第120章 可別惹出個大亂子（1/2）

下午三點五十左右，元茂大廈大堂的咖啡廳。

許晨和方駿仍坐在上午的位子上，許晨還在翻閱著等下提案的文檔。

下午共有三家公司提案。

黑爵營銷應該已經快要結束下來了，南粵GG的人十幾分鐘前已經坐電梯上去候場了。

許晨是最後一個，下午五點開始。

……

一行四人走出了電梯廳，正是黑爵營銷的提案團隊。

走在最中間的，正是身材臃腫、小眼睛的李峰峰。

李峰峰挺著大肚子，臃腫的臉上掛著得意的笑容。

「李總，這次提案客戶明顯都很滿意，咱們應該要十拿九穩了吧！」

「恭喜李總，這個項目搞定，正式升總監了！」

「剛剛李總提案太帥了，我看那幾個領導的意思，咱們的方案就是最好的！」

李峰峰笑了笑，開口說道：

「我親自上場提案，怎麼會有拿不下的道理？

又有新項目進來，我又升了總監，咱們團隊也該繼續招人了。」

「恭喜李總！」……

李峰峰在幾個下屬的圍攏和恭維之下，甩著肥碩的肚子走出了大堂。

方駿看了眼許晨：

「他們好像，提案很成功。」

許晨點了點頭，但說了句：「不礙事。」

其實對於黑爵營銷和李峰峰，許晨也並未輕視。

他對這家公司和李峰峰都還是比較熟悉的。

李峰峰在業務上是有些能力的，也一直都是在做醫療衛生產品的GG。

他們今天的提案「還不錯」，也早就可以預見。

但許晨也並不擔心，畢竟自己給到的，可是「標準答案」。

GG方案帶有強烈的創作屬性，也只有GG上線之後，才能從銷售端的情況，驗證GG效果。

而在比稿時，則完全基於評委和客戶的主觀判斷。

所以比稿提案，有很大一部分因素，需要去揣度評委、客戶喜歡什麼，可能會選擇什麼樣的方案。

而對於評委的喜好，許晨則幾乎不用太考慮，因為他給到的「標準答案」，本身就是前世客戶做出的選擇。

當然許晨也不能因此就不做認真準備，還是要梳理完善的邏輯和說服話術。

否則也很可能讓客戶覺得不專業，而將「標準答案」斃掉。

找一個醫療專家坐鎮、認真修改PPT邏輯，都是基於這個考量。

……

……

四點半左右，許晨的手機震了震。

是仁禾藥業市場部谷鑫鑫發來的消息：

【許老師你們到了嗎？提案五點開始，你們到了可以上來候場了。】

許晨看向方駿：

「需要準備上去了……」

方駿：「稍等下，俞老師在路上。她剛發信息，還有幾分鐘。」

許晨：「沒關係，我們等下。」

……

幾分鐘後，「俞老師」走進了大堂，方駿起身趕緊迎了上去。

只見這位「俞老師」頭髮銀白，戴著金絲眼鏡，笑容溫和。

許晨有些意外，想不到俞老師竟是這麼大年紀，看上去應該有個五六十歲了。

他也已經起身，快步走了過去。

「俞老師好，我是昨天通電話的許晨。」

三人快速打了招呼，簡單高效的認識了下，許晨和方駿再次認真表達了感謝。

俞老師是方駿的母親給介紹過來的，但方駿今天也是第一次跟她認識見面。

許晨又開口道：

「俞老師，等下要跟客戶介紹，我怎麼介紹您合適？」

「俞玫，華山醫院醫生，這樣介紹就可以了。」

許晨點了點頭，心中卻升起一絲驚喜。

方駿給自己請來的，很可能「來頭不小」啊。

華山醫院，五六十歲的年紀。

光這兩項加在一起，就已經非常有想像空間了。

醫生這個行業，非常熬年齡。

甚至從一定意義上來說，就是「看年齡」。

眼前的俞玫看上去五六十歲，又是在華山醫院，應該也早就是主任醫師的級別了……

俞玫笑了笑，又開口說道：

「我跟方駿昨天溝通過了，涉及到一些醫療建議、或者為醫療產品站台說好話，我是不方便開口的。

我是個醫生，需要對自己說的每句話都負責任。

但是也請你們放心，我既然過來了，咱們昨天電話里溝通過的，給出一些專業的醫療知識，這些都沒有任何問題。」

許晨：「太感謝俞老師了，您放心，您能來就足夠了。

我們只是讓客戶知道，我們做提案，是諮詢了您這位專家的。

等下提案的過程中，我會儘量不把話題引到您這裡來。

如果客戶非要向您提問，您只說能夠說的就行。

有不合適、不方便說的，您給我個眼神，我會幫您處理。」

俞玫溫和笑了笑：

「你看去年齡很小啊，怎麼說話辦事這麼妥帖？」

許晨不好意思的笑了笑，開口道：

「咱們得上去了，提案一會兒就開始！」

說著，三人便朝著電梯廳走去。

電梯直上八樓，許晨給谷鑫鑫發了條簡訊：

【谷老師，我們正在上來了。】

【好的，我去電梯廳接您！】

……

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