第376章 鬼子的手段（2/2）
在遊艇上聊了一陣，喝著紅酒，吹著海風，享受了下遊艇寶貝的服務後這才下船，上車走人的時候，兩人還忍不住扭頭看向遊艇。
他媽的，資本主義的糖衣炮彈威利確實太大了！
從碼頭離開，去竹園安排住下，中午飯就在這裡吃的，吃飯的時候只是閒聊，飯後石局長回去工作，趙局長、孫局長開了個小會議室聊正事。
國內目前使用的還是縱橫交換機，技術很是落後，特別是對沿海城市來說，已經嚴重製約經濟發展，到了不得不改變的時候。
只是現在到處都需要錢，全國各地郵電都想要引進新技術新設備，處處要錢，郵電有多少家底都不夠填這個無底洞的，灑下來的錢到了地方跟芝麻粒一樣。
鵬城與香港一水之隔，加之這兩年經濟發展速度快，心氣很高，想要一步到位升級數字交換機，但接觸到的國外廠商幾乎都在推薦模擬技術，孫局長不甘心，所以過年的時候委託趙局長求到了王耀堂頭上，看看有沒有什麼其他辦法。
王耀堂帶來的兩個技術人員給大家講解了下目前市場上的主流產品和廠商，詳細說明了模擬交換機與數字交換機的真實使用情況。
北邊郵電局的人都只是聽過國外廠商的吹噓，當然是怎麼好怎麼說，實際情況卻沒什麼了解，特別是對孫局長來說，這一番詳細的介紹讓他大開眼界。
「我是不建議採購模擬技術，都知道是落後的了，這幫洋鬼子就是想要把垃圾賣進來，做到利潤最大化。」王耀堂沉聲說道。
孫局長輕咳一聲，歪頭看了看趙局長，這位嘴也太生猛了，張口閉口洋鬼子，「我們也是這麼想的，但外國廠商一直拿八筒說事，並不想對我們開放數字交換機技術，不知道王先生有什麼辦法。」
王耀堂笑著說道：「辦法嘛，無非那些，我們有了，或者即將有了，他們立刻就會開放，當然，目前我們沒有相關技術，那就只剩下兩個辦法。」
「第一，內部撕裂，數位技術的專利並不完全掌握在貝爾手裡，富士通、愛立信、西門子手裡都掌握有相關專利，他們互相授權，都能生產，當然技術特點上有區別，據我所知富士通一直在跟福州那邊有在談判，想要賣進來，鵬城這邊沒接觸過嗎？」
「接觸過，富士通確實說可以賣他們的F150程控交換機，而且價格還真不貴，萬門只要850萬美元，只是……」孫局長苦笑著說道：「太便宜了，便宜到我們不敢買啊，可偏偏還看不出問題來，我可不……咳咳。」
「可不覺得小鬼子有什麼好心是吧。」王耀堂笑著豎起大拇指點了點自己，「孫局長你還是不了解我，年前，我阿公被人害了，辦葬禮的時候小鬼子的幾個社團組織派人過來參加葬禮，談生意的時候他們提出要求，要跟我打一場擂台賽。」
「當著1500多人的面，擂台上我親手打死了小鬼子的拳王。」
孫局長目瞪口呆地看著王耀堂，這話，是能說的嗎？
不違法嗎？
不對，他是香港人，內地法律管不到他……
想想那個場面，他媽的，真爽啊！
「王先生，真豪傑！」孫局長豎起大拇指。
王耀堂嘴角翹起，一臉得色，「小鬼子仗著商業發展的早，跟咱們耍手段呢，雖然不知道富士通怎麼跟你們說的，不過商業手段說到底就那麼幾種。」
「哦，王先生說說。」孫局長一下來了興趣。
趙局長也開始聚精會神，他是招商局的，與外商打交道最多，這種手段了解越多越好。
「首先就是以次充好，鬼子的東西我用過的太多了，他們的貨，表面數據做的都很好，看起來跟歐美的貨差不多，但詳細追究起來就完全不是那麼回事了，舉個例子，同樣的產品性能，歐美貨能運行10萬小時，鬼子貨最多3萬就歇菜了。」
「第二個就是附加服務，東西便宜賣給你，等你用上了就會發現一些常用配件損壞率比較高，你找他採購的時候就會發現配件非常貴，賺的是售後和附加服務費，就好比送你一台車，但你沒有油，他高價賣油給你。」
「咱們要是買了鬼子的交換機，線路鋪設好了，電話安裝了，用了一段時間出問題了，修不修，這時候根本沒辦法更換設備了，只能忍受超高昂維修費，而且是長期的。」
孫局長到抽一口涼氣，這是他怎麼都沒想到的。
改開之前用的都是國產貨，壞了廠家維修是天經地義啊。
「鬼子的東西都是這樣？」趙局長神色驚疑不定。
「王興，給咱們兩位局長講講鬼子貨和美國貨的區別。」王耀堂抬了抬下巴。
「兩位長官好。」王興笑著點點頭，「首先，富士通 F150確實是全數字程控交換機，也確實是萬門交換機，但他們不會說的是，長途線路僅支持500，而貝爾的支持2000。」
「拓展線路官方數據支持4500線，但他們不會說這4500是模擬線路，如果是數字線路是2000線，但實際使用僅能支持1800。」
「T-S-T時分-空分-時分結構，富士通的是『機械接點』，歐美是『交叉矩陣晶片』使用壽命，擴展能力上天差地別。」
「都是分布式構架，日本貨就是單純的『分布式』，歐美貨支持支持遠端模塊添加，模塊可獨立處理呼叫，故障隔離能力遠高於日本貨。」
「富士通的交換機僅能支持內地的1號信道，不兼容國際SS7、DSS1等國際標準，但你們已經開放了，是必須要去兼容的，所以還需要重新找他們購買升級服務，他們的軟硬體高度綁定，完全拒絕第三方開發，而貝爾、愛立信這些廠家卻支持二次開發。」
「另外BHCA，就是忙時呼叫處理能力，富士通的只有300萬次，而歐美標準是1000萬次，」
「富士通交換機在未來升級線路數量的時候僅能採購他們的晶片，到時候你們得到的答覆一定是生產緊張，數量不足，需要加價購買。」
「總結就是富士通模塊化設計和功能仍落後於同期的貝爾5ESS。日本人側重成本壓縮，貝爾則追求技術領先與開放性，格局沒有什麼可比性。」
「當然，日本貨便宜，如果是同樣的價格，日本貨就是屎，但他們便宜一半，有時候可以降低到三分之一……」王興聳聳肩，「這個誘惑力太大了，在相對落後的地區市場前景還是很好的。」
被人說是『落後地區』趙局長和孫局長臉色都不怎麼好看。
但，國內各市確實窮……
看了孫局長一眼，老趙輕咳一聲說道：「耀堂，你剛剛只說了第一個辦法，還有呢？」
「還有就是找代理合作嘍。」王耀堂笑道：「我與何堵王一起收購了濠江電訊，未來我是準備進入電信行業的，如果孫局這邊有需要，我可以用私人名義，也可以用濠江電訊的名義投資共同成立公司，出資建設鵬城的電信網絡。」
「我這裡從歐美採購可以繞開八筒，資金上也不是什麼大問題，主要還是在你們。」
「單純搶……搞一套萬門交換機沒問題，只是這沒什麼用啊，義鵬城的體量起步就要10萬門，更何況後續升級，所以還是得走正規渠道。」
「這……」孫局長眉頭立刻皺起，當下通信是嚴格掌控在國家手裡的，不說國家安全問題，這個也沒有外資參與的先例啊。
只是，鵬城設立的目的就是為了做試驗田，具體情況還要上報商議。
「今天很感謝王先生能幫我們答疑解惑，讓我們看清楚國外廠商的深淺，十分感謝。」孫局長笑著起身說道。
「哈哈，孫局太客氣。」
「那今天就這樣。」
「好，我送送孫局。」