第246章 衣服真不錯（2/2）

李華放下茶杯，接過那疊紙張隨意翻看。確實，從省內各大商場到外地的代理商，所有人都想分一杯羹。他笑了笑，這種感覺真不錯。

「把王經理和張副總叫來開會。」

十分鐘後，會議室里坐滿了人。王經理一臉興奮，張副總則顯得謹慎許多。其他幾個部門負責人也都面露喜色，畢竟公司這次算是真正火了一把。

「各位，我們確實取得了不錯的成績。」李華站起身，走到白板前，「但這只是開始。」

他拿起馬克筆，在白板上畫了個簡單的示意圖。

「我的想法是，不再依賴別人的店面，我們要建立自己的專賣店。」

會議室瞬間安靜下來。王經理皺起眉頭，張副總更是直接搖頭。

「李總，這個想法太冒險了。」張副總率先開口，「我們現在通過經銷商的模式運轉得很好，為什麼要改變？」

「專賣店意味著巨大的資金投入。」財務部的劉會計也站了起來，「租金、裝修、人員，這些都是錢。萬一失敗了怎麼辦？」

李華並沒有著急反駁，而是繼續在白板上畫著。

「大家看，現在我們的產品通過經銷商到達消費者手裡，中間要經過多少環節？每個環節都要分走一部分利潤。」他用筆圈出幾個節點，「專賣店雖然投入大，但利潤也更高。更重要的是，我們能直接接觸消費者，了解他們真正需要什麼。」

「話是這麼說，但風險也大啊。」王經理摸著下巴，「萬一選址不好，或者消費者不買帳…」

「選址確實關鍵。」李華點頭承認，「所以我們要選最好的位置，做最好的裝修，提供最好的服務。」

會議室里開始有人小聲議論。有人贊成，覺得這是個機會；有人反對，認為太過激進。

「我們可以先試點。」技術部的小陳突然開口，「選一兩個城市先試試，看看效果再決定是否推廣。」

李華眼睛一亮，這個建議不錯。

「不過，我還是覺得現在的模式挺好的。」張副總堅持自己的觀點，「為什麼一定要冒這個險？」

討論持續了兩個小時，最終李華決定投票。結果是六票贊成，四票反對。

「好，那就這麼定了。」李華收起筆，「我們先在省內選十個城市試點。」

接下來的兩個月，李華幾乎跑遍了省內所有主要城市。選址、談判、裝修，每個環節都親自把關。他參考了國外一些成功品牌的店面設計，結合自己的理解，制定了詳細的標準。

店面不大，但每個細節都經過精心設計。從門頭的字體大小到貨架的擺放位置，從燈光的色溫到音樂的音量，一切都有嚴格的規定。

「李總，這樣下來成本真的很高。」劉會計拿著預算表，臉色有些難看，「十家店的裝修費用就要兩百萬。」

「該花的錢不能省。」李華簽字確認，「消費者進店的第一印象決定了一切。」

三個月後，十家專賣店在同一天開業。李華特意安排了統一的開業儀式，還請了本地的明星站台。這種大手筆的營銷在當時並不多見，很快就吸引了媒體的注意。

省內的幾家報紙都報導了這個新聞，甚至有全國性的財經報紙也刊登了相關文章。文章的標題很醒目：《傳統製造業的新模式探索》。