第358章 內部競爭和六號重型火箭首飛（1/2）

深城，威酷電子大廈里，白啟文正在召開一場威酷電子內部的高層會議。

「現在是形勢一片大好啊，以前怎麼也無法擴大的中高端市場份額，現在有了四星這個善財童子送出來一部分市場份額，這是天助我也！」

「除了持續加大小藍MAX8以及小藍8的促銷力度外，各部門要做好小藍MAX8 Pro在國內以及東協的主要市場工作，同時也要做到威酷W200在南美宣發以及後續上市的工作！」

威酷W200，就是小藍MAX8 Pro的換皮版。

威酷電子一向來都是搞一套核心，兩個品牌的戰略，威酷里的W系列，就是小藍MAX的換皮版。

只不過威酷品牌的W銷量一直很低，一年也就那麼兩三百萬台的銷量而已，主要也是靠國內市場和南美市場……比較有意思的是，威酷電子旗下的威酷品牌，在南美市場賣的很不錯，比小藍賣的好多了，在南美部分國家裡是屬於出貨量前三的手機品牌。

威酷W系列，在南美的幾個國家裡也是屬於高端手機的典型代表，能夠和四星打擂台的那種。

不過威酷W系列的銷量太低，因此很多時候，白啟文等公司高管，還是喜歡把這兩個系列合併到一起計算，所以他們經常說的小藍MAX系列的銷量，大多情況下是包含了威酷W系列的。

「今年能不能打個翻身仗，突破高端機三千萬台的銷量，就要看接下來的幾個月了！」

「尤其是小藍MAX8 Pro，不僅僅要加大國內市場的宣發力度，在東協市場還有南美市場也要加大力度。」

下方的市場總監道：「今年突破三千萬台的銷量雖然難度極大，但也不是沒有希望的！」

「我們的小藍MAX系列，在國內銷量很不錯，去年的時候在國內市場的銷量就達到了一千萬台」

「同時在東協市場，尤其是在泰國，越南這兩個重要市場裡，我們的小藍MAX系列的銷量也很不錯，去年的東協市場裡為我們貢獻了四百萬台的銷量！」

「印度市場也是我們的優勢市場，我們的小藍MAX系列在當地的銷量也很不錯，去年取得了一百五十萬台的銷量。」

「歐盟市場也有一些市場份額，貢獻了差不多兩百萬台的銷量。」

「再加上北美市場我們也有一定的市場份額，日本多少也有一些。」

「上述幾個主要市場，再加上其他一些零星市場，在去年裡為我們貢獻了兩千萬台的銷量」

「再加上威酷W系列去年也賣了兩百多萬台，在南美市場有不小的競爭力！」

「去年我們的高端手機出貨量達到了兩千兩百萬台，雖然距離三千萬台還有一定的距離，但是今年我們還是有希望獲得突破的！「

從上述的銷量對比也能看的出來，威酷電子的高端手機的出貨量上，對海外市場依賴也比較大，海外市場銷量占據了一半左右的銷量份額，並且對東協地區比較依賴。

主要是小藍品牌在東協地區耕耘比較早，依靠多年的市場培育培養出來了大量的用戶，有效提升了品牌，使得當地的消費者認可小藍手機。

「雖然距離三千萬台的目標還有一定的距離，但是今年的形勢大好，今年前八個月里，我們依靠年初發布的小藍MAX8，還有去年發布的小藍MAX7 Pro，小藍MAX7以及威酷的W系列，我們已經累計完成了兩千萬台的銷量任務。」

「後續四個月里雖然要達到一千萬台的銷量難度非常高，但是考慮到如今市場的變化，我們還是有希望做到的！」

「這不僅僅有著四星蓋樂世系列的電池起火爆炸的有利影響，同時今年兄弟廠商智雲的C系列的銷量也持續走低，同時在三千元到四千元價位上，除了智雲C系列以及四星手機，我們也沒有其他太強力的競爭對手，這些都為我們騰出來了足夠的市場容量！」

「我建議，針對小藍MAX8啟動新一輪的降價促銷，同時擬定對小藍MAX8 Pro的發布售價進行調低！」

「先把市場搶過來，先把競爭對手幹掉，拿到市場分配，培育起來用戶使用習慣後，再來考慮利潤問題！」

「相對便宜的價格，再加上我們今年主推的屏下光電技術，足以讓我們的小藍MAX8 Pro引起一番銷量狂潮！」

白啟文聽罷後道：「有道理，適當的價格下調是可以的，做好成本核算，然後我們看看還能有多少的降價空間！」

說罷，白啟文環視一圈：「諸位，這樣的機會不是天天都有的，我們等待了五六年時間才等到了這麼一次的機會，能不能徹底的翻身，擺脫中低端的品牌定位，躋身高端序列，就要看這一次的機會能不能抓住了！」

就當威酷電子磨拳擦掌，準備利用四星的電池起火風波，大肆搶占市場的時候。

國內的其他幾家手機廠商也是各顯神通，想要搶占市場份額。

九月下旬，OV率先啟動了高端機型發布會，推出了苦心打造的新款旗艦機型，把價格上探到了三千元以上市場不錯，而且還推出了中端偏高機型，大力推進兩千五百元到三千元這一市場。

他們主打的快充技術也引來了不少的市場關注。

而沒有多久，華威也發布了他們的新一代旗艦機，採用了他們自研的十四納米工藝的麒麟晶片，再一次衝擊高端市場，把手機的價格同樣上探到三千多元的程度，並且少數高配型號更是到了四千元價位。

當然，引起最大風頭的還是威酷電子。

九月二十三日，威酷電子旗下的小藍品牌，舉辦了旗艦機發布會，發布了小藍MAX8 Pro。

雖然還是採用了劉海設計，但是其劉海非常小，只有屏幕中間頂部一小塊的地方，用來布置前置攝像頭以及少量傳感器，威酷電子對這種屏幕宣傳為『水滴屏』。

對比傳統三段式屏幕，水滴屏占比更大，而且看起來比智雲S系列手機為代表的大劉海屏更順眼。

這是威酷電子的工程師們，在無法使用3D人臉識別，同時又想要全面屏提升屏占比後所設計出來的折衷方案。

而這種屏幕方案在當下，可以說給消費者帶來了不小的衝擊。

當下的很多手機廠商，因為智雲S系列手機的強勢，不少都是抄襲玩劉海屏去了，但是他們連3D人臉識別都沒有，非要上劉海屏的話，其實顯得很滑稽，透著一股子低劣的抄襲廉價味。

沒有3D人臉識別占據那麼大一塊地方，搞個啥劉海屏啊……純粹是為了抄而抄。

因此一些大廠商，高端機型是寧願繼續搞三段式屏幕，也不願意背上一個劣質模仿的名聲的。

不過全面屏是大趨勢，所以很多廠商都在琢磨著如何搞全面屏。

而現在，威酷電子給了他們一個全新的方案，那就是把劉海屏極度縮小，做成水滴形狀，只留出一點空間布置前置攝像頭，聽筒以及紅外傳感器，環境光傳感器這些就行了。

這樣搞出來的屏幕，看起來就順眼多了。

威酷電子的小藍MAX8 Pro，其水滴屏引起了一片討論的同時，更多的討論還是集中在該手機搭載的屏下光電指紋技術上。

作為全球首款採用屏下指紋技術的手機，小藍MAX8 Pro可以說獲得了巨大的風頭。

以至於這款手機在發布後，都獲得了很多國外主流科技媒體的報導，而這在以前，對於小藍品牌而言可以說是非常難得的。

儘管威酷電子旗下的智慧型手機銷量很高，年銷量達到兩億台，但是人們都把威酷電子旗下的小藍以及威酷品牌都當成了中低端手機，大部分人對小藍手機的印象，都停留在一千多塊的小藍M系列以及兩千塊左右的小藍數字系列上。

小藍MAX系列雖然銷量也還可以，但是引起的關注並不大……很多都是威酷電子手機的老用戶的自然升級換代。

但是對其他品牌的手機用戶的吸引力，其實一般般。

然而現在，小藍MAX8 Pro卻是靠著水滴屏以及屏下光電這兩大新技術，成功的出圈了……不僅僅在小藍手機用戶內部獲得了不錯的反響，連外部，也就是其他手機品牌的用戶也知道了這款手機。

知道了國內萬年老二，智雲的小老弟的小藍手機，折騰出來了一款的高端手機。

水滴屏和屏下指紋的結合，感覺就不錯的樣子。

這些良好的反饋，再加上最大的競爭對手四星電子被電池安全醜聞纏身，而老大哥智雲又是把大部分精力都放在S系列上，對C系列的更新尤其是技術創新推動不足。

兩大競爭對手今年都不咋地，這自然也就給了威酷電子旗下的小藍MAX系列更大的生存空間。

小藍MAX8 Pro正式上市之後，竟然破天荒的出現了缺貨的情況。

這對於小藍品牌，乃至整個威酷電子而言，這都是從來沒有出現過的情況……

要知道威酷電子對這款手機也比較重視的，備貨量也有兩百萬台呢，按照往年的經驗來看，這三百萬台手機都得賣好久，不會出現有消費者想要購買，但是買不到的情況。

畢竟威酷電子也不搞什麼極致性價比，不需要控制前期銷量。同時威酷電子的手機市場吸引力也不至於引起搶購，再者威酷電子的供應鏈都是比較成熟的供應鏈，哪怕有更大的市場需求了，也能夠迅速增加產能供應市場。

因此多年來，威酷電子的手機不存在大規模市場缺貨的情況。

但是小藍MAX8 Pro受歡迎的程度，超過了威酷電子的預估，以至於上市初期後，破天荒的出現了缺貨的情況。

白啟文拿到銷量報告後，都興沖沖的去了智雲集團總部園區，找徐申學報告去了……名為報告，實際上就是邀功。

「多少年了，我們的小藍手機也終於出現了搶購的現象，這不容易啊！」白啟文在徐申學的辦公室里，一邊看似感嘆，一邊露出壓不住的微笑。

一旁的謝建勇看到這一幕都挺無語的：不就是備貨的三百萬台在一周內賣光了嗎，這有啥可吹的……

我第一次搞智慧型手機的時候，搞出來的C1手機都比你這賣得好……第一款高端旗艦機S9更是全球矚目，發布會上全球眾多大佬雲集。

你見過我在你面前顯擺了嗎？

倒是一旁的季成河道：「這個成績可喜可賀啊，看樣子你們的小藍MAX系列再加上威酷W系列，應該能有三千萬台銷量了吧！」

白啟文信心滿滿道：「希望還是很大的，我已經交代供應鏈那邊加大產能了，後頭還有三個月，再沖一衝，看看能不能把三千萬台這個魔咒給去掉！」

威酷電子衝擊高端市場，年年都喊三千萬台……但是之前年年都做不到。

和四星蓋樂世系列年年衝擊三千萬台的樣子非常類似……只不過四星蓋樂世系列主打的是四五千的價位，走的是和智雲S系列以及水果系列競爭的路子。

威酷電子的高端手機走的是三千元到四千元的價位，主要競爭對手是C系列以及四星的常規高端手機以及其他品牌的高端手機。

整體難度來說，兩者差距還是極大的。

別覺得四星蓋樂世系列，年年衝擊三千萬台銷量就很拉跨了……實際上全球範圍內，在真正的高端領域裡，也就只有四星的蓋樂世系列能夠對智雲S系列以及水果手機形成一定的挑戰。

其他的，連挑戰的資格都沒有。

但是，今年的四星蓋樂世系列是要徹底拉跨了，而且因為電池安全問題，還會造成極為嚴重的後果，會持續影響他們的銷量。

不出意外，四星的蓋樂世系列，又得臥薪嘗膽好多年了……

蓋樂世系列的三千萬台年銷量，這個口號還得繼續喊下去，想要做到遙遙無期。

徐申學對威酷電子的今年好成績也感到高興。

畢竟威酷電子也是他的產業，能夠做出成績來也挺好的。

「好好努力，爭取一炮而紅，奠定小藍MAX的江湖地位，讓外人知道我們華夏除了AX系列！」

白啟文道：「徐董，我會繼續努力的，威酷電子上下不會辜負您的期望！」

等白啟文顯擺過後，謝建勇和季成河也走出了徐申學的辦公室，然後來到了季成河的辦公室里。

季成河一邊給謝建勇倒茶，一邊道：「老謝啊，今年這個S16系列做的不錯，不過C系列和A系列也不能落下了！」

「SX系列那邊是屬於去庫存和小屏旗艦手機的市場定位，局限性太大，我也就不多說了，但是這個C系列和A系列越來越差，總不是回事啊！」

「C系列可是我們起家的手機C系列，意義重大啊，如今銷量一年比一年低可不是好現象啊，畢竟這個系列也能夠給我們貢獻兩百多億美元的營收呢，也是擴大Yun OS系統市場份額，帶動整個軟體和網際網路服務營收增長的主力軍之一，可不能輕視啊！」

「A系列，一開始我們是想要搞雙高端戰略的，但是搞了這麼多年也沒成功，今年的銷量又大幅度下降，按照這麼下去，明年我們的A系列銷量，恐怕連一千五百萬台都保不住了！」

對此，謝建勇則是道：「這能有什麼辦法，這也不是其他品牌的競爭，而是我們的S系列太強勢。」

「都是我們智雲旗下的手機，消費者但凡錢包厚一些，基本都去買S系列去了，只有少部分用戶才會考慮C系列和A系列。」

「而我們也不能為了加強這兩個系列的競爭力，就把3D人臉識別這些東西放在這兩個系列上吧！」

季成河道：「這自然是不行的，3D人臉識別技術，目前是我們S系列的標誌性核心技術，在其他廠商沒有獲得技術突破之前，該技術只能用在S系列上，以維持S系列的唯一、高端屬性！」

「不過其他技術還是可以用的嘛，比如後置指紋，或者屏下指紋！」

謝建勇道：「後置指紋我們也有考慮過，但是正面指紋是我們的智雲品牌的標誌性外觀，貿然放棄的，直接採用後置指紋的話，這和我們的整體品牌設計語言差別太大，別說消費者看著不習慣，我們自己看著都不習慣！」

「當下太多品牌開始使用後置指紋了，而我們智雲的手機是不會和普通品牌使用一樣的技術方案的！」

「畢竟我們是智雲，不是什麼普通手機品牌，哪怕只是個C系列，也必須維持品牌的一致性，所以後置指紋技術我們是不可能使用的！」

季成河聽著，也是挺無奈的……有時候高端品牌雖然各種好，但是品牌包袱也是一個問題。

就像水果和四星，不敢輕易效仿智雲，在沒有3D人臉識別的時候就搞劉海屏。

現在的智雲集團，也不敢輕易在C系列這種中端機型上搞什麼後置指紋

生怕普通消費者一看：什麼情況？你智雲也跟在別人後頭玩後置指紋了？你世界第一品牌的格調呢？

要後置指紋，我買你智雲幹啥，隔壁一大堆手機可以選呢……

我買你智雲，要的就是你世界第一，不同於普通手機廠商的格調。

這也使得了最近幾年智雲的C系列，越來越難搞，很多東西沒法用……

真正的好東西，要讓給S系列，不能搶S系列的風頭。

而隨大流的東西又不能用，必須保持智雲品牌的高端屬性，不能瞎搞。

最後只能走所謂的從『成熟』路線……說白了就是使用S系列下放，淘汰的一些技術方案。

感覺就很憋屈！

這也是導致C系列的銷量越來越低的緣故。

季成河道：「你說，我們徹底把C系列獨立出去，搞成一個真正意義上的子公司品牌怎麼樣？這樣就能夠讓C系列甩開包袱了。」

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