第94章 賣了都替人數錢(1/2)
砍價是一門學問。
顧客往往會找各種理由砍價。
明明對這件衣服很滿意,還要裝出自己很不高興,勉為其難的湊合一下的樣子。
因為如果被攤主發現自己中意某件衣服,往往會被要一個高價。
討價還價,這是一個心理博弈的過程。
例如「我鄰居多少錢買的」、「料子太差了」、「不值這個價錢」……
各種理由百花齊放。
而攤主呢,也要做出一臉心痛的樣子,找各種理由往上面開始抬價。
經過好一番拉扯後,顧客撂下一句:不行我去別家看看。
這時的攤主,往往會報一個兩人都差不多能接受的「最終價格」,從而達成交易。
而林若曦哪裡懂得這一點?
她以前也就賣過菜,蔬菜的市場價格是比較穩定的,而林若曦種菜的成本也不高,所以最多也就是讓她搭一點菜,並不會吃太多的虧。
衣服這類定價混亂的產品就不同了,溢價幅度之大,讓人咋舌。
所以砍價也是常理之中的事情。
「可是……我真是50塊買來的呀。」林若曦不知道怎麼應對大媽的出招。
「傻姑娘,我能騙你不成?我鄰居就是30塊買的,牌子款式都一樣。」
大媽言之鑿鑿的說道,就好像是真的一樣。
「唔…」林若曦覺得好委屈,自己好像又被賣衣服的騙了。
「這樣,我給你50,讓你回回本。」大媽裝作一副大氣模樣,交給林若曦50塊錢。
林若曦點點頭:「唔…謝謝……」
等到大媽拿著衣服,心滿意足的離去後,隔壁攤主終於忍不住了。
「哈哈哈哈……」
男人笑得前仰後合,他還是頭一次見到這麼單純的姑娘。
薛睿也快憋不住了,這傻丫頭,還和人家說謝謝。
「哪天我給你賣了,你都要替我數錢。」薛睿捏了捏林若曦的臉。
半天就賣出去一件衣服,到頭來還虧了10塊錢。
「你…要把我賣哪裡……」林若曦盯著薛睿的眼睛,把收來的50塊交給薛睿。
薛睿又氣又好笑,這丫頭好像又當真了。
「逗你玩的,也不知道你為什麼學習這麼好。」薛睿氣得在林若曦額頭輕彈一下。
林若曦捂著額頭:「我們…好像被賣衣服的騙了。」
她想了許久,覺得還是那個大媽比較真誠一些。
薛睿不知道該怎麼和林若曦解釋,乾脆說了一句:「兩個人都有可能騙你,也可能只有一個人騙你,你覺得是哪個?」
「誰和你之間有利益糾紛最大,誰的可能就最大。」
林若曦想了許久,呆呆的搖了搖頭,她想不通。
「繼續賣衣服。」薛睿無奈嘆氣。
他突然有種感覺,林若曦已經傻的沒救了。
「小姑娘,衣服怎麼賣的啊?」
「唔…200。」
……
一個多小時過去,林若曦賣出去了十來件衣服,最終還虧了50塊。
薛睿覺得,如果換成別的姑娘擁有這張面容,一陣花言巧語下去,那些男顧客估計早就花高價錢買下衣服了。
但偏偏林若曦單純的要命,幾句話之間就把她的價格底線都摸透了。
眼看天色漸晚,林若曦仍然一分錢都沒賺到,薛睿開口道:「你少說話,現在只負責讓顧客試衣服。」
「嗯。」林若曦點點頭,她覺得自己好沒用呀,賣東西還賠錢了。
沒過多久,又一個大媽過來。
「小姑娘,衣服怎麼賣的?」
薛睿笑盈盈開口道:「您先試試,滿意最重要,價格都好商量。」
他大致看了一眼顧客的身形,在衣服上翻了翻,遞過去一件差不多的尺碼。
大媽摸了摸材質,覺得料子還不錯,伸手整理了幾下衣服。
大媽看了一眼林若曦,又看了看正在身上摸索著什麼的薛睿,不經意的問道:「多少錢?」
「280塊。」薛睿隨口報了個價,但他現在並沒有觀察顧客,而是在身上翻找著東西。
「好。」
大媽很爽快的付了錢,好像生怕薛睿反悔一樣,拿著衣服就走了。
在林若曦驚訝的目光中,大媽著急忙慌的走遠了。
隔壁攤主一臉好奇,他還沒見過幾個不會砍價的人。
「你找什麼呢?」他好奇問道。
「我打火機呢?」薛睿自顧自的說道。
男人丟過去一個打火機:「給你。」
「謝了。」薛睿裝模作樣的點上一支煙。
林若曦看到薛睿吸菸,鼓起勇氣開口道:「吸菸…不好的。」
薛睿若有所思的點點頭,把煙丟在地上踩滅。
而後,這個古怪的現象不止一次的發生了。
「為什麼?」隔壁攤主撓著頭,自從天色漸晚後,好像沒幾個人和那兩個小孩砍過價。
而且這兩個小孩也太奇怪了,男孩時不時在身上找打火機,女孩看上一眼,男孩子又會把煙踩滅。
這個古怪的畫面一直在男人的腦海中,揮之不去。
「大叔,走了。」薛睿感覺差不多了,收起攤位就往批發市場趕去。
「奇了怪了。」男人嘀咕了一句。
今天下午,薛睿和林若曦一共賣出二十多件,淨賺2000塊。
林若曦坐在三輪車斗子裡,好奇問道:「為什麼她們不和你砍價呀?」
薛睿笑了笑,丟給林若曦一個紙袋子。
林若曦打開一看,全是紅彤彤的鈔票。
不過,這些鈔票顏色有些不對,而且上面還寫著「練功券」。
「他們試衣服的時候,就能摸到這些練功券。」薛睿笑嘻嘻道。
這些練功券,是薛睿托陳深找來的小道具。
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