第279章 他們急了（1/2）

徐申學，白啟文以及季成河三人一邊喝著茶，一邊閒聊著工作上的一些事情，偶爾還夾帶著一些家長里短。

白啟文就說自家女兒似乎有早戀的跡象，把他給愁的啊。

倒是季成河沒心沒肺的說，孩子大了總會有自己的生活，早戀什麼的也挺好的……結果白啟文就噴他，我女兒是高三關鍵時期。

然後又說什麼早知道就給不她轉學了，以前在公辦學校的就挺好了，結果為了追求更好的教學治療，弄到了一所國際學校去。

這教學質量好不好不知道，但是女兒倒是談早戀了，按照這麼下去學習成績都得不升反降。

閒扯了幾句家長里短後，幾個人又把話題扯到了工作上來，聊起來了後續的一些智能終端的發展。

還是白啟文那邊說著：「我們威酷電子這邊也打算搞個藍牙耳機，最近藍牙耳機市場慢慢的爆發起來了，邊上華強南那邊都出現了不少山寨的藍牙耳機呢，不過它們用的都是藍牙4.0協議，再加上也捨不得用料，晶片也不行，這質量差的很！」

「我們這邊打算搞一個定位在三四百塊的藍牙耳機出來，走中端路線，看看能不能搶一部分市場！」

對於白啟文的選擇，徐申學表示認同：「藍牙耳機的市場還是非常大的，今年只能算是初步爆發，我們的藍牙耳機前後已經賣出去了三百多萬台了，而隨著市場的成熟，等到明年藍牙耳機市場還會繼續爆發！」

「威酷電子這個時候入場剛剛好。」

倒是一旁的季成河道：「不過你們的藍牙耳機想要賣出來三四百塊，恐怕難度不小啊，畢竟品牌定位有些低！」

白啟文道：「這也是沒辦法的事，我們的品牌定位就擺在這裡，但是多少應該能賺一些，如果實在賣不動，那麼我們就看看能不能把價位拉低到兩百上下！」

威酷電子旗下的小藍以及威酷這兩個品牌，本身就是中低端品牌，其用戶的購買力有限，這些人本來就很少會捨得花錢購買幾百塊的耳機。

怎麼說呢，當代捨得花好幾百購買藍牙耳機的人，那麼他大概率也捨得花錢購買智雲的藍牙耳機……捨不得花這個錢的，那麼他可能就跑去購買一些山寨藍牙耳機了，幾十百來塊而已。

因此威酷電子的藍牙耳機，想要在三四百元的價位上站穩，其實難度相當大，比智雲藍牙耳機賣一千兩百塊難多了。

別看智雲賣給一千多的藍牙耳機都能賣得風生水起，但實際上同樣的東西放在威酷電子那邊，哪怕賣三百塊都很難確保這個銷量。

這是品牌問題。

徐申學道：「先做出來看看市場吧，反正現在藍牙耳機的市場已經算是初步打出來了，等到明年的時候，我估計會有不少的廠商也會推出藍牙4.0協議的真無線耳機了，你們威酷電子使用我們自家的藍牙4.5協議，天然就比他們的有優勢，這個事還是有些搞頭的！」

白啟文道：「我也是這麼想的，市場都已經被智雲這邊打開來了，不跟進去實在可惜！」

威酷電子的經營策略，很大程度上是跟著智雲走的，定位就是智雲產品的平替。

從手機到筆記本，平板電腦，智能手錶，再到現在的藍牙耳機都是如此。

手機上，以小藍MAX，小藍數字系列，小藍M以及小藍M青春版等為核心，主打八百元到三千元價位，同樣使用流暢的Yun OS親兒子系統Lan OS以及同樣的生態。

這讓威酷電子旗下的手機產品，擁有了對比其他普通手機廠商巨大的系統和生態優勢。

而筆記本領域，智雲的筆記本主打的是七千元以上的高端價位，威酷電子則是主打四五千元的中端價位，同樣走超薄商務本路線，其外觀顏值也相當不錯的。

其銷量雖然不如智雲和水果的超薄商務本，但是也還算不錯，在國內的超薄商務本領域裡也算是一線品牌了……當然，這年頭做超薄商務本的本來也沒幾家，消費者的可選項其實不多。

當下的筆記本市場，其實主流還是傳統的十四寸筆記本，個頭比較大，比較厚實，價位幾千上萬的都有。

前幾年還有一些所謂的上網本，但是現在上網本已經沒什麼市場了，逐漸被人們拋棄。

同時水果率先開啟了超薄商務本的市場，智雲緊跟而上並且做的更好一些。

在這兩家的帶動下，高端超薄商務本市場迅速被發展了起來，年銷量能夠達到幾千萬台。

同時也刺激了一大波筆記本廠商陸續推出他們自己的超薄商務本項目，但是說實話，傳統筆記本廠商做這種超薄商務本，多少有些不太適應。

做出來的筆記本總想要這又有哪，顏值普遍也偏向傳統一些，所以市場接受度其實不高。

這個時候，同樣做手機的威酷電子也跑過來，跨行做中端價位的超薄商務本後，發揮出來了做智慧型手機的一些特性，比如外觀輕薄而時尚，還帶著科技感。

甭管性能做的好不好，但是顏值外觀這些東西絕對是很難打的。

於是乎，當初第一年威酷電子推出來了小藍筆記本的時候，年銷量就達到了七十多萬台，後續繼續發力推出新款後，逐步也就讓小藍筆記本成為超薄商務本領域裡的中端一線品牌。

如今國內的消費者選購輕薄便攜，主打續航和顏值的超薄商務本的時候，有錢人購買智雲筆記本，也有一小部分有錢人購買水果的筆記本。

錢包稍微差一些的用戶，主要是一些年輕用戶則是購買小藍筆記本，或者是其他傳統筆記本大品牌的筆記本。

等到今年的時候，小藍的筆記本年出貨量預計能夠達到一百五十萬台，這個成績其實已經算是很不錯了。

畢竟這是銷售均價超過五千元的產品，這一百五十萬的出貨量，就意味著七十多億的銷售額呢。

至少在國內一票筆記本廠商里算是屬於比較不錯的了。

當然，和智雲沒法比，智雲的筆記本，全球銷量已經奔著兩千萬台去了，並且智雲的筆記本，最便宜的都要6999元，還有一萬多甚至兩萬多的型號，其銷售均價非常高，基本上能夠達到八千元左右。

光是筆記本這一項，就能夠為智雲集團創造一千多億的營收呢，折合美元都超過兩百億美元。

威酷電子這些在國內看起來已經非常不錯的電子消費產品企業，和智雲比起來那也是天差地別，差距太大了。

除了筆記本外，威酷電子的平板電腦以及智能手錶也還算不錯。

平板電腦主打的是千元機市場，做一千元上下價位的平板電腦，銷量不算太好但是也不差，每年也能賣幾百萬台，只不過平板電腦經過前期的爆發後，後續市場增長缺乏動力。

連智雲以及水果的平板電腦都已經增長乏力了，更別說其他品牌的平板電腦了。

然後還有一個智能手錶以及相應的智能手環。

威酷電子的智能手錶項目，和智雲的智能手錶，主打時尚，運動不一樣，人家主打的是主打的其實學生市場。

突出的是GPS定位功能，區域定位防走失提醒、手錶通話以及小朋友之間的社交，為此威酷電子還專門弄了個手錶專用的社交軟體呢，小朋友之間可以很方便的加彼此的好友，然後進行聯繫。

所以搞著搞著，威酷電子的智能手錶就看似從主流市場裡消失，變成了學生專用的智能手錶了。

但不能說他們的定位出現了偏差，實際上他們市場定位非常的准，避開了智雲主導的年輕時尚運動智能手錶領域……實際上這種時尚運動定位的智能手錶，和智雲的品牌價值是有極大關係的。

之前陸續有其他普通廠商也跟進推出智能手錶，基本都是主打運動和時尚屬性，一個個對著智雲抄襲，但基本都撲街了……

沒有品牌價值在那裡撐著，沒人會買你這什麼破智能手錶的。

當然，水果是個例外，他們在今年秋天的時候，也跟著發布了一款智能手錶，同樣主打時尚科技以及運動屬性，賣的還挺不錯的，不是因為他們做的有多好，而是因為他們的品牌就擺在這裡，只要東西不是做的太差，能夠有智雲智能手錶八九成功力，然後把和手機之間的生態做好，那麼基本都不會出現什麼太大的市場失誤。

這是智雲或水果的獨特優勢，其他廠商很難學的……說的誇張一些，智雲或水果，拿出來一個要啥沒啥的垃圾智能手錶出來賣，也能賣出去很不錯的銷量，但是其他廠商就不行了，沒這品牌號召力。

因此威酷電子要想在智能手錶市場裡獲得銷量，那麼就只能尋找其他的市場空間。

最終，威酷電子找到的是學生市場，還別說，讓他們真給做起來了，不少學校里的學生已經陸續用上了小藍智能手錶。

但是威酷電子也沒有放棄運動市場，不過他們並沒有用智能手錶去搞做這個市場，而是用相對更便宜的智能手環去做這個市場。

主打的就是純運動，記錄心跳這些，倒也算是獲得了一定的銷量。

從上述的各項智能終端產品，基本上都可以看的出來，威酷電子是全面跟著智雲的腳步走，智雲做什麼他們就做什麼。

只不過智雲做的都是高端貨色，威酷電子做的是中低端產品。

如今到了藍牙耳機這個領域裡也同樣如此！

三四百塊的藍牙耳機，這是威酷電子預定的下一階段的重點項目。

一些硬體上的技術問題也不是什麼問題，智雲那邊都已經把路子走通了，其中關鍵的智雲自研的藍牙4.5通訊協議，其他廠商無法獲得並使用，但是威酷電子不一樣啊，人家是能用的啊。

威酷電子和智雲集團，實際上是共用的一整套供應鏈生態。

畢竟智雲集團持有了威酷電子百分之三十的股份，同時威酷電子的老闆還是智雲集團。

當然了，各種技術授權該給的錢還是要給的，請兄弟明算帳嘛。

威酷電子那邊，每年都要給智雲集團這邊支付高昂的專利費用以及各種技術諮詢費，或者乾脆是直接從智雲集團里採購核心的零配件。

系統以及軟體生態上，系統說是不要錢直接給你用，但實際上威酷電子每年都要支付一定的費用給智雲集團，讓智雲集團旗下的智雲軟體有限公司幫忙修改、魔改Lan OS系統，這也算是某種程度上的授權使用費了。

軟體生態上，威酷電子旗下的兩家系統自營商城，其實是直接套用的智雲APP商城的生態內容，只不過他們自己經營而已，同時還要每年分給智雲軟體一定的渠道分成。

硬體上就更不用說了，基本能用集團供應鏈的零配件都會有集團的零配件，如果集團旗下沒有相應的配件，那麼也會採用智雲供應鏈里的部分企業的產品。

威酷電子是智雲的小老弟，這話可不僅僅是網友們的調侃，而是事實。

這種情況下，威酷電子裡能夠獲得大量的成熟技術，供應鏈產品設計組裝各類產品，進而搶占市場。

同時智雲方面也能夠從威酷電子裡獲得大量的收益！

真心說，其實威酷電子每年賣出去那麼多產品，賺的錢其實相當多一部分都給了智雲那邊去了，甚至自己賺的還沒智雲賺得多。

當然，不僅僅威酷電子如此，實際上其他很多智能終端廠商都得給智雲這邊上供。

沒辦法，不算一些同樣的專利授權費的話，絕大部分國產手機用的SOC，內存，快閃記憶體，屏幕，手機電池，攝像組件等等核心零配件，清一色是智雲旗下，或者智雲控股、戰略投資的。

一台的普通廠商生產的手機，其硬體成本以及專利成本里有相當多一部分都是直接給智雲了。

為啥智雲這邊大力支持國產手機廠商進行各種極限競爭，各種核心零配件敞開了賣啊，幾乎把一票國際手機廠商都給卷死了啊……因為這過程里智雲旗下的半導體以及其他零配件業務賺的錢，比國產手機廠商本身賺更多。

智雲，可不僅僅只有智雲手機為核心的智能終端業務，還有半導體業務、電子消費產品供應鏈業務產也是其一大塊業務呢。

這是一個玩全產業鏈模式，不僅僅自己賣終端產品，還賣零配件，技術授權等多方位賺錢的全球巨頭企業，實力很誇張的。

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等白啟文先行一步後，季成河和徐申學繼續喝著茶，只是這個時候說的事已經不是常規的商業事務了，具體某些產品的事了，而是一些全球戰略上的事了。

「昨天我接到了美國公司的公關報告，最近兩個月我們的遊說行動不是很理想啊，各方面受到的限制太大了，已經快要壓不住他們的全面制裁風向了！」

「一些之前合作的遊說諮詢公司已經明確表示，他們已經無能為力，這和公關資金關係不大了，而是他們那邊的風向開始出現了變化！」

「畢竟他們的很多大企業都和我們有一些衝突。」

「軟體領域裡，他們的一些網際網路企業，對我們在AI領域的壟斷非常不滿，一直都想要讓我們把AI開源，最不濟也要放開技術授權或者給出明確的技術路線，他們這幾年在AI上投資太大，但是卻沒有是明顯的成果出來，已經有些急了！」

「智能終端領域，我們和水果之間的激烈競爭全球皆知，而最近兩年我們已經在手機這個關鍵產品上把水果壓下去了一頭，銷量大幅度領先水果的手機了，水果方面的危機感也非常大。」

「在半導體設計領域，我們對外推出的W系列手機SOC晶片對高通造成了嚴重的影響，最近他們的股價跌得厲害，此外之前的德州儀器，英偉達等企業都已經被迫推出了手機SOC業務了。」

「我們的江城內存以及快閃記憶體上，也具有相當不錯的競爭力，當然這部分稍微好一些，主要的競爭對手是韓國那邊。」

「然後我們還做了PC的CPU，自研的SOP指令集CPU都還好，對方也知道這是個特殊項目，但是我們的X86項目還是讓他們感受到了非常巨大的威脅，最近英特爾那邊已經再一次提升了供應給我們的CPU晶片的價格了，對比水果那邊，目前我們從英特爾採購晶片的價格至少貴了百分之十，如果不是去年我們和他們簽訂的合同依舊還在生效，違約金太高，恐怕他們都要直接斷貨了。」

「但是現在就算沒斷貨，其晶片供應也受到了極大的限制，現在是每個月限時限量供貨，甚至都不給我們提前儲備晶片的機會，這樣讓我們的PC產品的產能受到了一定的限制。」

「而且我們預估，等明年十二月份雙方合同到期後，我們的PC產品就要面臨沒有英特爾晶片使用的情況了，到時候只能使用AMT的晶片或乾脆是我們的自研晶片。」

「但是AMT那邊也不是很樂觀，他們對我們的態度也比較警惕……當然，要是訂單送上去他們應該不會拒絕，只是他們的移動版的低壓晶片做的太差了，用在我們的PC上不太適合，品牌會有所受損。」

此時徐申學道：「我們正在成為英特爾的競爭對手，他們自然不會給我們什麼好臉色看，這都是情理之中，PC部門先苦一苦，熬一熬，接下來半年控制出貨量吧，等到明年秋天左右我們自己的X86移動端晶片就要出來了，我們就不用採購他們的破晶片了，讓這些英特爾或者什麼AMT滾蛋去。」

「半導體業務里還有相當多一部分的輔助晶片，特殊晶片，這部分看起來不太起眼，但是我們持續擴展，已經搶占了大量他們晶片公司的市場，這也引起了大量的他們晶片設計企業的反抗浪潮。」

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