第588章 跨越200年的照顧（1/2）

隨後一連幾天，范無眠都在忙著處理各種瑣事。

極洲靈境·企鵝城項目方面不需要擔心，開發房地產而已，他懶得動腦子去搞定具體的細節，只要設計效果和成品質量不出差錯，那就沒有太大的問題。

這幾天，他主要在忙著跟中銀總部協商，談論合夥打造證券和基金業務的具體細節。

早在拿到20億港幣貸款之前，范無眠承諾過會拿出一筆資金，分別注入半死不活的中銀旗下的基金和證券子公司，現在貸款已經放進他的帳戶里，並且還被臨時挪用，拿去炒蘋果股的期權。

為了降低某個高管腦袋抽風，臨時選擇從他這裡抽貸的風險，是時候提前履行之前的承諾，開始為中銀旗下的基金和證券子公司想想辦法，評估如何才能盤活它們了。

如果說這年頭招行證券搞得還不錯，表現能夠打個七八分了，那麼現在中銀旗下的這兩家子公司，頂多只能打個一兩分。

梳理完手頭上所有的資料之後，范無眠連連稱奇。

很難想像這家大型銀行，分明掌握著那麼多優質客源，究竟是怎麼把生意做得這麼差的。

倒也不能全都怪中銀，表現不佳的主要原因有兩個。

一方面是因為發展這兩項新業務的時間太短，證券業務成立於2002年，基金業務更是從2004年才開始，在外界沒什麼名氣，很難憑藉亮眼的歷史業績吸引到客戶，還沒有實現良性循環。

另一方面則是由於團隊架構有點問題，基金經理們能力一般，營銷團隊也表現平庸。

在顧問專家們的建議下，范無眠已經梳理出幾條重要的整改建議。

例如提高返傭額度，調動中行客戶經理和理財經理們的主觀能動性，讓他們積極去推銷旗下的基金，而不是隨隨便便應付工作。

尋找第三方代理公司合作，請他們幫忙推銷基金和證券業務也很關鍵，哪怕對外打二三十個電話，只能轉化出區區一位客戶，總比躺在家裡著急乾等著要好多了。

如果這一位客戶成功賺了錢，說不定能通過口口相傳，帶來一批主動找上門的新客戶，日積月累規模就會很可觀了。

還有就是跟諮詢公司合作，重新梳理公司的組織架構，優化各種流程的同時，也要將旗下的基金產品全都梳理一遍。

在范無眠看來，只要基金業務能夠發展好，證券業務自然而然也能跟著水漲船高，並且可以重新開發一個單獨的網站，以便客戶能夠在網上操作辦理多種業務，簡化所有的流程。

以中銀的體量，手握規模龐大的潛在用戶群體，范無眠感覺自己投資這家公司幾乎穩賺不賠，但要問具體可以賺到多少，其實他也不太清楚，並非全都是為了利益考慮。

就像土豆網主動向各大傳統衛視靠攏，積極送給它們賺錢的機會。

跟這些官方的銀行合作其實也一樣，都能防止由於自身的成就太過於耀眼，將來某天被人聯手針對打壓。

不同於那幫美國的寡頭，跟個貔貅似的只進不出，忙著給自己撈錢，早晚會鬧出事。

范無眠很懂規矩，明白在自身撈錢的同時，也要對外重新對外分配一部份的道理。

就比如前段時間去大西北為酒莊度假村選址，之後公司對外發布的通稿上，清楚寫著「帶動當地就業，促進具有高附加值的酒水行業發展」等字樣。

負責這個項目的團隊，近期收到了多地的邀請，還向范無眠提建議，說應該打造一個平價的子品牌出來，去東北大量生產冰酒，把價格打下去以後，從進口的紅酒那邊搶占市場。

企劃書里舉了個例子，提到一瓶成本不到1.6澳元的紅酒，進入內地市場之後經常能賣出上百塊，即使含淚打個七八折，每瓶酒的淨利潤照樣能達到數倍。

這種既需要大量人手，進而增加自身影響力，又可以帶來高利潤的酒水生意，讓范無眠覺得非常不錯。

還有就是房地產。

作為國家經濟的支柱產業之一，參加土拍拿地皮等於給官方送錢用於發展，並且還能創造出規模龐大的就業機會，影響到下游的建築、家電、家居、建材、銷售等等行業。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。