第419章 談判（1/2）
董振昌一挑眉，擠在一起的五官顯得更緊湊了，「怎麼說？」
「上京這波操作，終究是暗地裡，上不得台面。如果我拉著臨江宣傳口，主動把我們的合作變成『兩地高新科技企業合作典範』，至少明面上你與上京絕不對立。」李顏說道。
董振昌眉頭皺得更緊了，「明面上不是，意味著我終究在暗地裡是啊。你這思路倒是特別，我們一直想著怎麼靜悄悄合作，沒想到還能堂而皇之宣傳。」
「讓他們騎虎難下這招，我已經用過了。」李顏笑道，「董總，上京這個套殼自研也是上不了台面的東西，他們遲早要向我低頭的。不想讓我一枝獨秀，當然是為了上京科技圈子好，但風險招數如果真的承擔了風險，你猜他們還敢不敢給明面上促進兩地高新企業交流的典型企業穿小鞋？」
「意思是，咱們這番討論的前提，就是上京的套殼自研暴雷？」董振昌喝了口水。
「不是，真正的前提，是我的手機能大賣。」李顏也喝了口水，「這才是一切成立的核心。」
是啊，只要手機能大賣，衛德地圖自然能隨著蛟龍手機的銷量一飛沖天，屆時特麼吞噬星空，誰還管你上京敢不敢針對。
上京也就是怕李顏搞成壟斷，摧毀他們巨額投入弄出來的科技園。
但如果真成壟斷了，他們就巴不得上京的企業多多深度合作了。
從這個角度講，如果董振昌真能談下來一些高分成高自由度的合作方式，上京也未嘗不能接受，結合李顏說的兩個方面——拉臨江下水跟套殼自研的雷，董振昌還真沒什麼後顧之憂。
問題就在於，「大賣」這個結果終究是理想化的，要賭。
他盯著李顏看，想從這個16歲的老闆眼睛裡看出來哪怕一丁點的不自信。
但沒有，完全沒有。
李顏對於自己的成功，抱有堅如磐石的信心，甚至應該稱其為信念。
「董總，」李顏突然開口，「不必研究我是否有信心了。就目前的情況來看，哪怕我放棄地圖，甚至放棄自研軟體，直接找幾個合作廠商，一樣能賣爆。只是我想做的不是僅僅讓未來科技富裕起來，而是想改變行業、改變世界、改變人們的生活。」
這種話董振昌肯定是聽不進去的。
所以李顏又馬上說道：
「董總，你只要配合我們研發一個適配河圖系統的衛德地圖手機軟體，我其他所有軟體都等於是購買你的第三方服務，提供一個接口調用就行，功能是屬於衛德地圖軟體本身。」
「那你倒算是答應了我之前迫於壓力提出的要求。」董振昌表情很微妙。
「電子地圖這塊寶地，衛德也不是高枕無憂的。」李顏露出了董振昌同款笑容的帥氣版，「同在上京的網際網路大廠，起步比你們慢、專業班底比你們差，硬是憑藉強大的資源與支持，成為了目前僅次於你們的電子地圖公司——這還只是他們的產業之一。」
董振昌被戳中了軟肋，眯起雙眼。
「董總，你覺得就算你這次聽了上京的話，他們就會放棄扶持大廠，轉而讓你們一家獨大嗎？你是第一個拿到網際網路地圖許可的，但不可能是唯一一個。」
董振昌又喝了一口水。
「讓自己再一次將所有競爭對手甩在身後的機會，就在眼前。我坦白說，我是個喜歡搏上限的人，所以我會集結我所能集結的一切力量，形成相輔相成的合力，直接給出驚天動地的產品，讓其他廠商永遠都只能吃未來科技的尾氣。如果你願意合作，我保證一個獨家合作位，河圖系統不會允許其他地圖軟體加入，並且不限制你們加入其他手機系統。」
董振昌微表情瘋狂變化，「倒不是我對自己不自信，李顏，商業談判講究的只有兩件事，利益跟風險。就算你瘋狂讓利、自己承擔風險，也不一定會讓我放心，甚至可能讓我更擔心。」
「董總，這話我聽著不甚愉快，但理解。」李顏站起身，「好在你說得還算真切。」
董振昌也不笑了，直接拋出問題：「你不允許其他地圖加入，又不跟衛德綁定，不怕因為其他地圖可能更完善的功能、更精準的定位流失客戶？這不是自縛手腳嗎？」
「還說您不是對自己的產品不自信？」李顏伸了個懶腰，非常放鬆。
「我只是舉例子，論專業性我自然是第一，但我這個專業性是地圖專業性，軟體服務這事兒本來也算外行。」
「這不是有我呢麼？」李顏笑道，「只要你跟我合作著，衛德地圖永遠都是最好的。」
董振昌愣了一下，隨即笑著鼓鼓掌，「我倒是分不清你到底什麼是真話什麼是假話了。」
李顏表情一變，肢體語言也變得緊繃，「董總，說到這份上再來試探，很沒意思啊。」
「不是試探，」董振昌舔了一下嘴唇，「罷了，我也不解釋，關起門來的話，我自然也都是真心……只是感慨你這種自信，實在是令我羨慕。」
「好了，今天該跟您說的我都說完了，目前軟體接入與調用技術上都沒什麼難點，董總還請儘快做決定，你們自己的軟體開發可能會遇到一些難點，我們好及時提供支持。」
董振昌也站起身，朝李顏伸出手，「我還需要一些時間想想，這樣吧，過兩天給你回復，如何？」
「您若是要找人打探上京的想法，我倒是有個人選，倪院士的得意門生，麥文麥教授。他常年在上京科技圈活動，如果你對套殼自研的真實性存疑，可以問問他。」李顏握了手，「另外，要是對我們手機的進度感興趣，或者有什麼軟體開發上的問題，歡迎來新北找我。」
等李顏離開辦公室走到車門旁邊，才發現溫欣不在。
高司機馬上打電話給溫欣，過不了一分鐘就看到她踩著高跟「噠噠噠」地跑來。
「李總，我……我在休息室等著您，還以為那個秘書會通知，沒想到您自己就出來了。」
「沒事，人到了就行，上車吧。」
直到車上了高速，溫欣才反應過來，「誒，李總，不是要去吃午飯嗎？」
「不吃了。董振昌還要點時間才能回復，」李顏皺著眉在手機上打字，「談得比較快，不如趁早給他一些時間自己想想，多說無益。」
「那現在要買機票回去？時間……」
「我已經讓汪紫買了。」李顏收起手機，輕輕嘆了一聲，靠在座椅上。
「對不起，這些應該我都準備好的。」此刻溫欣哪還有半點多餘想法，道歉都說得戰戰兢兢。
「你是人事部長，本來也不是什麼秘書，也不管理內務。」李顏閉著眼說道，「帶你過來，還是撐撐場面而已。」
撐場面……這話溫欣愛聽。
「可惜比不過董總的秘書，她可太好看了。」
溫欣以為李顏不會回復的，沒想到他竟然張嘴了：
「是嗎？」
「我覺得非常好看，李總覺得呢？」
「沒印象。」
我靠，什麼神仙發言，我看得自卑的大美女，你說沒印象？
那我算啥？
「看來李總曾經滄海難為水咯。」溫欣笑道。
「不是曾經。」李顏只是淡淡回了一句。
溫欣一下子意識到什麼，一直聽說有個活躍在李顏身邊的美少女，看來……
媽的，磕到了。
溫欣的姐妹群里還有幾個摸魚的一直在問進展，沒想到溫欣冒出來的第一句話是：
「以後不許開李總的黃色玩笑。」
「被發現了？！」大家甚是驚恐。
溫欣不置可否，只是覺得心安不少，人也沒有那麼緊繃了。
早知道不穿這麼不舒服的衣服，雖然賺了不少回頭率，也算是達成「撐場面」的要求吧。
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