第529章 好！提氣！（2/2）
還是簡單做了下介紹，主要是把「東晨GG」和「小許總」，跟那三位「領導」介紹認識了下。
許晨這才知道，其中一位正是目前「紅星酒業」的一把手，董事長陳啟隆，介紹時稱呼為「陳書記」。
陳啟隆身形不算高大，但氣勢上很有派頭，跟江華欽倒有幾分相仿，只不過比江華欽要「圓潤」了些。
他跟「小許總」握手認識，親切熱情。但明顯還是為許晨的「年輕」感到些驚異。
還有另外兩位領導，孟輝陽介紹時只提及是稱呼是「吳書記」和「劉主任」，卻沒有具體告知單位、職位等等。
許晨跟他們握手打招呼，但心中也隱隱有些猜測，估計多半便是上級管理部門過來的領導了。
這也就難怪「紅星」的一把手陳啟隆，會親自過來陪同聽會了。
看來「紅星二鍋頭」這一波針對「牛欄山二鍋頭」的市場競對，已經不只是單純的企業推廣行為。
「紅星酒業」成立於49年，最早是由「央稅局」發起的，這在國內所有的酒企裡面也算是「根紅苗正」的存在。
而「紅星二鍋頭」是49年的「獻禮酒」，「紅星酒業」也是唯一參加過開國大典的酒企。
其實這些血統淵源，單從「紅星」這個名字里，便能窺探一二。
無論是過去還是當下，敢叫和能叫「紅星」的，都絕不會是等閒的企業和或組織。
現在「紅星酒業」算是歸屬於「京城國資委」的國企，孟輝陽的老丈人也正是該單位的某位領導。
而「牛欄山」則算是隸屬於「順亦區國資委」的企業。
從歸屬上便能看出兩者的「高低」，何況「牛欄山二鍋頭」能夠誕生，還是源自於當年「紅星酒廠」的技術輸出。
可當下，「牛欄山」無論從市場銷量還是宣傳推廣上，都已經壓著「紅星」一頭了，這也難怪「紅星」這邊一堆的「大領導」不爽。
於是也便能理解今天會議的「煞有介事」、「陣仗頗大」了……
孟輝陽重點介紹了「東晨GG」團隊，主要便是小許總、孫艾米、谷鑫鑫。
至於江華欽、許知泉等人，也只是提了提「江總」、「許總」的名號。
兩人自然知道今天是什麼場合，只是點了點頭便退到了後排「列席旁聽」。
……
沒有過多寒暄，就坐之後很快進入正題。
孫艾米已經投屏了匯報用的PPT，許晨拿起翻頁器，大屏上便現出了「牛欄山二鍋頭」的最新GG主題：
【牛欄山——正宗二鍋頭，地道京城味】
海報之上，也正是「牛欄山」的最新代言人，和珅的扮演者王鋼。
許晨不疾不徐開口，但開口便是「開門見山」：
「『牛欄山二鍋頭』敢打『正宗』的旗號，這就是正面宣戰、正面打臉了。
他們自然比任何人都清楚，『牛欄山』的二鍋頭製作工藝，是65年『紅星』傳授的。
他們比任何人都清楚，『紅星』才是真正的『正宗和地道』。
但仍舊選擇公然這樣打GG，這便是混淆視聽、冒名頂替、李代桃僵、偷梁換柱了……
如果讓對方這波推廣完成，消費者被徹底『心智教育』，那以後消費者想起『京城二鍋頭』便是『牛欄山』了。
『紅星二鍋頭』反而成了『不正宗』、『不地道』的二流品牌……」
許晨稍稍頓了頓：
「而這，正是我們這次推廣面臨的底層嚴峻形勢。
也正如孟總之前所說的，這是一場『生死之戰』。」
話音落地，坐在對面的孟輝陽、陳啟隆連同吳書記、劉主任兩位領導，明顯都有些動容。
甚至臉上都難掩一抹慍怒鄭重情緒……
開場便是一段語氣平和但內里言辭激烈的「情緒共鳴」，自然是許晨既定的提案策略。
先跟客戶方統一陣線，甚至是故意把話說得激烈一些，幫助對方做「情緒宣洩」，本身就是博取好感的關鍵。
有了這層「情緒共鳴」，便是先跟對方站在了一起，這是淺顯但也高明的提案策略。
許晨稍頓了頓，又翻動翻頁器：
「我們核心溝通策略：
必須名正言順、不留情面、針鋒相對地打回去！」
「對方已經騎到我們臉上、打到我們家門口了，我們也便無需任何軟弱大度了。
此時對競爭對手的任何軟弱，都是對我們自己的殘忍。」
場中仍舊沉默，但明顯對面的幾位「領導」都深為認同。
董事長陳啟隆和那位「吳書記」互相看了眼，竟是忍不住點了點頭。
孟輝陽又稍稍坐正了些，看向「小許總」，神情中忍不住流露期待神情。
許晨翻動PPT，投屏上再次出現「牛欄山」的GG主題「正宗二鍋頭，地道京城味」。
他稍稍頓了頓：
「何謂『正宗』？
『正宗』，在於你師出名門。
而『名門』，便是『紅星』。」
言語所指，自然是上世紀六十年代，「紅星酒廠」向「牛欄山酒廠」輸出二鍋頭釀造技術的這段歷史。
場間眾人，自然明晰這段歷史。
許晨：
「『牛欄山』的這則GG，是要立住『正宗二鍋頭』的品牌定位。
那麼『紅星二鍋頭』作為它的師父，自然也要明晰自己的全新定位，以正視聽。」
投屏上畫面翻動，出現的正是這次提案的核心：
【全新品牌定位】
【紅星二鍋頭——二鍋頭的宗師】
「……」
許晨並沒有留給眾人討論的空間，徑直接著道：
「何謂『宗師』？
開派之師、一宗之師。
你之所以『正宗』，便是因為你曾拜『宗師』為師。
如此定位，便是要將『牛欄山二鍋頭』，劃入『紅星』的『下游』和『支流』之中！」
PPT再次翻動，直接擺出了兩個品牌定位的對比。
【紅星——二鍋頭的宗師】
【牛欄山——正宗二鍋頭】
其下，還附了那行文字：
【何謂宗師？開派之師、一宗之師】
【何謂正宗？拜宗師為師，宗師之徒是為正宗】
……
提案至此，其實也僅是幾句言語。
耗費時間，甚至還不及剛剛彼此寒暄的大幾分鐘。
許晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反饋，也是在等客戶方消化剛剛的提案內容。
孫艾米和谷鑫鑫仰頭看著「老闆」，眼中各有些小星星。
還是得老闆出手啊！他講的真的不一樣！
……
對面。
孟輝陽抬頭看向許晨，面上毫無表情，眼中卻忍不住流露出巨大的驚喜。
他稍稍頓了頓，輕輕咳了咳，轉頭看了眼身後的三位「領導」。
董事長陳啟隆跟旁邊的「吳書記」還在低聲交流。
旋即，那位「吳書記」抬起頭來看向許晨，又清了清嗓子，笑著說了聲：
「好！提氣！」
陳啟隆春光滿面，抬起胳膊鼓起了掌。
會議室中，便是掌聲陣陣。