第124章 陽光單純一抹笑（2/2）

「哦？願聞其詳。」

許晨不疾不徐，卻直接切中要害：

「清爽，其實不是婦琰潔的賣點。

用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，為什麼非得是婦琰潔？

也可以說我們可以『清爽』更持久一些，但這並沒有指向核心。

這麼說吧：

健康，是必須的。

清爽，卻不是必須的。」

趙楠想了想：

「許老師這麼一說，確實有道理！」

盧溫華笑道：

「清爽，不夠恐嚇！」

眾人跟著哈哈笑了起來。

許晨補充道：

「而且黑爵這句，是四個字四個字的一句話。

在傳播中，五個字、七個字是最朗朗上口、最容易洗腦的。

四個字、六個字是最差的……

得了灰指甲、一個傳染倆。

他好我也好。

今年過節不收禮。

大寶天天見……

你會發現，所有洗腦的GG語，都是五個字、七個字的組合。

甚至唐詩也是。

黑爵這句GG語其實描述還算精準，但就是不洗腦啊！」

許晨話音落地，眾人忍不住笑著點頭。

而李峰峰的「升職加薪」，已經被許晨用幾句話擊碎成泡影……

盧溫華又點上了一根煙，笑著開口道：

「其實，我還有一個問題，想要和許老師探討一下。

今天我們還邀請了盛世長城來比稿。

他們的提案思路，跟其他幾家都有著巨大的不同。

是從另一種維度來切入的……

我坦白講，他們的方案調性會更高一些。

有機會把婦琰潔，包裝成高端海外品牌的感覺。」

許晨：「我方便問一下，他們的GG概念是怎樣的嗎？」

市場總監趙楠：

「他們的方案，沒有明顯涉及產品賣點，而是上升到了女性的精神價值。

GG語是『女性，因愛而強大』……」

許晨心中冷笑一聲，跟他預想的一樣。

這種提案思路，本來就是國際4A的常規套路。

許晨也明白，盧溫華之所以現在提起，自然還是他對外資4A的濾鏡和迷信。

許晨開口道：

「盛世長城的方案非常高級，調性上高了不少。

但方案選擇，還是要看推廣預算。

如果我們的投放預算有十億，那就可以用盛世長城的案子。

如果預算只有幾千萬到一億，那還是建議用接地氣一些的……

畢竟，銷量才是根本。」

話說的很委婉，但意思表達的非常清晰。

盧溫華皺著眉頭，卻也點了點頭。

許晨看了一眼那位盧總，又開口道：

「其實，這背後也還有一個很重要的用戶洞察，可以對我們的方案做一些優化……」

盧溫華：「哦？」

許晨：「國內女性，普遍不知道洗液是什麼，沒有用過。

有一種簡單的說服邏輯是，國外歐美的女性都在用！

目前在國內用戶認知中，進口的、海外的東西都是高級的。

我們可以利用這一重『崇洋媚外』心理，在GG片中放置外國人……

傳達出『外國女性都在用的產品』……」

許晨拿起桌上的滑鼠，又把「感謝聆聽」的那頁ppt，向後翻了翻。

眾人這才發現，原來後面還有一頁提案內容。

許晨點擊滑鼠，畫面中便彈出了一條視頻。

金髮碧眼的歐美女性，用蹩腳的中文，念出了東晨提報的GG語：

「洗洗更健康~」

幾個評委愣了愣，卻是笑著覺得不可思議。

只因畫面上的那位外國女性，竟然正是盛世長城的那位外籍創意總監……

盧溫華搖著腦袋：

「小許老師，您已經做到這種份上了，今天您的方案我是必須得買了！」

趙楠一臉懵逼：

「您是怎麼做到的呀？

為什麼盛世長城的總監，會給您錄GG語啊？」

銷售總監李翠笑道：

「一定是他們也覺得，許老師的方案很好吧？」

許晨哈哈笑了笑，卻不想解釋。

方駿知道這條視頻是怎麼來的，也差點笑出聲來。

與此同時，她也終於明白了許晨錄這條視頻的用意。

這條視頻，將客戶盧總的「崇洋媚外」心理，用一種戲謔的方式給化解了。

與此同時，給那條GG片，又做了一個加分項。

……

再沒有任何懸念和質疑，東晨GG最終拿下了比稿。

方駿安靜坐著，轉頭看向在跟一堆客戶「談笑風生」的許晨，仍然覺得不可思議。

十八歲的年紀，單單憑藉一個人，戰勝了國際公司、上市公司……

而在比稿過程中，他又幾乎預料到了所有可能的問題，一切都做了預案。

所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中。

可他明明，看上去笑得那麼陽光單純。

……