第122章 許老師您繼續（1/2）

第122章 許老師您繼續…

仁禾藥業三位領導，在跟許晨重新認識的同時，那位高校的教授王劍老師也走了過來。

但他沒有著急跟許晨和方駿認識，而是先弓下身子，低聲跟俞玫自我介紹了下。

當俞玫聽說他是某某高校的教授，溫和笑容背後也認真起來，甚至兩人私下交換了手機號碼。

……

市場總監趙楠看氣氛合適，便開口道：

「別看許老師年輕，匯爽腎寶的新GG，便是出自小許老師之手！」

副總裁盧溫華：「哦？！這樣我對許總的提案，更加期待了！」

許晨笑著道：「那要不咱們開始吧！」

……

幾位評委已經落座，谷鑫鑫走過來，快速幫許晨接好了電腦投屏。

「東晨GG」四個字，出現在了投影幕布之上，許晨也正式開始了重生後的第一場比稿提案。

盧溫華等幾個評委，跟一開始時的冷淡不同，此刻神情都明顯認真了些。

除了俞玫的「大專家」身份坐鎮，也還有許晨「腎寶GG」作者的加持。

當然許晨也清楚，剛剛的這些僅僅是幫自己建立了初步的信任，讓評委可以坐下來認真聽取自己的提案。

但最終，還是要看提案的內容……

許晨清了清喉嚨，語氣平緩開始切入：

「我想要先問一個問題……

婦琰潔這款產品，這次推廣想要達到怎樣的效果？最終又想要做到什麼樣的市場規模？」

許晨稍微頓了兩三秒，笑了笑接著道：

「其實這個問題不需要回答，貴公司召集了業內頂尖的幾家公司比稿，甚至包括國際4A，已經能看出企圖與野心……」

「有沒有一種可能，經過這次推廣之後……

婦琰潔不僅成為女性洗液的品類第一，更成為女性洗液的代名詞，用戶想起這個品類，便只會想到婦琰潔……」

「有沒有一種可能，從一線城市到二線城市，再到三四線、四五線，直至鄉鎮農村……

各家的藥房商店，都能看到婦琰潔的鋪貨，而它也真正走進千家萬戶，跟沐浴露、洗髮水一樣，成為日常、每天使用的護理產品……」

許晨語氣平和，描述著一些願景和想像……

而底下的盧溫華、趙楠、李翠等人，卻是面色愈發鄭重起來。

在仁禾藥業內部的十年市場規劃里，許晨所說的這些，正是婦琰潔這款產品，最終想要達到的、夢寐以求的市場高度。

而許晨選擇從願景、目標上切入，自然是想要在第一時間，跟客戶建立相同的「目標感」。

讓客戶知道，東晨GG是真的在為產品的未來著想。

這也算是一種「畫大餅」的溝通方式，用未來期許，先給客戶「洗腦」。

很多的傳銷組織話術，背後的溝通邏輯，也是如此這般……

盧溫華神情有些感慨，仿佛許晨真的說到了他的心坎里。

其實越是一些大領導、大老闆，越是對這些描述願景和目標的話術感興趣，因為他們著眼的，更多的就是長遠的、甚至有些「假大空」的目標。

只有那些小領導，才會盯著每個月、每個季度的具體增長數據。

許晨非常清楚，盧溫華是這場比稿的真正決策人，話術也是針對他專門調整過的。

描述完願景，許晨卻又話鋒一轉：

「面對這樣的願景和期許，我們卻面對一個巨大的難題……」

「當下國內廣大的女性用戶，根本沒有用女性洗液的習慣，甚至根本不知道有這樣的產品。

她們沒聽過、沒用過。

跟她們介紹了，也未必覺得有用，甚至覺得多餘……

『我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好嗎？為什麼非得花錢，購買你的產品？』

這算是平白無故創造了一個需求，還需要讓用戶心甘情願的去接受……

問題是，我們能做到嗎？」

市場總監趙楠頓了頓，開口說道：

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