第446章 轉變策略（1/2）

獨孤陀沉吟片刻道：「蕭夏本來就是做大買賣的人，他的西海商行提前在洛陽布局，目前已經是洛陽第一大商行，現在他掌控江南，肯定要在江南謀利，你可能不知道，剛成立專賣大宗貨物的南方商行，就是蕭夏和江南蕭家聯手成立的，也在做糧油布綢的生意，和我們競爭。

而江南的鹽利這麼豐厚，蕭夏會看不到？他成立南方商行的時候，我就猜到他要分鹽利一杯羹，看樣子他只做精鹽，不做粗鹽生意。」

元壽焦慮道：「他要分享鹽利也無可厚非，但他的精鹽只要二十文一斤，我們的粗鹽就完了。」

「怎麼可能完呢？他降價，我們也降價，粗鹽降到五文錢一斤，另外我們也做精鹽，和他一樣，二十文一斤。」

元壽嘆口氣道：「大哥，他是直接在各縣開店，繞過了地方鹽商，本錢能降下來，我們是靠地方鹽商來售賣，五文錢一斤就是六十文一斗。

那麼地方鹽商每斗最少也賺三十文，甚至三十文還不一定干，要四十文一斗，還有鹽戶和那三家的利益，我們的獲利基本上就沒有了。」

元壽的帳算得很清楚，中間商一多，賣五文錢一斤根本就不現實。

獨孤陀點點頭，「你說得對，我們中間的分利人太多了，要想和蕭夏競爭，我們也得和他一樣，直接開店售賣，麻煩賢弟召集所有家族，今晚我們一起商議一下吧！」

夜晚，十幾家有江南利益相關的關隴貴族家族齊聚獨孤府。

這些年，家家戶戶都從江南獲得了豐厚的利潤，但並不是所有家族都和鹽有關，和鹽利有關家族只有九個，其他幾個家族都是米布綢緞等貨物，但也一樣面臨強大的競爭。

大堂上，眾人爭論良久，獨孤陀忍不住，便擺擺手道：「大家不要再爭了，爭來爭去沒意義，我拿出幾個方案，大家補充一下，合適了咱們就執行。」

大堂上安靜下來，獨孤陀緩緩道：「現在的情況是，蕭夏成立了南方商行做大宗貨物生意，和我處於一種商業競爭，這個問題不大，我們有市場優勢，我們會更賺錢，所以大宗貨物這一塊我們就不要去管它。

關鍵是鹽，有好消息也有壞消息，好消息是，蕭夏在江南賣鹽是自己做生意賺錢，不是官府實施鹽業壟斷專賣，既然他是做生意賺錢，那麼我們的生意也能繼續做下去，就是雙方競爭，但不好的消息也是競爭，我們處於劣勢。

首先是鹽源，蕭夏通過天子拿到了江都官鹽，我們的鹽源就會大幅減少，這是第一大劣勢。

其次就是他的擴張速度太快，我們動作慢，消息滯後，蕭夏早就通過他的西海商行在江南布局，吳郡和毗陵郡的鹽市場已經被他搶走了，我們還一無所知，這是我們第二大劣勢。

最後就是我們的本錢太高，他把精鹽定價每斤二十文，我們的粗鹽還要十文，根本就競爭不過他，我們也可以選擇降價，可一旦降價，我們的獲利就沒有了，主要是我們中間環節太多，這是我們最大的劣勢。」

「獨孤兄，那我們怎麼辦？」

獨孤陀擺擺手笑道：「大家安靜，聽我慢慢講！

現在我們知道了劣勢，那就一個一個解決，首先是鹽源不足，我們不要指望蕭夏會把官鹽分給我們，只能靠自己，我們的鹽場每年產鹽三十萬石，官鹽每年產鹽八十萬石，當然也容易解決，不行就增加產量或者從河北鹽場調鹽，我覺得鹽源問題不大。

另一個劣勢就是動作慢，反應慢，這是因為元敏被調走的緣故，也容易解決，我們直接在江南建立鹽行，不用再通過洛陽來決策，我們在江南就能直接決策。

最麻煩是第三個劣勢，蕭夏是直接拿鹽，直接開店賣給百姓，中間的鹽商全部沒有了，我們要想和他競爭，也得這樣干，問題是我們這些年培養的二級鹽商和三級鹽商怎麼辦？大家都說說吧！」

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