第1708章 出差（2/2）

那些設備的報價，遠沒有日本的價格高。」

羅翔飛是知道一些的，說道：「光靠這一點，並沒有說服力。

咱們這次購買的是成套的設備，其中還包括新建的車間。

價格高點是可以理解的。」

何雨柱並不否認這一點，沒技術就要交學費。

這是硬道理。

何雨柱當初只是一個大學生，對技術這一塊了解的並不多。他也沒有能力靠一個人，去改變這種情況。

但何雨柱了解日本人。

改革開放之初，日本利用這種認知差，搞了很多次商業欺詐的事情。

「我簡單看了一下報告，發現一個問題。」

羅翔飛好奇的問道：「什麼問題？」

何雨柱道：「國外的廠家並不很少，為什麼只有日本的報價。

美國，德國，英國這些國家的企業，難道一點都不感興趣嗎？」

「這……」羅翔飛解釋道：「我們跟日本的經貿往來很密切，所以才選擇如本企業。」

何雨柱道：「不僅是個這個原因吧。是不是還因為，日本為我們考慮的很貼心，態度很好，顯的特別好打交道。」

「這有什麼問題嗎？」羅翔飛問道。

何雨柱道：「問題大了。這就是他們對咱們的策略。

在不重要的事情上，他們顯得特別好說話。讓咱們放鬆警惕。

一旦涉及到重要的事情，他們的態度就會特別的強硬。還會拿所謂的技術，來辯駁。

這種技巧，老祖宗幾千年前都在用。」

羅司長細細的回想了一下，發現下面的匯報，好像確實是這樣。

一開始交談的時候，日本人那叫一個貼心。

他們把所有的事情，都考慮的特別齊全，更關鍵的是，處處迎合中國人的面子。

那些談判的人，經歷過這一輪的衝擊之後，心理上就會偏向日本。

何雨柱繼續說道：「這就跟飯店的服務一樣。處處把你當上帝，讓你有一種賓至如歸的感覺。

等結帳的時候，你就不是上帝了。不付錢就是吃霸王餐，立馬報警把你抓起來。」

羅翔飛目瞪口呆的問道：「這是你悟出來的？」

何雨柱心說，他哪有那個本事，。是另一個時空的先輩，吃過了苦，留給他們的經驗。

何雨柱沒有正面回答這個問題，而是說道：「咱們國家很大，都抵得上歐洲了。

尤其是咱們國家的人口多。這是一個非常大的市場。

世界各國，都想進來分一杯羹。

西方其他國家的企業，都想要進來。

他們只是因為跟咱們不熟悉，所以才不敢冒然進去。

我覺得咱們應該改變一下，不能在一棵樹上吊死。」

羅翔飛問道：「你的意思是，這次的事情推倒重來？」

何雨柱搖頭：「前期做了那麼多的工作，沒有合適的理由，咱們怎麼推翻。

我的意思是，咱們這次過去，要好好的審查一下日本提供的方案，包括圖紙。

我總感覺，這裡面有很多咱們忽視的問題。

要是能抓到那些問題。咱們就能占據主動。」

聽到何雨柱不讓直接推翻重來，羅翔飛鬆了一口氣。

正如何雨柱所說，前期做的工作太多了，參與的人也多。

他們若是無法拿出足夠的理由，是沒辦法推翻這個方案的。

「你能確定，裡面有問題嗎？」

何雨柱道：「你能完全相信日本人嗎？反正我不信。

這些東西的價格，我也了解過，絕對沒有那麼高。」

「那就按你的方案辦。」羅翔飛想了一會，就做出了決定。