第665章 凌鏈科技，長輩（1/2）

蓉城高新區，銀泰中心。

一樓臨街顯眼的位置，【微光咖啡】西南地區首家旗艦店。

巨大的落地窗將溫暖的陽光引入室內，空氣中瀰漫著新鮮烘焙的咖啡豆與黃油麵包的混合香氣。

店內的設計，延續了品牌一貫的、簡約而又充滿質感的風格。

如今已成為整個CBD白領階層的熱門打卡地。

「謝總！」

「謝總您來啦！」

謝疏雨微笑著向店員們輕輕頜首，邁步走入咖啡廳內。

目光流轉，便看到了那個等候在靠窗卡座的男人。

四十歲左右的年紀，穿著一件得體的休閒西裝，戴著一副無框眼鏡，氣質儒雅而沉穩。

他並沒有玩手機，只是安靜地端著一杯美式。

目光專注地觀察著店內忙碌的咖啡師和來往的顧客，眼神裡帶著一絲職業性的審視與思考。

僅憑這些細節，謝疏雨對他的第一印象便加分不少。

隨著她的靠近。

中年男人立刻站起身，臉上露出了真誠而熱情的笑容，「謝總，您好，我是凌鏈科技的方志遠。您比照片上的要更漂亮，也更有氣質。冒味打擾，感謝您能在百忙之中抽出時間。」

謝疏雨落落大方道：「方總，您太客氣了。應該是我說抱歉才對，讓您等了這麼久。」

說著話，兩人相對而坐，客氣寒暄。

謝疏雨直視著對方，目光沉靜有神。

當她想要優化西南地區冷鏈運輸的消息一放出去，【凌鏈科技】便是第一批通過郵件提出約見請求的公司。

只是因為她行程太滿，才一直拖到了今天。

這家總部設在江城的新銳冷鏈物流公司，也是她重點考察的對象之一。

創始團隊大多出身阿里菜鳥冷鏈、京東物流，兼具科技與實操背景。

以SaaS調度平台結合新能源冷鏈車隊，解決了傳統冷鏈數位化不足的問題，優勢突出。

但規模尚小，覆蓋區域有限，這是硬傷。

不過在謝疏雨看來，和這種「成長型」公司打交道反而更加靈活。

既能拿到技術紅利，也便於在價格上壓出空間。

寒暄過後。

方志遠並沒有過多地進行商業吹捧，而是直接切入了正題。

「謝總，不瞞您說，在來之前，我們團隊已經對【微光咖啡】在華北、西南的所有門店，都進行了實地的走訪和調研。」

他將自己的平板電腦轉向謝疏雨，屏幕上，是一份邏輯清晰、圖文並茂的PPT。

「我們發現，【微光咖啡】最大的優勢，在於其產品的『高品質」與「新鮮度」。尤其是你們的烘焙產品和特調乳飲，對供應鏈的溫度控制和配送時效，要求極高。」

「而這，恰恰是我們【凌鏈科技】最擅長的。」

他一邊說著，一邊滑動屏幕，展示著他們那由800台新能源冷鏈車組成的、頗具規模的自營車隊，以及極其專業的AISaaS調度平台。

並最終給出了一整套詳盡的專門為【微光咖啡】定製的冷鏈物流解決方案，AISaaS調度系統，可實時匹配最優線路，降低能耗20%；

針對微光的定製化解決方案，配送時間能縮短30%，成本壓低15%。

聽到這裡，謝疏雨那雙總是帶著幾分審視感的眼眸里，燃起了一絲真正的興奮光芒。

她怎麼都沒想到，對方的準備竟然會如此充分！

這重視程度，簡直是要把【微光咖啡】當成「樣板客戶」來對待。

然而，她的臉上卻依舊保持著那種略帶一絲挑剔的平靜。

沉吟片刻。

謝疏雨不緊不慢道：「方總，方案做得確實很用心，專業度也毋庸置疑。不過成本，永遠是我們連鎖品牌最核心的考量之一。」

方志遠聞言，微笑道：「謝總，您放心。如果微光願意與我們簽訂長期獨家的戰略合作協議，我們願意在現有報價的基礎上，再下調3%！並且承諾為你們專門組建一支服務團隊，24小時響應。」

聽到這話，謝疏雨的心猛地跳了一下。

這個價格已經擊穿了她的心理底線，充滿了無法拒絕的誘惑。

她端起咖啡，輕輕抿了一口，這才繼續道：「方總的誠意我感受到了，不過，更換核心供應商畢竟不是小事，我還需要和公司的其他投資人商議一下，才能給您最終的答覆。」

聽到「投資人」三個字，方志遠眸光閃動。

順勢問道：「對了謝總，據我所知，【微光咖啡】的A輪融資規模很大，也很成功。不知道方不方便透露一下，是哪家機構這麼有眼光？」

謝疏雨沉吟了片刻，最終還是搖了搖頭，臉上帶著一絲歉意的微笑：「投資方是一位獨立投人，具體的金額和估值，因為簽了保密協議，暫時還不方便對外公布。」

話音落下，她眼神沉靜，不多解釋事實上，這筆4000萬的A輪融資，連同背後的唐宋，一直是她最隱秘的底牌。

迄今為止，沒有任何公開宣傳。

這完全是她的戰略考量。

她不希望讓競爭對手過早了解自己的資金儲備和擴張節奏。

而且，這4000萬現金流帶來的遠遠不止數字本身。

憑藉雄厚資本與微光咖啡本身優異的現金流，她已成功從銀行撬動了數倍於此的低息授信貸款。

這才是她敢於快速擴張、密集開店的真正底氣。

當然，這一切的根基都來源於唐宋的無條件信任。

不干涉她的任何決策，也不要求立刻啟動工商信息變更。

換做是任何一家其他的投資機構，面對她如此激進的、高槓桿的擴張計劃，恐怕早就啟動對賭協議和監管條款了。

而這一切，都是她最重要的商業機密。

她更希望，等自己在西南大區徹底站穩腳跟，將成功的門店模型完全跑通之後，再通過一次集中的媒體營銷，引爆品牌聲量。

為接下來的B輪融資，做好最完美的鋪墊。

聽到謝疏雨那滴水不漏的回答，方志遠抿了抿嘴唇。

抬起頭，看著她的眼睛，認真道：「謝總，不瞞您說，我們【凌鏈科技】最近也正在準備新一輪的融資。

我們非常看好【微光咖啡】未來的發展潛力，也極其希望能與您這樣優秀的品牌，進行更深層次的綁定。

所以如果未來有合適的機會，不知道謝總您能否幫忙引薦一下貴公司的這位投資人？

能夠引入像他這樣有實力、有眼光的頂級個人投資者，不僅能為我們【凌鏈科技】的發展注入強大的動力，也能讓我們和【微光咖啡】的合作，變得更加親密無間。

到時候，大家都是自己人了。我們凌鏈，自然也會傾盡所有資源，全力以赴為【微光咖啡】在全國範圍內的冷鏈物流體系，保駕護航。」

聽到這番話，謝疏雨的眼睛瞬間動了動。

終於明白了對方這次前來的真實用意。

怪不得會給出如此巨大的優惠和支持力度，原來是衝著她背後的資本來的。

想來也是，【微光咖啡】最近這一系列不計成本的擴張大動作，在業內早已引起了廣泛的關注，自然也會讓【凌鏈科技】這樣繼續資金投入的公司動心。

隨即，她立刻就意識到了這個提議背後誘人的可能性。

如果唐宋真的投資了【凌鏈科技】，那麼【微光咖啡】就相當於擁有了半個自營的冷鏈物流體系。

這將徹底解決掉她心中最大的那塊短板。

然而，這份巨大的誘惑很快就被現實的冷靜所取代。

對此，她其實並沒有太大信心。

因為和微光咖啡不同，【凌鏈科技】需要的資金體量要更大，動輒就是上億級別。

唐宋當初之所以會投資自己，很大程度上是看在兩人「私交」的面子上，並非是真正看上了連鎖咖啡這個內卷嚴重的行業。

他已經為自己出資了整整四千萬。

如果自己再不知好列地，讓他為了自己的供應鏈，而去投資一家上億規模的重資產公司他們還不是夫妻，即便是夫妻，如此頻繁地索取，也終究會磨損掉那份珍貴的感情。

臨別之際，方志遠打開公文包。

從裡面拿出一份厚厚的商業計劃書，遞給了她。

「謝總，這是我們【凌鏈科技】最新的BP。如果有機會，真的希望能讓您的那位投資人看一看。我堅信，我們公司具備成為行業獨角獸的全部潛質，目前只是缺乏一些關鍵的資金支持。」

謝疏雨沉默片刻，最終還是接了過來，點了點頭，「好的，方總，如果有機會我會幫你轉達。」

目送著方志遠那充滿期待的背影消失在門口。

謝疏雨她拿出手機，找到了【蜀鮮供應鏈】那位合作聯繫人的電話，直接撥了過去。

言簡意炫地約好了下午的拜訪與會談。

無論如何，與【蜀鮮】的合作，必須立刻終止。

與之相比，這家【凌鏈科技】，無論是專業度還是誠意都要好上太多太多。

而且同屬於西南地區。

咬了咬嘴唇，謝疏雨拿出手機，點開唐宋的微信，留言道：「決定什麼時候來蓉城了嗎？」

過了一陣。

「嗡嗡嗡——」

【唐宋：「我現在正在忙，待會兒打電話和你說。」】

謝疏雨簡單回了個「好」，隨即放下手機，長長吐了口氣。

先這樣吧，這次讓他來蓉城，主要是培養感情的。

至於投資的事，她只能以後找機會再試探一下了。

她和唐宋本就接觸的時間不多，一見面就張口替別人要錢，總感覺怪怪的。

下午兩點。

攬峰國際高級公寓，2002室。

臥室里，厚重的窗簾緊緊地拉著。

將午後明亮的陽光徹底隔絕在外。

空氣里熱乎乎的。

主臥的大床上。

林沐雪緩緩睜開眼睛。

看了一眼還黏在自己身上的小靜，沒好氣地將她往旁邊推了推。

不過卻使不出太多力氣。

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