會有很多看點。
我們可以搞類似限量1000雙的噱頭。
在線上的官方渠道，預約搶購之類……」
前世的許晨，可是經歷過炒鞋、期貨、F碼這些套路的。
拿來用來2006年，也算是一種降維打擊。
許晨大致講了些操作思路，聶菲都忍不住連連稱奇：
「明明是我們產能不足和做市場驗證，卻被你生生搞成了全民搶購，順道又能營銷一波熱度。
你可真是個小天才……」
許晨又琢磨了下，開口說道：
「上市時間得專門挑一下，找一個冰哥奪冠和熱度高的時間點。
首款產品，就叫【燃冰001，限量1000雙冠軍版】。」
聶菲琢磨著這幾個字：
「燃冰001……限量1000雙，冠軍版。
不錯，一聽就是要搶瘋的節奏！」
對於「燃冰001」的產品差異化，許晨也直接給到了核心思路。
「踩屎感」、「軟彈中底」。
前世的時候，最成功的運動鞋營銷概念，便是2013年起，由阿迪掀起的「踩屎感」概念。
阿迪的「爆米花」鞋爆火之後，「踩屎感」的概念深入人心，也深刻影響了整個運動鞋品類。
之後的十幾年裡，Nike、李寧等品牌紛紛跟進，陸續推出了軟彈鞋底的運動鞋，成為了一股風潮。
而此刻的2006年，「踩屎感」、「軟彈」的概念，還沒有哪家品牌真正開始發力，這便為「燃冰體育」提供了很大的市場契機。
燃冰體育，不僅要定義「國潮運動」，還要定義「踩屎感」。
……
許晨說出了核心的思路，聶菲眉頭蹙了蹙，似乎是認真想了想。
「這個思路，倒是比較新奇……
軟彈其實各家都在做，但還沒有專門拿出來作為概念營銷過。
『踩屎感』這三個字，雖然稍顯粗俗但非常具有溝通力。
感覺年輕人會喜歡。」
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