第五百二十三章 談話（1/2）

朱禕琳趴到他大腿上將包裝盒打開發現裡面的藍寶石項鍊，看到胡婕不好意思又要過來搶，左躲右閃整個人都要滾下去了。

蕭良趕忙伸出兩手，一把抓住朱禕琳光滑微涼的肩膀，一把抓住她彈性十足的胯部，將她穩住，但也不敢享受她柔軟的身體在自己的大腿上蹭來蹭去，血氣方剛的他都快起反應了，那就尷尬了。

蕭良「一臉嫌棄」的將她扶起來，故作詫異的說道：「怎麼會有一根項鍊在裡面，免稅店的導購小姐忘在裡面的？這下我們賺大了！」

「呵呵，一定是某個導購小姐忘裡面的，我信還不成？要不要我們翻翻別的禮品盒，說不定還有驚喜哦，」朱禕琳白了蕭良一眼，將項鍊遞給胡婕，說道，「這枚墜子看著不小，算他有點良心。戴上試試看，漂不漂亮。」

「蕭良眼光一般吧，估計真是誰忘裡面的。」胡婕不好意思現在就戴，扭扭捏捏要把項鍊收進包裝盒裡。

朱禕琳將胡婕抓住。

她那三腳貓的工夫，對付蕭良不行，對付胡婕還是手拿把掐的，將她拽到沙發前來，讓她半蹲在地上，從後面幫她將項鍊戴上。

白金細鏈，在胡婕修長纖細的頸項上閃爍著水波一樣的粼粼光澤。

胡婕穿著圓領的T恤，朱禕琳拿手指將她的領口往下壓，露出水滴狀的藍寶石墜子，被深邃雪白的壑溝襯托的熠熠生輝。

「你說你腰這麼細，體重比我還輕，這兩砣肉怎麼長出來的？」朱禕琳嫉妒得在胡婕兩砣肉上抓了一把。

蕭良也是嫉妒的看著朱禕琳的手在胡婕身上肆無忌憚的揩油。

朱禕琳也就將胡婕的領口往下拉了一小會兒，很快就小氣的將領口拉了回去，恢復原位，瞪了蕭良一眼：「不給你看。」

蕭良「呵呵」笑了笑，又舒服的靠回沙發靠墊，說道：「純淨水最近日銷應該下跌得厲害吧？」

「啊，」朱禕琳叫道，「都把正事給忘了，純淨水這幾天的日銷，是每天都有下滑……」

「我也不想聽。」蕭良別過臉去說道。

「你也太小氣了，大不了再給你多看兩眼。」朱禕琳伸手要將胡婕的領口繼續往下拉。

「去去，你自己沒有啊，你自己的給他看去。」胡婕跳著躲開來。

「我不是小怕拿不出手嘛？」朱禕琳「咯咯」笑著追過來，將胡婕拽住，從後面抱住她，坐回到蕭良的身邊，誘惑他道，「來來，給你上上手感受一下手感。我幫你摁住她的手腳，是不是對你很夠意思？」

見胡婕呲牙咧嘴很兇的瞪著自己，蕭良沒好意思的下手，假裝不受誘惑的跟朱禕琳聊起鴻惠堂純淨水當前的銷售情況。

進入九月中下旬，銷售旺季漸行漸遠，飲料市場都將步入淡季，到十一、十二月份，一些品類的銷售相比較旺季，可能要跌掉六七成，甚至八成以上。

果汁飲品受淡旺季的影響相對小點，茶飲與純淨水受淡旺季的影響較大。

絕大部分廠商這時候會收縮線下銷售的陣線，維持一定的GG宣傳力度，但這是對已經形成穩定市場及銷量的廠商而言的。

鴻惠堂純淨水想在今年年底完成淡季日銷十萬箱的業績目標，壓力就特別大。

就整體而言，哪怕是華東地區，絕大部分民眾的生活水準還是相當低下的，嚴重壓制了普通民眾對茶飲、純淨水等口味的消費需求。

如果加強GG投放強度，是可以將純淨水銷量硬拉上去，但這絕非健康的市場行為。

蕭良建議朱禕琳還是要耐著性子，不要一味加大GG投放去挖掘中高端客戶的潛力，而是在不斷提高終端市場覆蓋率上下苦功夫，現在就要著手將銷售網絡鋪到鄉鎮地區去。

不要覺得現在鄉鎮地區的銷售，跟城市相比較差了一個數量級，銷售成本又高，導致現在往鄉鎮農村地區鋪貨，就沒有什麼利潤可言。

事實上，最為核心的判斷邏輯，還是相不相信國內經濟將長久持續增漲下去，相不相信民眾生活水平將長久持續提高下去。

只要相信國內經濟會有長久穩定的高增漲，相信國內民眾生活水平將穩步提高，飲料行業，哪家能將銷售網點鋪得越密，將生產控制做得越好，就能從地區經濟增漲中獲得更多的直接收益。

唯有那些對經濟增漲信心不足的廠商，才滿腦子想著更大成本的去爭奪有限的中高端市場。

當然經濟增漲，中高端消費市場也會快速增漲，只是相比較大眾消費市場，空間還是小太多了。

無論是南亭湖茶飲料、天然水，還是鴻惠堂純淨水，目標應該堅定不移的盯住大眾消費市場。

「真要這麼做，那我們年底十萬箱日銷這個目標，可能就完成不了了啊？」朱禕琳身子半蜷在沙發上，昂起頭，越過胡婕的頭頂，黑白分明的眸子盯著蕭良，有些疑惑的問道。

「你傻啊，」蕭良忍不住伸手在朱禕琳的額頭彈了一下，說道，「十萬箱日銷是吹出去的牛逼，但是年底沒有完成，假如只做到八萬箱，誰會嘲笑你，誰有資格嘲笑你？是朱瑋益、朱金奇會嘲笑你，還是沈君鵬、孫仰軍他們會嘲笑你？你年底能做到五萬箱的日銷，就能將他們的臉抽腫了！」

淡季做到五萬箱日銷，以出廠價計，年銷售額預計就在兩億以上了，關鍵這還主要是在華東地區實現的銷售。

單以華東地區而言，就已經是前三的水品牌了。

同時對嘉鴻目前的產能，利用率也將提高到百分之三十以上。

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