第368章 機器人發布籌備（1/2）

系統APP商城業務，算力業務，再加大量不同類型的軟體業務，還有一些內容業務，GG業務等等，這些就組成了智雲集團的網際網路以及軟體業務的主要部分。

所有業務加起來，也是有兩百多億美元營收的，放在網際網路行業的話那也算是大型網際網路企業了。

但是這些業務在智雲集團里只是屬於附屬業務。

智雲集團的核心，始終都是硬體業務，即智能終端業務，各種智能終端業務加起來，那可是接近三千億美元營收的。

其次則是半導體業務，包括半導體設計以及代工，這部分也能給智雲集團帶來大幾百億美元的營收。

智能終端和半導體之外的其他企業，都是屬於附帶的業務，不過附帶業務也有有輕有重。

網際網路以及軟體業務因為勢頭良好，也是徐申學比較重視的。

此外徐申學比較重視的還有新發展的一些代表著未來方向的新硬體業務。

如各種地面無人設備，空中無人設備……其中一部分為和合作機構一起搞的先進人工智慧戰鬥機，蜂群系統，地面作戰系統，艦艇作戰系統等等，這部分雖然暫時還沒有錢進來，未來可能也不太賺什麼錢，但是卻代表了未來的方向。

同時還有民用的各種各樣的機器人！

徐申學在十一月份三日的時候，再一次觀看了第一代通用機器人的演示。

這一次的演示，比上一次只是局限於家務場景有所擴大，擴展了使用場景。

畢竟通用機器人嘛，很多事情都得會，而不僅僅是只會做家務……尤其是目前家務做的還不太行的情況下。

同時還演示了目前這一代機器人里比較重要的特性，那就是自主學習能力。

在現有的一些功能的基礎上，用戶可以進行指導，糾正機器人，然後讓機器人獲得更加高效的能力……這說白了就是讓用戶幫智雲進行訓練。

為了避免意外，這一代的機器人的自主學習能力，也是嚴格被限制在了現有功能上。

並不是說用戶想要教機器人學什麼，機器人就會學什麼的……這萬一有人訓練機器人搞一些亂七八糟的事情，那就會惹來極大的麻煩。

因此，機器人的研發團隊，會對機器人的功能進行非常嚴格的控制，開通新功能或訓練新動作，需要聯網才可以。

用戶聯網，下達指令或訓練，機器人聯網，反饋到智雲的伺服器里，判定指令是否在服務功能之內，是否違反法律法規，然後機器人接受伺服器返回的指令後，獲得隨機授權碼後，確認沒有問題了，機器人的系統才會解鎖相應的功能，並執行指令。

可不是說用戶想要讓機器人幹嘛，機器人就會幹嘛的！

而根據這一套模式，市場營銷部門的人也設計了一套非常特殊的銷售方案，那就是硬體加功能付費。

「考慮到我們的機器人硬體成本高昂，開發成本也高，如果把這些成本都加上去的話，那麼我們的機器人的售價就會非常高，而售價高就會導致銷量低，銷量低就無法攤薄成本，繼而造成價格越高，銷量越低，成本越高的惡性循環！」

「但是成本高也是事實！」

「為此，我們設計了這一套硬體加功能付費的模式，儘可能的降低用戶購買的門檻！」

「用戶購買機器人後，將會獲得部分基礎的功能，如中級家務模式，初級看護模式，初級輔助工作模式等！」

「給予用戶基本的體驗。」

「同時我們還設定了按月收費功能，提供更高級別，額外的服務，如高級家務模式，高級看護模式，高級輔導作業模式等，高級輔助工作模式等」

「後續將會隨著我們的訓練工作的持續進行，陸續升級，更新更多的免費或收費功能！」

「其中的工作輔助試驗模式，就是我們從現有的工業機器人里整合而來的功能，我們測試過，我們的機器人其實很適合用來進行一些重複而枯燥的操作，不管是否用於工作。」

「畢竟機器人它不會累，也不會埋怨，並且重複操作的精度高，不會出錯！」

「因此我們的通用機器人將會提供各類常見的輔助工作能力，比如打螺絲，搬運貨物，進行重複枯燥的實驗室操作等等！」

「我們之前有二十多種工業機器人以及八種餐飲機器人，而在技術上，這些工業機器人的部分功能也是可以融合到通用機器人上的！」

「畢竟核心都是機械臂的操作，技術移植問題不大，目前部分技術移植已經完成，可以讓我們的通用機器人獲得一部分工業機器人的能力。」

「當然，只是具備一些基本的工業機器人的能力，在大部分領域的時候，還是不如專業的工業機器人好用的！」

徐申學道：「也就是說這個通用機器人，樣樣行，但是樣樣不精通？」

季成河道：「可以這麼說，至少在我們規劃的市場定位里是這樣的，畢竟我們不能只賣一個通用機器人，同時通用機器人因為要滿足多種多樣的功能，在功能性上也比較均衡，同時也要考慮成本，所以硬體上也無法進行一些比較專業的操作。」

「按照我們的規劃，這種小型的通用機器人，將會主要面向個人消費者，提供大部分日常生活，工作所需要的一些基本功能，然後再提供收費的高級模式，滿足一些常規的需求。」

「同時我們還將會繼續向市場銷售，推出各類專業機器人，滿足各專業市場的需求！」

徐申學道：「這倒是挺好的，能有效擴大第一代通用機器人的使用場景，把市場給打開來！」

季成河道：「根據我們對市場的推測預算，結合了硬體成本以及開發成本，同時也考慮到了後續的訓練成本，讓用戶幫我們進行訓練而節省的資金等各方面的因素，我們初步敲定的售價是輪式型號是三十萬一台，雙足型號則是四十萬一台，把成本壓縮下來，儘可能的擴大銷量，然後攤薄成本。」

「我們計算過，如果機器人年銷量能夠達到二十萬台，那麼我們在硬體上就能夠做到成本持平，不至於賣一台虧一台，確保產線能持續運轉。」

「而以我們集團的品牌號召力，以通用機器人的科技屬性，儘管價格昂貴，但是我們認為年銷量達到二十萬台還是問題不大的。」

「如果銷量還能進一步提升，比如達到每年五十萬台，那麼我們的成本還能進一步壓縮，獲得一定的硬體利潤，如果能夠達到每年一百萬台的銷量，那麼我們的硬體成本還能進一步壓縮到二十萬以內，到時候我們的硬體利潤就比較可觀了！」

「至於前期的龐大開發成本投入，短時間內是無法收回了，這部分成本我們是考慮到後續等銷量提升，再逐步進行回收成本。」

「同時我們還有付費功能，我們將會對部分高級功能進行按月付費的模式進行銷售，售價按照訓練成本，場景實用性等規劃為199每月到999每月不等。」

「依靠付費功能的收入，我們也能夠覆蓋一部分研發成本！」

「不過考慮到後續依舊龐大的研發投入，尤其是訓練投入，說實話，徐董，我們市場部門對整個項目的回本還是不太樂觀了！」

「按照目前來看，我們可能五年內都無法收回整個項目的成本。」

徐申學道：「看樣子，你們市場部門對市場的預估不太樂觀啊！」

季成河道：「的確不算樂觀，畢竟這個機器人的成本太高，售價也高，哪怕以我們智雲集團的品牌號召力，前期也不可能有太大的出貨量的！」

「畢竟這個東西我們也反覆使用過，說實話，實用性還差了不少，就是一個大號的玩具。」

「想要確保二十萬台的年銷量，恐怕都得我們在全球市場裡進行一場規模龐大的營銷活動才行。」

「畢竟三十萬一台的價格不便宜，而且這東西也不是智能電動車輛，是屬於必需品！」

「這也是我們強烈建議技術部門整合工業和服務機器人的技術，推出輔助工作模式和服務模式的原因，就是想要讓這種機器人具備一定的實用性！」

「我們這個機器人，如果只要三萬塊，我敢保證把這東西賣遍全球，年銷量幾百萬台以上。」

「但是三十萬……唉，這種個人消費的非必須大件產品的銷量是很提上來的！」

徐申學也清楚機器人目前的市場問題不好搞。

成本高，價格高，銷量低……別說個人消費的機器人了，就算是工業機器人的銷量也不太行。

全球範圍內的工業機器人的市場規模，其實也沒多少，而且基本都集中在非人工智慧的傳統機器人領域，比如各種機械臂之類的，各種操作都是按照既定程度的那種……說是機器人呢，更不如說是某特定領域的生產設備。

這些傳統機械臂，和智雲集團做的人工智慧工業機器人是兩碼事。

目前全球範圍內提供基於人工智慧技術的機器人的廠商，其實只有智雲一家，正兒八經的壟斷。

但是實際營收很低，今年的工業以及服務類機器人領域裡，營收才十多億美元而已，短時間內根本無法支撐起來機器人團隊的龐大研發投入。

按照機器人團隊給出來的後續研發計劃，這研發經費是一年比一年高，明年的研發預算都得三十億美元以上了……這營收還沒研發投入多呢。

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