第二百零五章 何雪晴的變化（1/2）

「孫仰軍說『腦健靈』在省內的銷量，最近好像都有些下滑，但看你完全不以為意嘛？」許建強現在做事細微謹慎，還是很羨慕蕭良這種胸有成竹的樣子。

「現在省內市場也有多家競品廠商在發力，即便市場總體規模擴張很快，也不可避免的會擠占『腦健靈』的市場空間，但主要還是我們四月份在省南市場就著手建立新的分銷、聯銷體系，銷量下滑比較大，」

蕭良現在對許建強也沒有太多的保留，也願意交流一些細節上的事，希望對許建強在綜批市場管理經營上有所裨益，說道，

「我們測算過省南市場，銷量降了，但利潤沒有下滑，還上升了些許。說明我們在省南市場新推行的這套體系，還是成功踏出去關鍵性的第一步。接下來我們省南公司會強化對經銷商體系的管理工作，加強培養一二級經銷商的市場開拓能力，強化三級經銷商覆蓋、服務終端的能力，爭取在端午節前夕，基礎周銷量能有所恢復。能做到這一步，這套體系就可以進一步往其他區域市場推廣了。」

許建強簡單聽蕭良說了說多級分銷、聯銷體系的事，就覺得這事聽上去簡單，執行起來卻難。

也需要「腦健靈」這種初步建立市場強勢地位的產品，才有實施的可能。

說到債務化解工作專組的事，許建強也忍不住感慨道：

「嘉樂、華宥兩家公司總計就認了六百五十萬的債款，獅山債務化解工作組的推進速度也比較快，肖裕軍名下的果汁廠、水泥廠等產業過一段時間就要進行拍賣了，動作快的都已經找工作專組接觸了。我記得你說過，只要足夠便宜，不介意摻和一腳的。你這次會出手？」

「怎麼，你也有興趣？」蕭良問道。

「這邊做出成績之前，我不會有別的心思的，」許建強擺出一副看熱鬧不嫌事大的姿態，笑道，「你從頭到尾都很期待沈君鵬、孫仰軍摻和到嘉樂去，我就是很想知道你到底在搞什麼鬼啊！」

蕭良笑道：「我當時那麼說，也是讓他們放心摻合到嘉樂裡面去。當然，也並非我期待他們摻合到嘉樂裡面去，而是他們必然會摻合嘉樂裡面去，我只是煩他們惺惺作態，搞得真想跟我合作似的！」

許建強輕輕一嘆，鍾雲峰上任後，就跟樂建勇、袁唯山等地方官員走得很近，沈君鵬、孫仰軍這段時間注意力更多放在東洲，就是想從東洲挖掘更多的金礦。

有樂建勇、袁唯山的兒子樂宥、袁桐在當中牽線搭橋，保健品市場的暴利也越來越誘人，沈君鵬、孫仰軍注資嘉樂，以此實現跟地方勢力的合流，還真是必然的事。

只是這些事，他事後能分析出來，卻不想蕭良能一開始就徹底看透。

蕭良又說道：「我對肖裕軍留下來的那點東西，其實興趣不大。現在我們一廠第二車間新的無菌冷灌裝生產線已經調試成功，接下來就可以試生產了；第三車間目前也快結構封頂，預計到六月份，就又可以再引進一條新的無菌冷灌裝生產線。到年底的時候，二廠又將建成，到時候又會第一時間引進兩條無菌冷灌裝生產線。肖裕軍剩下那點三瓜兩棗，再便宜，我也看不上眼啊！」

…………

…………

蕭良原本是對溪口鎮果汁廠的兩條熱灌裝生產線不感興趣，在許建強面前也沒有必要說假話，但四月十日在雲社召開的九五年第一季度銷售總結會議上，何雪晴卻極力主張拿下溪口鎮果汁廠。

「飲品事業部是成立了，但我不主張公司過早過快進入果汁飲品市場。熱灌裝跟無菌冷灌裝工藝，對果汁飲品的口感影響很大。目前市場沒有太強烈的反應，主要還是國內無菌冷灌裝生產線太少。不過，國內現有的幾家主要果汁飲品廠商，基本上都已經注意到這一點。這些廠商已經有了先發優勢，引進新的生產線，就能更快的進行產品疊代，而我們需要一切都重新開始；第一步就落後了。還有就是無菌冷灌裝生產線單體投資高，相對而言，單瓶果汁飲品的利潤空間又太有限，產品線沒有兩三億的投資，短時間內很難做出規模利潤來……」

「腦健靈」單瓶出廠價高達九元，而果汁飲品即便現在還算得上飲料中的貴族，出廠價卻在三元以下。

也就是果汁飲品的銷售額要跟上「腦健靈」，僅生產線及廠房等固定資產投資就要多出三倍。

更關鍵省東地區果林資源非常有限，要保障對市場的充分供給，就需要到果林資源豐富的地區大規模投資建廠，額外的管理、運輸等成本都會大幅上升。

也就是說，他們就算有能力對市場營銷、生產物流等環節，進行更精細化的管理，也能預料到宿雲生物想要短期內打開江省乃至整個華東地區的果汁飲品市場，可能兩三年內都是巨額的純投入，難以產生利潤。

何雪晴不主張過早過快進入果汁飲品市場，甚至建議現在就全面停止果汁飲品的生產，飲料事業部下一步將主要精力、全部生產資源都應該拿來做茶飲。

八九十年代國內飲料市場主流是碳酸汽水，此時正面臨最早進入國內市場的可口可樂、百事可樂兩大國際飲料巨頭的收編與圍剿。

在這樣的背景下，國內已經陸續有個別飲料廠商選擇從茶飲這一方向進行突圍。

目前北方以旭日冰茶為代表，南方則是一些小眾的涼茶產品為代表。

何雪晴這段時間在經濟更為活躍的浙省，與保健品廠商、飲料廠商保持密切接觸，了解到很多國內飲料市場的新信息、新動向。

何雪晴認為雖然目前茶飲還遠沒有成為飲料市場的主流，但也恰恰為飲品事業部選擇茶飲，跨入飲料市場提供更大的市場空間。

茶飲無論是採用無菌冷灌裝，還是現有的熱灌裝生產線，口感影響極微，遠不如果汁飲品那麼大。

宿雲生物倘若能以較低的價碼收購溪口鎮果汁廠進行升級改造，再將原有的熱灌裝生產線合併過去，現階段就能直接獲得年產逾四億瓶茶飲的產能。

倘若生產果汁飲品，同樣的產能，僅產品線的投資可能就高達七八千萬；而且產品線的投資建設，也是需要一個過程的。

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