第114章 好像是婦科？（2/2）
【許晨老師，我這邊會議結束了，現在電話撥給您哈！】
【好的。】
等了幾秒，谷鑫鑫的電話便撥了過來。
許晨接通了電話。
他想了一下，打開了「免提」。
既然方駿要「盯著自己」，那不如直接讓她參與進來吧。
「許晨老師好，我是谷鑫鑫！」
「谷老師你好，叫我許晨就行。
跟我一起的，還有我們公司的方駿老師。」
方駿愣了愣，抬頭看了眼許晨。
許晨看了眼方駿，朝她眨了眨眼。
方駿頓了頓，才衝著電話開口道：
「谷老師你好，我是方駿……」
兩邊各自打了招呼，便迅速進入正題。
許晨核心問了兩方面的問題，一是參與比稿的幾家公司的情況，二是比稿評委的組成。
這些基本都是可以公開的信息，谷鑫鑫也便沒有做隱瞞。
從其中，許晨也確實得到了一些很有用的信息。
品牌方邀請了盛世長城這家外資4A，是因為仁禾藥業的某位大領導，可能是覺得「外來的和善會念經」，對外資GG公司還是有些「高看一眼」。
這次他們邀請盛世長城來比稿，是專門給了一筆「比稿費用」的。
也就是無論盛世長城是否中標，這筆費用都會支付。
對此，許晨覺得有些無奈。
零幾年到一零年左右，國內的企業，對這些外資GG公司，確實是有濾鏡的。
覺得這些外資公司做出來的GG，就是洋氣的、高端的、更好的。
相反，國內公司做出來的，就是土氣的、低俗的、便宜的。
其實很多的消費者或者說GG觀眾，也有這樣的認知……
直到有一些國內企業，真的找這些洋GG公司做了方案，投放到市場之後收穫一片慘澹，沒有達到預想的GG效果，才逐漸反應過來……
其實那些外國的創意人，很多並不了解中國用戶，尤其是幾億的下沉市場消費者。
那些坐在高端寫字樓，喝著咖啡的歐美、港台創意人，理解不了中下層的國內民眾。
他們做出的很多GG，看上去高端、洋氣、有創意，但就是無法打動國內的消費者……
他們做一些汽車、化妝品、飲料的GG效果很好，但做一些面對中下層消費者的GG卻是不在行了，正如很多醫藥產品。
GG行業，畢竟是實效行業，最終還是看GG投放後，能否帶來銷量的增長。
在經歷過一些挫敗之後，很多的國內企業，才終於打破了對「洋公司」的迷信，轉而使用國內的創意商。
當然，這至少都要等幾年之後了，現在仁禾藥業崇拜「洋公司」，邀請盛世長城參與比稿，也並不奇怪。
但對許晨來說，卻是比稿中需要去注意的。
如果客戶真的傾向于洋公司，便需要一些策略和話術，卻說服客戶、改變客戶的認知……
而南粵GG收到邀請，則主要是看中了對方的媒介資源。
梅高創意和黑爵營銷，跟許晨預料的一樣，主要是看中他們在醫藥行業的專精程度。
而許晨的東晨GG收到邀請，也確實是因為「他好我也好」的GG案例。
匯爽腎寶的GG上線後，直接拉動這款產品銷量暴漲，在整個醫藥保健品行業里，都成了被討論的案例。
也已經有不少醫藥廠商在打聽，這個GG到底是哪家公司做的、出自哪個創意人之手。
而當仁禾藥業負責這次招標的市場總監，聽說這家「東晨GG」便是腎寶GG的操盤者之後，便沒有任何猶豫發出了比稿邀請。
……
而許晨關心的第二個問題，這次比稿的評審決策團隊，則共有五人。
其中仁禾藥業內部有三人，分別是總管市場渠道銷售的副總裁、市場部總監、銷售部總監。
另外還邀請了兩位外部專家，一位據說是滬城某高校的GG系教授，另一位則是某醫院的相關醫療專家……
……
掛掉電話之後，許晨喝著那杯紅茶，還是陷入了思索之中。
他看了眼時間還早，便對方駿說道：
「稍等下哈，我得改一下方案。」
「好啊，你忙就是了。」
許晨掏出筆記本，打開提案文檔，針對方案內容開始做一些調整。
最主要的，還是基於幾家競爭對手，在說服策略上，做了一些有針對性的鋪墊。
還有一個問題時，比稿的評委之中，居然有一位「醫藥專家」，這也有些出乎意料。
許晨作為一個男生，對於婦琰潔的產品，確實是了解程度欠缺的。
雖然知道「標準答案」，並反推了策略和創意，但面對一些專業的醫療問題，以及女性用戶的洞察，總體還是有些露怯。
明天比稿之時，如果這位醫療專家問起些專業問題，許晨無法答上來，可能就顯得有些尷尬了。
即使許晨給到的方案是「標準答案」，但提案過程受到大的挑戰，也有可能方案被斃掉。
畢竟評委都是「人」。
而人，都是情緒化和主觀的，很容易被「帶節奏」。
提案說服，也是一個給評委「洗腦」的過程。
讓評委相信自己所提報的方案。
但如果在這個過程中，自己的專業度受到了質疑，甚至是明顯的挑戰，便可能真的「功虧一簣」。
但許晨是個男生、沒有任何醫療背景、並且看上去只有十八歲……
這個問題，有點難解決。
……
方駿喝掉了半杯咖啡，抬頭看了眼許晨，忍不住開口道：
「怎麼了？碰上問題了嗎？」
許晨抬頭看了眼方駿，忽然愣了愣。
他低頭想了想，又盯著方駿的臉，認真看了看。
方駿：「為什麼盯著我看？」
許晨收回了視線，也覺得自己有些唐突了。
但她看到方駿，心中突然生出一抹驚喜。
這個家世很好的姐姐，這次或許真能幫上大忙！
「我聽說……方老師的父母都是醫療衛生行業的？」
方駿：「是啊，我媽媽在人民醫院，我爸爸是衛生局的。」
許晨笑了笑，開口道：
「我這個項目碰上點問題，需要方老師……幫點小忙啊！」
方駿愣了愣：
「你說就是。」
許晨：「我比稿的這個項目，算是一款醫療相關的產品。
但我對這方面的專業知識確實比較欠缺，我想找個這方面的醫生或老師，給我講講背後的原理之類的。」
方駿：「這個不難，你看需要哪個科室的，我來幫你聯繫。」
許晨露出一抹尷尬：「好像是……婦科？」
方駿：「？！」