第316章 真的很有型（1/2）

「真的很有型，比平時好看多了。」

小伙子對著鏡子左看右看，越看越滿意。「行，我要這條。」

有了第一個顧客，其他人也開始躍躍欲試。很快，試衣間前排起了長隊。李明心裡暗暗高興，看來這個策略是對的。

電影播放到一半，已經賣出了二十多條牛仔褲。李明忙得不可開交，一邊招呼顧客，一邊盯著電影播放。

「小李，你這招真絕！」王大海在一旁看得目瞪口呆，「我幹了這麼多年紡織，從來沒見過這樣賣衣服的。」

「王主任，這叫創新營銷。」李明擦了擦汗，「消費者需要的不只是產品，還需要體驗和感受。」

正說著，人群中突然傳來一陣騷動。一個中年男子拿著一條牛仔褲大聲嚷嚷：「這褲子不是正宗的牛仔褲，明明是用勞保布做的！」

李明心一沉，這是他最擔心的事情。周圍的人開始議論紛紛，有些已經買了牛仔褲的顧客也開始懷疑。

「大哥，您這話說得不對。」李明走過去，語氣平靜但堅定，「牛仔褲本來就是用斜紋布做的，我們用的是同樣的材料，只是之前用來做勞保服而已。」

「那能一樣嗎？勞保服的布料能做時裝？」中年男子還是不依不饒。

「大哥，您看看這個。」李明從包里拿出一條省城買來的牛仔褲，「這是正宗的進口牛仔褲，您摸摸料子，再摸摸我們的，有什麼區別？」

中年男子半信半疑地摸了摸兩條褲子，確實感覺不出太大差別。

「而且，」李明趁熱打鐵，「我們的褲子比進口的還要結實。勞保服的布料本來就是按照高標準生產的，用來做牛仔褲絕對沒問題。」

周圍的人聽了這番話，開始重新考慮。一個老師傅站出來說話了：「小李說得對，勞保服的布料質量確實不錯，我們廠的工人都知道。」

危機暫時化解，銷售繼續進行。電影播放結束時，五百條牛仔褲已經賣出了三百多條。李明看著手裡厚厚的一沓鈔票，心裡充滿了成就感。

「小李，你真是個人才！」廠長老劉不知道什麼時候出現在現場，滿臉笑容，「這一晚上賣的錢比我們平時一個月還多。」

「廠長，這只是開始。」李明收好錢，「明天我還要繼續，爭取把剩下的也賣完。」

連續三個晚上，李明都在廣場上放電影賣牛仔褲。消息傳開後，附近幾個廠區的年輕人都跑來買褲子。第四天晚上，五百條牛仔褲全部售罄。

更讓李明意外的是，還有很多人專門跑來詢問什麼時候有新貨。顯然，這種銷售模式已經在當地形成了一定的影響力。

「小李，你這個想法太好了。」老劉拍著李明的肩膀，「不但解決了庫存問題，還打開了新的市場。」

「廠長，我覺得我們應該繼續擴大生產。」李明提出了自己的想法，「牛仔褲的市場前景很好，我們可以把它作為主打產品。」

老劉點點頭，「你說得對。不過單靠牛仔褲還不夠，我們還需要更多的產品線。」

「我已經有想法了。」李明從包里拿出一個筆記本，「我想做老爹褲、夾克衫，還有連衣裙。這些都是市場上的熱門產品。」

老劉翻看著李明的筆記，上面密密麻麻地記錄著各種產品的設計思路和市場分析。

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