第140章 關於長線的合作（1/2）

聶菲端著小茶杯喝了一口，看了一眼許晨，開口道：

「坦白講，『怕上火』這句GG語，我們最開始其實並沒有太看好。

現在調研數據出來，其實是有些出乎意料的。」

許晨仍然沒有接話，一邊喝著茶一邊等對方說下去。

聶菲：「雖然調研結果如此，但在推廣中真要使用這句GG語，我們還是需要說服內部的多位領導。」

許晨心中笑了笑，對方的言下之意是，雖然調研結果全面倒向許晨提交的GG語，但那一百萬的獎金，還未必是他的。

聶菲接著道：

「所以我們返程的路上，專門過來拜訪一下，想要聽一下許晨老師的創作思路。

這些思路，也可以幫助我們完成公司內部的說服。」

話音落地，聶菲身旁幾個下屬，也全都轉頭看向了許晨。

其實自打他們進來，看到許晨「高中生」的模樣，心中便稍微有些不屑，甚至是帶著些莫名其妙的「惱怒」。

王老順的這句GG語，在嘉多寶公司內部也已經創作論證了很久。

在座的每個人，都曾想過至少二十條GG語，無一例外全部被否定了。

而現在，一個高三的學生寫出的GG語，居然在調研中得了最高分？

而且這句GG語真要被確定的話，便要支付一百萬的徵集獎金。

那可是一百萬啊……

這些中下層的公司職員，十年也未必能攢上個一百萬。

可能在他們看來，面前這個高三學生只是撞上了運氣，寫了「怕上火」那句GG語出來，背後的門門道道自己都未必清楚的。

他們都隱隱有些期待，期待看這個高中生答不上來、露出緊張和尷尬的樣子……

許晨沒有尷尬，也絲毫沒有緊張。

他放下手中的茶杯，甚至翹起了二郎腿。

但他也沒有太刻意，切中問題要害，儘量簡短的說道：

「貴司的徵集需求裡面講的很清楚，希望把王老順涼茶，推廣到全國市場，甚至是比肩可口可樂的市場規模。

這個野心很大，但面臨兩個巨大的、非常難以逾越的難題……」

「其一，涼茶這個品類，只在華南粵省及周邊有用戶認知，其他地方的人根本沒聽過涼茶這種東西……」

「其二，涼茶在華南百姓心中的功效認知是『祛濕』，但『祛濕』這個概念，同樣具有很大的地域局限性。

只有南方才會『濕』，像華北、西北等地，現在根本沒有『濕氣』這種說法……」

「而涼茶的口感並不佳，沒有人會因為『好喝』而去買涼茶。

所以王老順想要推廣，又離不開功能性的賣點……」

「以上便是GG語創作，或者說GG策略的核心出發點……」

「那麼，便需要找到一個全國各地民眾都有認知、都經常碰到，而恰巧涼茶可以解決的問題……」

「上火……

國人是懂上火的，甚至一切問題都能用『上火』來解釋。

從華北到華南，從華東到華中……各地的人都在上火！

雖然，沒任何人能說清楚，上火到底是個啥……」

「這種廣泛性的、具有普適認知的需求，筆『祛濕』要好上一萬倍……

另外我也研究了下粵省涼茶的功效和用戶認知，除了『祛濕』之外，也本來就有『祛火』的功效。」

「上火了，喝上一罐王老順『去去火』，這個購買動力，還不強嗎？」

……

許晨差不多講完，見眾人沒有反應，端起桌上的茶杯，吹著喝了起來。

而對面的聶菲等人，卻面色都慎重起來。

尤其是等著看許晨「尷尬和緊張」的幾個職員，此時面面相覷，神色都有些古怪。

只因許晨說的……很有道理。

這次出差團隊跑全國調研，一輪跑下來之後，除了知道「怕上火」這句得票最高……

也從用戶的座談會中，大致反推出了這句GG語「精妙」在哪裡。

而調研結果，跟許晨所說的幾乎無差。

這便說明，面前的這個高中生，絕對不是蒙的。

就像他剛剛所說的，是真的基於策略思考，創作出了這條GG語。

可這實在是太過詭異了，畢竟對方看上去年齡這么小……

何況又是在天城這個北方的縣城，他或許都沒出過省，又怎麼能夠洞察到全國民眾的用戶需求？

……

那位副總「菲姐」思索了一會兒，微微點了點頭，又笑著開口道：

「聽許晨老師一席話，還真是大開眼界！」

許晨面色如常，心中卻在竊笑，還好昨天晚上，提前打了一下腹稿。

畢竟當初投稿，也沒專門羅列詳細的策略、洞察之類。

就今天這點發揮，還是昨天晚上用了十幾分鐘反推出來的。

聶菲紅唇輕啟，又開口道：

「還有個疑問，為什麼一定是『怕上火』，而不是『治上火』、『祛火』、『清火』之類的。」

許晨：「其實聶總你們應該比我要清楚吧。

畢竟飲料不是藥品，不能向消費者承諾『醫療效果』的。

而且，我想你們也不想讓王老順跟藥品產生聯想，那樣反而可能會拉低銷量的上限……

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