第1256章 等價交換（2/2）

從這個細節來看，馬特今天上門，主打的是夢想這張感情牌，利益？可以談，但蘋果在這方面不準備割肉放血。

畢竟，現在iTunes正在起步，一旦出現安森一個特例，以後和其他歌手、其他唱片公司談判的時候，他們就會陷入被動，馬特不想早早暴露自己的底牌。

當然，埃德加可以強迫馬特現在就談，咄咄逼人地要求馬特展現誠意。

但埃德加認為這是下策，捲入雞毛蒜皮的談判里，為十萬、二十萬的簽字費用斤斤計較，並且讓出主動權。

那麼，正確打開方式是什麼？

埃德加輕輕搖頭，展露一個笑容。

「布朗先生，你不夠真誠。」

「你只談獨家授權，卻絲毫不談數字音源的分成，我不了解iTunes，但我知道，不管是實體專輯還是數字音源，每賣出一張專輯或者一首歌都應該有分成才對。」

糟糕，被抓包了。

馬特卻不慌張，展露笑容，舉起雙手表示投降。

「抱歉，看我這記性，完全忘記這件關鍵的事情了。」

「一般來說，關於分成，我們不和歌手單獨談判，我們和唱片公司談，一間唱片公司全部採用統一的標準，然後由唱片公司和自己旗下的歌手分別談。」

誰高誰低，全憑個人談判本領了。

蘋果的做法是正確的，他們只是一個音樂發行平台，相當於唱片行一樣，所以他們和唱片公司對接，不和歌手對接。

然而，埃德加不買帳，「那麼，你就應該和華納唱片談，而不是坐在這裡直接接觸安森，對吧？」

「你現在坐在這裡，就是把安森以及八月三十一日樂隊當作獨立個體看待，他們不是隨隨便便的『一位音樂人』，而是獨一無二並且扮演重要角色的『那位音樂人』，我認為布朗先生應該有備而來才對。」

刁鑽，犀利。

埃德加確實厲害。

馬特也預料到了這樣的場面，他呵呵地輕笑出聲。

「當然。當然！」

「抱歉，顯然我沒有展現足夠誠意，請允許我調整一下。」

坦然地承認錯誤，卻不狼狽，馬特機智地化解危機。

話鋒一轉，「我們願意和安森簽署一份特別的分紅協議，保證比其他制式合約高。不，事實上，整整高出5%，我們相信八月三十一日樂隊的才華和號召力，我們的合作肯定能夠製造一加一大於二的效果。」

5%。

一個數字而已，埃德加和盧卡斯都流露出些許驚訝——

的確，這是誠意。

因為他們知道這些大公司的談判，往往在一個百分點之上持續拉鋸，一點點利益也必須花費九牛二虎之力。

畢竟，1%的利益往往可能就是數十萬乃至於數百萬。

然而，一直乖乖坐在一旁的安森發出了輕笑聲。

「難怪媽媽總是說，千萬不要輕易相信陌生人，也許他就是大灰狼。」