第49章 市場調研（2/2）

「但是我們也發現了，一部分高價值中年男性群體對智慧型手機的認知很清晰，並且這一部分高淨值用戶並沒有國外品牌依賴，他們認為只要國產智慧型手機做的好，牌子大，那麼他們也能夠接受三千元以上，甚至四千元以上的價格。」

「但是如果沒有國產高端品牌，那麼他們會選擇國際大品牌的旗艦機型，但是永遠都不會在普通國產中低端品牌里進行選擇！」

「當然，必須是真正的國產高端機，不管是質量還是性能以及外觀都必須高端，同時價格也必須是真正高端機的價格。」

「部分調研用戶反饋，他們不會考慮價格低於三千元的手機，並明確表示這和性能以及質量無關，單純只是價格問題。」

說到這，季成河稍微停頓了會，然後道：「實際上我自己就是一個典型的例子，不管你的手機做的有多好，但是只要你賣的太便宜我都不會選購。」

「因為賣得貴不一定是好定西；但是賣的便宜的，肯定沒好東西！」

「什麼性能配置我也不懂，也懶得懂，就幾千塊的手機而言，犯不著懂那麼多，只要手機用的流暢，穩定，然後拿在手上不丟面子就行了！」

「如果和朋友以及合作商一起吃飯的時候，拿出來手機大家還能找點共同話題那就更好了。」

「所以，對於我這樣的人而言，選購手機其實很簡單，根本不去看什麼配置甚至口碑，性價比之類的東西，因為我只選少數幾個高端品牌的旗艦機。」

「反正再貴也貴不到哪裡去，三千和五千對我而言沒什麼區別。」

「而旗艦機一般都不差，性能配置什麼的再差也夠我用，反正我又不打什麼手機遊戲！」

「目前市場下，如果我要選用智能機的話，那麼我只會考慮水果，根本不存在第二個選項！」

「但是現在水果機沒有在國內上市。」

「這個時候出現一款和水果機差不多的高端國產智慧型手機，我也能勉強接受試一試！」

「以我個人態度來看，我們這個第一款國產智慧型手機的名頭，就很適合作為商務會談的時候作為話題引子，可以體現我對科技潮流的重視，表明自己沒有落伍於時代，同時又能支持國產，體現愛國情懷。」

「這個話題比手錶、豪車、女人更適合作為商務話題，體現個人素質以及情懷。」

說到這，季成河停頓了下來：「我的心態不能代表大部分人的心態，但是應該也能代表一小部分高淨值中青年男性用戶的心態，而這一部分群體是我們衝擊高端市場的關鍵！」

「綜合以上，我們市場部門強烈建議，把C1手機的的8G低配版定在2799元，而16G的高配版可以把價格拉高一些做到3199這個價位！」

「此外根據市場調研反饋，我們再強烈建議推出一款32GB的豪華版，定價在3799元，這款32GB的機型能賣多少無所謂，主要是用以錨定我們智雲手機的高端品牌定位。」

「以上零售建議價下，如果市場反饋不好，那麼就及時用優惠券，回饋客戶等名義，再把價格往下拉低兩三百元！」

「根據這種定價策略，我們的重點走量機型將會是8GB版本的型號，甚至為了刺激銷量，等過幾個月，物料成本以及各方面成本進一步下降後，我們還可以適當選擇一些理由發放一些優惠價之類的措施，把價格進一步下探到兩千五六左右。」

「至於16和32G的機型，預計銷量不會太大，但是可以更好的錨定我們的價格體系，樹立高端品牌定位。」

「至於四千以上價位，目前這款C1還無法支撐，我們未來需要一款具有更多獨特優勢，話題度更大，性能更強，外觀更好的手機來支撐四千以上的價位！！」

「我希望秋天的旗艦機型能夠做到這一點！」