第450章 自投羅網（2/2）

正如邁克所說，他們誠意十足。有規模、有信念、有誠意，華納唱片確實就是樂隊眼前的最好選擇，安森也承認，自己動搖了。

但是，保持冷靜。

安森想了想，「有沒有可能，數字再具體商量看看？」

對方說什麼，不討價還價就直接乖乖點頭答應，這不是談判的正確打開方式，至少應該嘗試看看。

邁克，「比如？」

安森，「版稅分紅20%，代價是，每張專輯八十萬美元。」

邁克：？？？

邁克馬上就反應過來，安森這是用電影片酬的談判方式審視唱片合約，但顯然，唱片和電影是兩回事。

一般來說，音樂人們應該爭取提升一口價的數字，原因很簡單，唱片市場不景氣，現在專輯不好賣——

以每張專輯十美元、版稅20%來計算，足足需要賣四十萬張專輯才能夠收入，才能夠收入二十萬美元。

當然，現在他們討論的是從11%的版稅提升到20%，換取二十萬美元現金，這也意味著樂隊專輯至少需要多賣二十二萬兩千張專輯才能夠彌補差距。

在2002年的當下，市場專輯銷量往往以三百萬為分水嶺，只有少數頂級巨星們才能夠越過這條線；而新人們的話，專輯銷量往往都低於一百萬，甚至低於五十萬。

這和電影是截然不同的。

此時再看看安森的要求，邁克就忍不住露出了笑容：

華納唱片的內部分歧就在於，他們擔心這支樂隊無法被市場接受，專輯銷量可能無法突破五十萬張。

一旦他們開出每張專輯一百萬美元的合同價格，再扣除製作費用、宣傳費用、渠道分紅等等成本之後，止損點應該就在銷量三十萬到四十萬左右。

這，才是內部分歧的根源。

但現在，如果樂隊願意降低每張專輯的合同價格，並且以版稅分紅替換，相當於幫助華納唱片分擔風險，重擔壓力全部落在樂隊身上——

他們甚至擔心樂隊可能賣不出三十萬張，但現在安森一句話就讓樂隊必須多賣二十二萬張才能夠彌補損失，這怎麼看怎麼都像是自己挖坑埋自己的動作。

華納唱片方面自然歡迎。

難得地，今天和安森碰面以來，邁克第一次真心實意地笑出聲。

「安森，正確的談判方式就是，一百萬美元依舊是一百萬美元，但版稅比例提升。」邁克善意地提醒一下。

安森輕輕聳肩，「但顯然，華納唱片不會答應這樣的交易。」

邁克，「對，我們不會。」

安森，「所以，我提出一個公平交易，你們無法拒絕的條件。」

邁克，「但你知道這意味著，你們可能需要多賣出二十萬張專輯才能夠彌補這樣的差距。」

安森嘴角一抿，「怎麼，伱對我們沒有這樣的信心？」

(本章完)