第294章 看來我猜對了（2/2）
許晨面色如常，開口道：
「Andy總，事情沒有這麼複雜呀！
東晨GG這邊，可以先拿出一個方案來，貴司來看一下是否合適，之後再來談其他的都行。
我剛剛說過了，我們東晨GG願意參與這個項目，純粹是為了謝冰冉。
我們也擔心其他GG公司出的方案，會有損於謝冰冉的形象。
這本身也是謝冰冉的個人考慮，才會指定了她更加信任的東晨GG……」
話音落地，劉文欽的臉色變得明顯難看。
他頓了頓，又開口說道：
「Jeep這邊，除了謝冰冉也還有另外一位代言人的。
這個創意方案，涉及到兩個代言人，並非只有單單謝冰冉這邊……
另一位代言人，我們BBDO很熟悉，也是在把控創意的！」
許晨清楚，這位來自灣島的Vincent總其實沒有敵意，只是面對來「搶訂單」的，還是需要擺出正面而強硬的態度。
他微微皺眉想了想，在腦海中過了一遍前世的記憶，開口說道：
「如果我猜的沒錯的話，另一位代言人，是國內的某位明星企業家吧？」
話音落地，劉文欽忽然愣了愣。
何大昶也愣了愣，但旋即露出了一副饒有興致的神情。
品牌方邀請代言人，在正式公布之前都是絕對保密的，不會跟任何不相干的人透露。
而這位東晨GG的「許晨老師」，之前唯一的接觸渠道便可能是國家隊那邊安主任、李主任。
但安進雄和李越，也都是不知道另一位代言人信息的……
那麼，他又是怎麼知道的？
正當何大昶和劉文欽疑惑，許晨笑著道：
「我們會把另一位代言人的方案一併出了，到時候拿給對方看一下即可。
東晨GG這邊還是有信心的，即使是很挑剔的明星企業家，我們也能拿出讓對方滿意的方案。」
何大昶開口道：
「我方便問一下，許晨老師怎麼知道我們另一位代言人，會是國內的明星企業家？」
許晨笑了笑：「我猜的。」
劉文欽：「猜的？」
許晨：「如果我猜的沒錯的話，應該是萬科的創始人王識先生吧？」
話音落地，何大昶和劉文欽都露出了無比的訝異。
他不僅猜出了對方是國內的明星企業家，甚至具體是誰都猜出來了？！
何大昶低頭想了想，保密工作絕對是沒問題的，安進雄和李越那邊，也是分毫沒有透露的。
他到底是怎麼知道的？
許晨能夠猜出是地產商王識，自然也是基於前世的記憶。
前世Jeep前後請過幾位代言人，許晨能夠想起來的，便是王識、劉強冬、謝霆烽、段奕泓……
好像還有李綜盛，但已經是很後期的推廣了。
此時的2006年，京東還沒正式崛起，劉強冬也便沒有多少認知度。
謝霆烽整體偏「年輕」，現在主推「大切諾基」車型的情況下，是不會請他的。如果許晨記得沒錯，前世謝霆烽代言的，也是年輕化的車型自由光。
而至於硬漢演員段奕泓，讓他走紅的《士兵突擊》，雖然06年已經播出，但要等到07年才在網絡上重新翻紅，現在的段奕泓也毫無知名度。
那麼用排除法，也就只能是萬科的創始人王識了。
此時的06年，萬科也是如日中天。
而王識通過攀登珠峰、登頂南極等一系列有話題性的舉動，儼然成為國內企業家中的「明星」。
而他又剛好與目前Jeep主推車型「大切諾基」的調性相吻合。
前世Jeep的幾波推廣中，也是王識的那一波推廣效果最好，認知度最高。
……
何大昶端起杯子喝了一口，又抬頭看向許晨，似乎是有了些興趣。
他忍不住開口問道：
「我方便問一下，許晨老師是如何猜到我們的另一位代言人的嗎？
這件事情，連我們內部，都還是保密程度非常高的。」
孫艾米扶了扶圓框眼鏡，面露訝異同時疑惑不解。
先前的溝通她自己都聽在了耳朵里，也是覺得不太能理解。
……
許晨想了想，用最快的時間，現編了一套話術出來：
「我也只是猜測，看來我猜對了……
Andy總剛剛透露，今年主推全進口的『大切諾基』，明年考慮引進『牧馬人』。
『大切諾基』作為全尺寸豪華SUV，主打的用戶群體是中年成功男性，最典型的用戶便是國內的所謂企業家。
而『牧馬人』相對是年輕化的硬派越野，從用戶感知上也會偏年輕一些。
兩位代言人，從調性上來看，謝冰冉肯定會與『牧馬人』契合度更高，帶有挑戰、野性、熱血的屬性。
那麼另外一位代言人，必然需要契合『大切諾基』的產品調性……」
許晨講到這裡，刻意稍微頓了頓。
眼見何大昶認真聽著，忍不住微微點了點頭。
許晨笑了笑，接著說道：
「我來之前，還是做了些研究。
前段時間『大切諾基』國內的上市預熱，Jeep這邊做了發布會，同時發了好些新聞稿。
其中Jeep國內的營銷總裁在採訪中提到，『大切』的目標受眾，就是國內成功的金領和企業家。
他們人到中年，事業有成，生活富庶。
追求自我認同，也追求精神寄託……
其實這樣的目標群體，代言人並不好找。
我想了一圈，沒有覺得國內哪個明星、演員之類會比較合適。
昨天又剛好看了『明星企業家』王識的幾篇新聞……
如果我為Jeep選代言人的話，我會選王識。」
……
許晨話音落地，會議室內異常安靜。
BBDO的創意總監劉文欽，面色變了變。
而Jeep品牌總監何大昶頓了頓，忽然站起身來，一臉興奮：
「許晨老師，你說的……跟我們想的完全一致！
尤其剛剛那句話，說到我的心坎里去了！
『他們追求自我認同，也追求精神寄託』！
這就是我們選擇代言人的出發點，也是Jeep品牌想要跟用戶去共鳴的情緒點！」
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