第884章 美國番外5：投資谷歌（2/2）

李傑露出微笑：「佩奇先生，布林先生，我是來保護傘物業的總裁李傑，今日冒昧拜訪……」

「保護傘公司？」

兩個創始人愣了一下。

保護傘物業在加州，是大名鼎鼎。

「請問李先生……」

「我最近使用了貴公司開發的谷歌搜索，對谷歌十分感興趣，想談談投資事宜。」

拉里佩奇接過名片：「謝謝李先生的看重，不過我們目前已經有了天使投資，而且，我們更專注於技術研發，對於商業投資，還沒有太多考慮。」

「這個我知道，聽說是亞馬遜的創始人傑夫·貝佐斯……」

李傑拉過一把椅子坐下：「不過我聽說他的投資只有10萬美金，不過如今網際網路發展日新月異，一個公司有充足資金，才能更快擴大規模，完善技術。」

「難道你們谷歌現在不需要這些資金嗎？後續推廣、伺服器擴充，都需要大量資金支持。」

謝爾蓋布林和拉里佩奇對視一眼。

「我們不缺投資機會，可很多投資人都想左右我們的技術方向，我們不會妥協。」

「作為一個剛創業的公司，自然不想別人指手畫腳。」

李傑連哈哈一笑：「二位放心，我們不會幹涉谷歌的技術研發，只做財務投資。而且，我們保護傘物業的聲譽，想必兩位都清楚。另外，後續的A輪B輪投資，我可以給二位介紹美國頂級的富豪參與投資……」

「還有，我已經發現雅虎等巨頭也在關注搜索領域。只有谷歌提前布局，才能搶占先機。」

1996年4月12日，雅虎正式在華爾街上市，上市第一天的股票總價達到5億美元。

如今發展到1998年，已經是231億美元的市值，是妥妥的網際網路巨頭。

恰好，

關祖在1996年上市的時候，就掃了大量的股票，囤積倉位。

這麼一說，兩個創始人一下子有了巨大的壓力。

他們最怕就是同行競爭。

李傑微笑：「我們可以給出一個讓二位滿意的估值，並且，還會給你們介紹優質的資本投資谷歌。」

謝爾蓋布林和拉里佩奇對視一眼。

「那你們的投資意向是多少？對股份有什麼要求？」

李傑坐直身子，認真地說：「我們初步意向是投入 50萬美元，希望能獲得 15%的股份。這 50萬美元，一部分用於招募更多的技術人員，迅速進行技術升級，一部分可以搭建初期的市場推廣團隊。」

為什麼不直接要50%、80%，那是不可能的。

美國的融資流程非常成熟，一般天使輪都只要少量股份，然後ABC輪融資創始人會逐漸將股份分出去。

如果天使輪就分掉了股份，那後續ABC輪怎麼辦？

而保留創始人及團隊足夠的股權來保持對公司的控制權和積極性，以便後續能夠更好地運營和發展公司。

如果天使輪就出讓大量股份，比如 50%、80%，那麼創始人及團隊的股權將被嚴重稀釋，後續進行 A、B、C輪等後續融資時，可供稀釋的股份就會非常有限，可能難以吸引到後續投資者，也不利於公司的長期穩定發展。

所以，李傑這個15%，算是比較常見的分股份額。

「15%？這太多了！」

「谷歌未來潛力巨大，現在這個階段，這個股份比例不合理。」

「佩奇先生，50萬美元在當下不算小數目，而且我們能帶來的，不僅僅是資金，還有廣泛的人脈和市場渠道。這 15%的股份，我們認為是合理的風險與收益配比。」

雙方你來我往，價格和股份比例在一次次談判中拉扯。

「要不，我們出去吃個飯，繼續聊？」

「另外，傑夫·貝佐斯也是投資人，我希望能夠將他叫過來，一起商談。」

李傑點頭：「好！」

……

一個星期後，

李傑和兩個創始人，雙方簽署了投資合同。

80萬美元，拿到11%的股份。

此外還有一些附加條款，例如決策知情權、優先投資權等等。

……

而此時，關祖已經在洛杉磯，和小富他們吃飯。

……

12月，

關祖返回港島。

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